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卫浴企业概念营销理论与实践双管齐下

https://www.biud.com.cn 2015年01月12日09:56 家居装修知识网

卫浴企业要推出新的产品除了要在前期市场探索环境中洞察消费者未满足的需求、价值观、生活方式等，还要动态地审视其变化趋势，引领消费者的需求，推出前瞻性的产品，这些都是需要概念营销，那概念营销要如何推进呢？笔者认为，企业需理论和实践同时推进。

良好的理论奠定坚实基础

产品概念就是从目标人群的需求或潜在需求入手，描述新产品能带给他们的核心利益和差异化利益，并提供可以信服的支持理由。而以人为中心要求企业注重每个用户的体验，并尽量站在用户的角度把产品和服务做到极致，更快、更好、更方便、更舒适、更人性化等等，并可让这些极致的服务和产品产生增值的效果；互动交流则要求企业不再是以高高在上的姿态面对消费者，而是以平等的、朋友的姿态去了解用户，并及时和恰当地去问候、交流和沟通。

同样，“互联网思维”在这个电商的时代也不失为一个好的方式方法为新时代概念营销提供丰富的营销前期数据。这种思维更是在大数据、云计算等科技的不断推动下，开始被许多从事传统产业的企业所接受。

概念营销的实现途径

展会一直以来都是卫浴企业营销的重要部分，也是概念营销最直接的表现方式，除了对外显示自身的生产实力和宣传自身的品牌价值以外，还可以扩展自身的知名度并吸引潜在的客户。小小的展位空间里，能够施展拳脚的地方非常之多，像展位的位置选择、展厅的设计搭建、展品的陈列摆放、现场的活动内容安排以及后勤的接待保障与活动人员的分工配合等，都是企业需要考虑的内容。

依照不同的展会，企业所选择的营销方式也不一样。像在今年的陶博会上，大多数企业的营销就趋于低调沉稳，以展示产品为主，而不再如往年一般选择使用美女等方式来吸引眼球，也有企业推出“意大利之夜”的活动，以异国情调来答谢客户，另外，还有对信息管理、空间设计软件的展示上，展商多依靠交互体验的方式，也吸引了不少人气。在产品展示的别出心裁上，有西陶展上简一大理石用瓷砖拼接而成的旗袍与汉服，以及广州国际设计周期间中国陶瓷城总部携手百余家陶企，将各种类型的瓷砖做成“藏书”的形式呈现给观众，两者都获得了非常高的关注度。这种方式很好的把卫浴企业新的产品概念第一时间传达出去。

营销方式的推出皆是卫浴企业在为其行业发展计深远，因此，概念营销作为非常重要一部分也越来越得到企业的重视。