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家纺产品期待营销渠道的创新变革：网络销售

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:25 家居装修知识网

　　说起新兴渠道，大部分人第一反应就是网络，过去家纺企业的网络销售大部分是以降低价格来吸引消费者。虽然行业内也有一些企业高调推出了自己的网络品牌或者设立独立的电子商务部门进行网络渠道建设（比如罗莱和富安娜都推出自己的网络产品品牌），但更多的家纺企业还仅仅是将网络渠道作为商场和专卖店的一种补充，或者是规范网络渠道的作用，即抱着“反正加盟商已经在网上倾销了，倒不如我自己来卖”这样一种态度来进行网络运营，把网络当成了另一个“批发渠道”。行业内尚未出现类似“凡客诚品”这样的以网络作为主要销售渠道的品牌。

　　事实上家纺产品比服装更具备网络销售优势：1.尺寸，服装对于尺寸要求严格，由于版型的不同就算是同样尺码的服装也会有些许区别，而对于家纺产品而言，尺寸并不是什么大问题，产品基本都是标准化规格，就算大小稍有区别也不会出现不能使用的情况；2.购买体验，购买服装最重要的体验是试穿，毕竟看得再好也不能保证穿着就适合，家纺产品的体验则更多的来自专卖店或者专柜的整体环境布局和家纺产品手感，前者和产品关系不大而后者更多和产品的面料质地有关；3.陈列方式，对于实体服装店而言，陈列出来的产品才会有销售，但家纺终端受限于营业面积，出样数量有限，其他产品通过画册等方式供消费者选择。要在网络渠道获得突破就要打破传统思维模式的禁锢，推出真正适合网络购物者的产品，把网络销售当作打造品牌的方式，而不能仅仅以低价作为销售手段。

　　未来的家纺市场将会呈现多元化发展，营销渠道也不再是一家独大，谁更能够把握某种渠道的特点，谁就能在该渠道取得优势。2010年对于国内家纺企业将会是重要的一年，随着资本再次大规模进入，获得资本青睐的企业将会更快速地发展，领先者将会拉大与后来者的差距，未来家纺业的行业格局将在2010年初现轮廓。