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唯美L&D陶瓷·2015经销商年会在莞召开

https://www.biud.com.cn 2015年01月13日16:45 家居装修知识网  

网易家居报道:1月8日,唯美L&D陶瓷·2015经销商年会在东莞召开。本次年会以“聚力产品创新 驱动双核战略”为主题。在媒体见面会上,唯美集团董事长黄建平、唯美集团常务副总裁谢悦增、唯美L&D陶瓷事业部总经理兰盛标、成都唯美陶瓷有限公司董事长赖斌、北京远东美居建材有限公司董事长杨占江、华耐立家建材连锁南京分公司总经理杨占海等接受了媒体采访。新常态下的陶卫行业将会有怎样的的新动态?唯美L&D又将如何调整自身以适应市场发展?

唯美L&D陶瓷·2015经销商年会在莞召开

左起:华耐立家建材连锁南京分公司总经理杨占海、唯美L&D陶瓷事业部总经理兰盛标、唯美集团董事长黄建平、唯美集团常务副总裁谢悦增、成都唯美陶瓷有限公司董事长赖斌、北京远东美居建材有限公司董事长杨占江

以下是采访实录:

网易家居:黄总你好,今天的主题是“聚力产品创新,驱动双核战略”,这个主题您觉得对唯美来说意味着什么?2015年我们将会围绕这个主题做哪些动作,可以跟我们分享一下吗?

黄建平:概括一下吧,其实会议都讲过了,就是牢牢地抓住产品这个核心,把产品做好,把产品的质量做好,把产品的花色做好,更符合消费者的需求,然后把我们的营销和服务做好,更接近消费者,把我们的市场的定位做好,既符合刚需的消费者的需求,又符合个性化的消费者的需求,把这几件事做好,来达到我们更好的业绩的增长。

网易家居:黄总你好,您刚才有说到产品和营销,针对这两者的关系,我记得雷军有一句话说,最好的产品就是营销,您对此如何评价?

黄建平:产品重要,营销也重要,但是我们是制造商,我们就是做产品的,所以我们首先要把产品做好,产品不做好营销的话就是空中楼阁,产品做好是基础、是关键,但是不代表产品做好了就可以不营销,产品做好了再把营销做好,把服务做好,这样的话就能够真正的把这个企业做好。

网易家居:两者齐头并进?

黄建平:不能讲齐头并进,它是一种因果关系吧,产品是基础,营销是锦上添花。

网易家居:黄总你好,我们注意到唯美是深耕于瓷砖这个品类的,现在比较多家居企业,比如像欧派、索菲亚都在做大家居,您认为未来的家居是走向多元化还是专业化?

黄建平:都有可能吧。

网易家居:您觉得什么样的企业比较适合走大家居,什么样的企业会更适合专业化?

黄建平:这个就是要问自己才知道,有些企业,像唯美是属于那种比较专注,比较专心,唯美的企业文化一直成长过来都是属于比较专注、专心的这种个性,所以我们就是走专业化的发展道路,有一些企业可能更适合走多远化,或者走大家居,我们不能说哪一个就一定会比哪一个好,可能每个企业有各自的特点。

网易家居:以后唯美会考虑走大家居这个路线吗?

黄建平:我不知道,这个还是根据环境的变化,或者说,起码我们,以后的事情谁都不知道,但是起码在我们可预计到的三五年内,我们还没有这个考虑,还没有这个计划。

网易家居:请问一下谢总,听说唯美LD陶瓷将组建一个“变形金刚”生产线,可不可以给我们介绍一下,这个跟其他生产线的区别?

谢悦增:今天早上黄总专门介绍了这个变形金刚生产线,其实变形金刚生产线可以说就是那种,可以配合市场,反应市场的需求,快速变换规格、频率,而又不生产连续性的这样的生产线,它的功能是适宜现在的个性化需求,再一个就是产品丰富了以后,不可能每一个都是要求非常大量的这种简单的重复生产,而这种定制的需要,或者说产品丰富了以后,有些既要有青菜豆腐,但是也要有些精品的东西,产量比较小,以往的生产线做这些东西是非常痛苦的,因为它不匹配,它只适宜做简单的重复的大规模的生产,但是我们现在做的这个生产线,设备的装备可以说是基本上比原有的高了一倍以上,甚至高了两倍,那就变成了可以同时具备生产多种规格快速转换的这样的一个平台。

网易家居:这个线是不是会慢慢的取代其他的生产线?

谢悦增:不叫取代,是一种互补,应该说两者是并重的。

网易家居:您觉得这个生产线在整个唯美的生产体系当中,到底扮演的是一个什么样的角色,是说把整个一个关键点串起来,还是说它只是其中的一部分?

谢悦增:它应该是一个重要的组成部分,或者说它是你要做高端个性化产品必须的一种生产平台。

网易家居:谢总您觉得整个2014年陶瓷行业乃至整个家居行业行情怎么样的?

谢悦增:2014年的行情,一句话概括就是高开低走,或者说叫做由热转冷。今年第一季度的时候非常火爆,到上半年年中五六月份的时候,应该说开始发生一些变化,到下半年应该说这个行业的形势是非常严峻的,到九月份应该说全国就有不少的厂家开始停窑,今年整个行业停窑的时间是有史以来最早的,而且停窑的规模也是最大的,应该说整个行业形势今年跟房地产的形势非常接近,因为是相关行业,就属于这样的一种非常严峻的状况。

网易家居:针对这样的情况的话,想问一下黄总和谢总对明年整个形势会不会有一个回暖的趋势,或者说你们自己对明年的趋势会有怎样的看法?

谢悦增:我们对明年的整个市场形势,我觉得一个不可能有大的回暖,但是应该也不会比现在差,这个应该说社会进入一个新常态,整个中国经济还有城市化进程都到了一定的阶段,不可能再像以往那样过热、快速的发展。再一个中央也不可能大幅度的增加投资或者增发货币,去实现经济,再强拉这个经济,这种强刺激已经被证明,后遗症是很大的,所以2015年,经济不可能出现大的这种回暖,但是应该说2014年本身就是新常态的一个开始,所以2015年会延续这种新常态的状况,应该说大概大致跟现在2014年下半年的状况是比较接近的。

网易家居:黄总的看法呢?

黄建平:我预测不了,因为2015年,因为现在经济学界也是有两种不同的观点,有一些认为会继续差,有一些认为会回暖,但我觉得预测的意义也不大,我跟唯美,反正就是想创造一个比2014年更好的环境,靠自己去创造。

网易家居:针对你们刚说的这些看法,明年唯美集团会不会有一些战略上的调整,或者说还是以不变应万变来应对市场?

黄建平:不可能以不变应万变的,市场变了企业就跟着变,甚至要比市场的变化还要多一点点的前瞻性,所以我们是根据现在市场的变化,所以正是因为我们做出了这样变化,我们才有信心说明年我们应该比2014年做得好一些。

网易家居:杨总你好,能不能介绍一下2014年南京的建陶市场的行情,以及唯美LD的一个情况呢?

杨占海:行情肯定大家都清楚,就是习主席讲的新常态,其实可能市场就是这样,但是其实市场来讲,市场份额它蛋糕就这么大,其实你说蛋糕小了多少?也不会小,看你这个品牌在当地市场你的影响力,你所占的份额。

网易家居:唯美LD在南京那边的发展情况怎么样?

杨占海:现在,其实谢总也给我们做评价了,其实我们LD在南京已经耕耘了十几年的时间,从市场占有率,包括消费者的口碑,包括媒体的曝光度,包括我们服务的客户数量,基本上应该能够进入三甲的行列了已经,谢总也点评了一下,我们首先要从2014年开始,已经在挑战一线品牌,它的未来的市场前景,尤其今年,我们知道房价都继续坚定以后,我们LD从2012年以来就坚定走大品牌的路线,其实做任何一个事情,包括做一个品牌,关键是要坚持,市场环境也是瞬息万变的,关键你自己的方向和道路是不是自己把握的很好,其实我觉得LD在南京一直在坚持做大品牌的路线。

网易家居:您觉得2015年的生产预期会是怎么样的?

杨占海:从理论上讲,很多经济学家包括行业内的像黄总、谢总,根据他们的观点也就还是仍然是新常态,但是南京作为长三角的核心地带,整体经济结构调整的还是非常好的,尤其江苏整体的经济结构在全国来说还是比较良性的,我相信到未来的发展还是比较有序的,而且是可持续的在增长。

网易家居:谢谢,我特别想问一下北京的杨总,因为我们今天开会的时候听到说,北京整个的销售情况是不错的,您觉得是什么原因让LD在北京整个的情况还挺不错的,从您个人而言,您对LD今年在北京的销售情况是怎么看的?

杨占江:市场环境大家都觉得差了一点,实际上影响有没有?有,但不大,总体市场的需求还是一个,毕竟还那么大,毕竟像我们单一品牌在整个市场当中的占有率非常之低,北京的状况确实我们也没认为好到哪儿去,我们总体现在跟去年略有增长,但是少了一些地区,还有一点小影响。市场是恶劣了一点,但是我们的基数太小。

接下来的市场,就是把产品做好了,做消费者需要的产品,其实就这么简单,过去把它描绘得有点甚至不切实际了,实际上消费者就需要最适合他的产品,我们怎么样通过产品来满足消费者,其实我一直这几年在提这个,不管市场状况好还是差,实际上从厂家到代理商、到客户,只要是能同步,满足客户需求,那你就适应了消费者的需求,这是同步性,非常重要。

第二个对代理商来讲,营销的精准性。在市场客户需求越来越精准,厂商对客户的服务和产品也越来越精准的这个年代,那么营销也要要求越来越精准,要瞄准客户群体来做我们要做的一些事情,而不是像过去大家说看起来各种活动,好像也产出了一些销售额,但实际上你的投入产出和你的客户群未必匹配,接下来的营销还是在精准营销,瞄准自己的客户,怎么样相结合。

网易家居:您也说了很多关于我们现在方向性的变化,精准营销要对准我们的用户,您觉得用户这几年来的消费趋势,或者消费需求都有哪些不一样的变化,或者有哪些新的亮点?

杨占江:这又说到品牌了,每个品牌有品牌的文化内涵,像LD我们过去一直强调LD品牌的产品调性,企业文化、产品文化,适合我们消费群体,这两年市场不是特别需要大的促销、活动,搞的模糊不清,现在要重新找回LD的调性,重新找回品牌调性、找回品牌文化,找回适合LD客户需求的品牌和产品,LD的后现代(现代装修效果图),LD的尤其在亚光复古,在个性,在特色在这些方面找回。

网易家居:找回品牌本身的根本点?

杨占江:对。

网易家居:赖总您好,在整个2014年陶瓷行业的较为冷淡的发展情况下,L&D唯美瓷砖在四川市场的发展有什么亮点是让您觉得印象比较深刻?

赖总:四川2014年除了几场活动做得很好,但是应该是打了一个基本功,做了些基础的工作,在这个四川应该说做的特别优秀的有两个地区,一个是成都地区,还有一个是宜宾地区,另外是德阳也不错。比如说成都地区,我们主要是市区,也就是相当于北京的三环以内才可以,但是在整个城市的发展,是从三环往外环,以至于整个郊区的发展我们还没有做起来,这个量是很大的。都说2015年市场不景气,我们说的不景气是没有猛烈的增长,没有爆发式的增长,从这个意义讲,它不景气,但是如果是平稳的过渡,整个国家有七个点的增长率,这个七个点的增长按照粗略算。这个算起来数据是很吓人的,如果我们持续的增长,很有发展。

网易家居:赖总,你对以三环内的发展速度来去要求德阳和因两个城市吗?

因为我们整个以优势品牌马可波罗在整个郊区的点是四个,而我们只有三个,我们的策略不一样,导致我们没有均衡的发展,所以从这个意义讲,我们还有很多发展空间。

下面四川地级市也可以,但是下面的县城还不行,这都是发展机会,这是我从市场区域来讲。消费者是个性化的,瓷砖行业本身是一个大生产的一种东西,你要这样去做的话,很多消费者你就不能满足他的需求,都是西服,只能开会的时候才能穿,是不是,他要旅游的时候呢?各个家庭有喜欢仿古的、有喜欢欧洲古典(古典装修效果图)的、有喜欢玫瑰乡村的、也有喜欢中国风,还有四川的川西和徽派,还有北京的京派,为了满足这些消费者怎么办?我们的变形金刚不就是解决这个问题了吗?

所以我认为,有唯美公司黄总这种先进的思想,我们在市场上,我们在找到不同的客户进行对接,这个市场是很大的,我是充满信心,我对中央的这次调整工作我是很满意的,如果再不调整中国经济要出问题的,所以说我们不希望一种大增长、大爆发式的经济,我们希望的是一种精细化的结构上的调整,满足消费者的需求。

网易家居:我还想问各位经销商老总们一个问题,刚才我们黄总也有谈到这个主题,他阐述了一下,你们如何理解2015年的年会主题的呢?

杨占海:这里面我个人觉得有两个点的结合,第一个产品,这是制造厂的问题,另外一个就是双核,其实其中一个核是产品,另外一个核就是营销,营销就是现在去市场,市场要找到消费者,正好刚刚是制造和营销在市场中完美的结合,给消费者提供一个适合消费者的产品。

杨占江:其实我们一直说大品牌就是大制造、大生产、宽产品线,其实说白了就是产品线越来越丰富,高中低档,适合不同消费群体的产品都有,我觉得对我们做营销,在终端做销售来讲,非常需要,现在总算上路了。

网易家居:刚刚三位经销商也聊了咱们市场的一些情况,特别想问一下兰盛标,在您看来,2014年整个建陶市场,或者整个LD市场您印象最深刻的是什么?

兰盛标:刚才几位老总也讲了,印象深刻就是从年初的狂热到中间的狂冷,再慢慢接触到处于一个平淡,也接受这种环境了,应该说众厂家在市场的反应就是很乱,大家都乱了,后来慢慢就变成了几大阵营,一种就乱不起来了,一种还是很淡定的接受这种环境的发生,应该是这样的一个情况。

网易家居:我想问一下兰盛标,刚才两个杨总还有赖总都提到,南京、北京、成都地区的销量都不错,请问一下唯美LD陶瓷在整个2014年的销量怎么样,以及在市场整个行情都不乐观的时候,唯美LD是怎样做到逆势上扬的?

兰盛标:整个2014年来讲,应该没有达到年初的预期,但是能够接受,应该是这样的一个情况,整体来讲你说逆势增长,那只能说根据情况调整的快,更勤快的去应对市场的变化,应该是这样。

网易家居:对于2015年会有一个怎样的展望?

兰盛标:就是2015年我们这个主题这句话。这个应该是一个递进关系,也是一个相辅相成的关系,酒香不怕巷子深,但是酒不香和巷子就没关系了。2015年市场,我们也能接受2014年下半年这种预期在我们的预料之中,但我们还是抓我们的基本面,抓我们的产品,把产品我们的基础工作抓好了以后,再解决和这个产品相关的一些营销的问题,用我们董事长的话说,外部环境怎么样,我们先不理它,我们先营造一个内部很好的经营管理的环境,让我们的品牌得到一个很好的发展。

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