首页 > 装修资讯 > 企业走可持续发展之路派雅门窗有路数

企业走可持续发展之路派雅门窗有路数

https://www.biud.com.cn 2015年01月22日17:55 家居装修知识网

铝合金门窗（门窗装修效果图）行业自面世以来，发展势力虽在不断壮大，但背后却有经销商之间的恶性竞争、产品质量良莠不齐和企业市场细分不明确等问题出现，门窗企业应该如何改良，走上可持续发展之路?

企业的可持续发展之路该怎么走?根据这个问题，记者走访了铝合金门窗市场，了解到行业中，派雅门窗是中国高端铝合金门窗开创者，其在管理经销商和市场细分方面出萃拔类，是行业内口碑优良的企业之一，记者就此对派雅门窗的负责人进行了采访。其负责人解释，行业内的这种情况归根在于企业没有规划好可持续发展之路的方向，企业除了做好品牌、产品和服务外，还要有效地管理旗下的经销商，适时根据消费者的消费观进行调整。

　经销商之间要保持良好的竞争关系

某些品牌给予经销商的利润空间小，加上外部环境的影响，迫使部分经销商出现不当竞争行为，如价格战和窜货等。不少门窗行业专家表示，当出现这种情况时要立即杜绝，不然市场会出现混乱。记者通过采访了解到，派雅的经销商几乎是没有出现过这种恶意的竞争，原因有二：其一，派雅对经销商的要求很高，有不良竞争记录的一概不予考虑。同时，其还对经销商定期提供专业的销售培训和分享成功经验，让派雅的经销商们都成为具备高能力和高素质的人才，认真凭借自身的能力和人脉拿下订单;其二，总部会具体根据每个地区的市场情况为经销商制定个性化市场策略，助经销商攻城掠地，做大做强。

　　注重产品质量，形成良好口碑

行业内企业诚信危机的问题频频发生，原因在于厂家为了短期利润并不安心于踏踏实实地提升产品技术和品质，反而热衷于概念炒作或营销制胜，导致后期问题接踵而来——产品质量不过硬，退修几率增大;广告嘘头大于产品实际，投诉的人群越来越多，引致诚信危机，即使有铺天盖地的广告或者重新再做好产品也是难以挽回消费者的信心。

因此，做好产品质量是企业首当其冲的任务，而派雅门窗一直在优化产品质量上下足功夫，以顶级的亚洲铝材为原材料，并采用国际顶级设备——全自动电子开料锯、德国豪迈CNC数控中心等，进行高精准切割、钻孔、封边，保证产品品质上乘。另外，派雅门窗拥有一支优秀的设计师团队，定期推出新品，满足大众对时尚门窗的需求，备受市场认可。

　　规划市场发展方向

一方面，中小企业需要开拓市场，占领市场份额，需要注意的是，开拓市场并不是盲目地开拓。中小企业由于前期经验不足，实力不足，难以兼顾大局，所以首先应当做好口碑效应，树立消费者信心。

另一方面，已有成熟市场的大企业应当不断追求精益求精的精神，不断研发出与时俱进的绿色环保型产品。其次，企业应当重视用户体验，优化产品的附加值，让用户感受到产品以外的价值。随后，记者随机采访了一名欲购买门窗的用户黄小姐，针对门窗店面体验的感觉，她表示十分不满，刚才进某门窗品牌专卖店想详细地了解门窗的材质和技术问题，而导购人员却以敷衍的态度回应。接着，记者跟随黄小姐走进派雅门窗的门店，进店后受到导购小姐的热情招呼。其还为黄小姐推荐本周销量最好的款式，咨询黄小姐家居的装修风格，给予专业的意见。面对黄小姐对产品质量和技术的疑惑，销售人员还出示了厂房图片作技术讲解。“派雅门窗的服务让我比较满意，给我的感觉比较舒服，这样我也会愿意在这里选购我心仪的门窗。”黄小姐对记者说。

随着铝合金门窗行业企业的不断发展壮大，消费者越来越重视产品体验和产品附加值，企业必须抓紧市场发展方向，多方面考虑，探究出企业独有的可持续发展战略。