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让好太太品牌成为行业的代名词

https://www.biud.com.cn 2015年01月16日11:10 家居装修知识网

让好太太品牌成为行业的代名词

心智时代的营销，注重和强调品牌是代表行业的名字或者符号这一实质，以领导一个行业为品牌发展的目标。为了了解消费者的心智，我们对消费者的购买决策过程进行分解和分析，消费者有想购买一台晾衣架的欲望时，通常首先会考虑到网上商城，专卖店，或者是传统市场去了解，谁最好?谁是行业第一?当消费者心智中一旦锁定了‘好太太’——行业第一时，他的购买欲望就会在他心智中产生。当品牌成为消费者心智中某个种产品的代表，品牌也就强大起来了。如我们提起；‘好空调’，会立刻想到‘格力造’，提起“防上火”，会立刻想到王老吉，提起“晾衣架”，我们会立刻想到“好太太”… 好太太——晾衣架的代名词,…这就是心智时代行业第一品牌的力量所在。而且消费者通常只会记住行业代表性的品牌产品,只有第一，没有第二。当消费者购买晾衣架产品的时候，会自然而然地想起这个品牌。因此,好太太在其市场营销活动中，就要充分了解广大消费者心智特性，以心换心，形成心灵共振，为产品赢得好感，为提高销售率打下“群众”基础。

品牌成功的核心便是抢先占领心智资源。

任何成功的品牌都占有一块心智资源，这是品牌的根基所在。戴尔占领的心智资源是“直销电脑”，好太太占领的心智资源是“晾衣架”，即一个品牌能够成为某个行业的代名词，它将在很大程度上垄断这块心智资源。智慧上和心智资源的竞争是相同的。因为好太太成功地抢占了‘市场第一”这一战略制高点，所以其他晾衣架厂家就放弃了和好太太正面攻抢“行业第一”的山头，在这点上，好太太已不可攻了，其他晾衣架厂家，唯有另辟他路。

古代兵书讲；不战而屈人之兵，是上上策。也就是说，不用战争迫使竞争对手服从我们意志的，品牌竞争直接进入到争夺消费者心智的战略，才是高招。怎样才能使对方服从我们的意志？一是把敌人打击到无力抵抗，才对手会无心恋战：二是对方认为胜算的可能性不大或是获胜的代价过高。当我们能够控制一块心智资源的时候，我们就可以让对方感到胜算不大，或者获胜的代价过高，也就是对方将服从我们的意志，接受我们的标准。大家可以看到更多抢占心智资源的企业。

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