萨米特营销中心总经理孙培苗：小城市创大奇迹

萨米特陶瓷在诸暨至今已有14年，回顾成长过程，从走零售客户到现在成为工程用材品牌的佼佼者，客户包括“诸暨国际商贸城”、“诸暨人民医院”、“诸暨市中医院”、“诸暨公安局”、“诸暨实验小学”、“浙江农林大学诸暨校区”等等，萨米特陶瓷不仅是家装客户的选择，更是整个诸暨的选择。诸暨萨米特一直保持与萨米特品牌同行的脚步，共同创新、共同前进，共同发展，为诸暨消费者提供更多更优的产品。

诸暨萨米特于2014年度获得大型营销活动奖、杰出奖、最佳业绩奖等荣誉。

记者：孙总您好，在萨米特十五周年峰会的颁奖典礼上，诸暨萨米特荣获了多个奖项，包括杰出奖、最佳业绩奖、最佳营销活动奖等等，但还有一个奖项别具意义，那就是元勋奖，意味着诸暨萨米特陪伴品牌同行十五年，孙总您有什么难忘的点滴想跟我们分享一下吗？

孙总：记得第一次来佛山开品牌会议的时候，公司当时还在石湾那边，我见到了一条非常震撼我的标语：“打造中国第一品牌”。当时的我对第一品牌还没有概念，但现在走过了十五年，经过我们整个团队在诸暨的努力奋斗，在诸暨，买瓷砖首选萨米特，萨米特已经是诸暨的第一品牌，这让我感到非常地自豪与骄傲。这一切不得不感恩我们的团队，因为诸暨萨米特是一个非常团结的团队，就像家人一样。

记者：我也曾有幸见识过诸暨的团队，确实非常强大，而且听说他们是在您经营萨米特品牌之前已经跟您一起工作了，那么孙总您这20年来是如何维持团队活力的呢？秘诀是什么？

孙总：我们超过十五年的员工就有20个人，在一个销售的团队来说是不多见的。秘诀其实就如小叶总昨天在会议上说的那样，第一，情感；第二，积极性，第三，人心。他们首先有感情基础，有默契，再来就是我虽然经营多个品牌，但作为负责人我对萨米特这个品牌是很忠诚的，因此整个团队对品牌和公司的忠诚度也是非常高的，说到底就是有感情，我们在任何渠道，合适的条件下我们一定首推萨米特，是全部人的共识，也就是彼此间的默契。基础有了，精神和物质的积极因素同样要具备，无忧的工作环境让他们安心地脚踏实地工作，这样一来人心也就有了，所以实干出成绩嘛。

记者：那多年的陶业经营，做得那么成功，您的心得可以分享一下吗？

孙总：就像那句话说的“有建筑的地方就有萨米特的瓷砖”，所以我们的业务员也是跑遍了有建筑的地方，他们的脚步遍布诸暨这个小地方，才走出了大奇迹。还有很重要的一点就是，正如彭总昨天说“宁可没有利润，不能丢掉生意”。圈子营销是非常关键的，做生意目光一定要远大，不能着眼于短暂的利益，由于相信圈子的力量，所以我们才能一直以口碑致胜诸暨，成为当地第一品牌。

记者：孙总您对2015年的发展有什么期望呢？

孙总：我已经为萨米特物色了一个近三千平米的展厅，希望获得公司的认可，我有这样的信心，一步一步把它做起来，我们的目标是来年业绩翻一翻。我们的团队将和公司保持紧密联系、共同发展，相信一定会把萨米特继续做大做强的。

（文/刘慧美）

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