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跨界营销进入全盛期橱柜企业跟潮正当时

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:15 家居装修知识网

　　橱柜行业的价格战已经渐渐远去，企业争夺市场的手段除了产品和服务之外，就是拼营销手段。跨界营销近年来成为家居建材行业的潮流方式，不管是企业利用大事件的跨界营销，还是橱柜行业与其它行业之间的相互渗透跨界合作，都很好的将跨界营销所运用，跨界营销也已成为众企业应对市场危机的潮流之举。

　　跨界营销的优势

　　1、跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。

　　2、跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。可以肯定，跨界营销和近年来逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合并非偶然。

　　3、跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。

　　4、跨界营销，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。

　　5、需要注意的是，当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候，这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调，避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突，造成品牌印象的混乱。

　　跨界营销赞同与反对声音并存

　　赞同：跨界的经营尝试，催生了多元化经营的建材企业，占据了广泛的市场空间；从产品的角度来看，跨行业整合后，庞大的产品集群不仅可以满足消费者的需求，还可以为商家聚集更多的客户资源。从经营战略的角度上讲，跨行业整合不仅能够分散商家的经营风险，在一定程度上也能够规避某一行业未来的市场波动给商家带来巨大的影响和损失，而且还能够增加利润增长点。

　　反对：尽管跨界营销在家居建材行业中大行其道，但是也有业内人士提出的反对的意见。跨界发展存在着发展隐患，如果看到商机大肆投入，但是人力、渠道、管理等都没有及时的跟上，这种多元化发展可能会对企业造成致命的影响，跨界越快项目越多，企业面对的压力就会越大。 (责任编辑：JN103)