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2014年郑州房企卖房难降价促销被扯白条幅

https://www.biud.com.cn 2015年01月07日14:42 家居装修知识网

　　有心人可能会发现，2014年郑州来的明星特别多，售楼部门前的条幅特别多。为啥，明星来郑州多数是开发商请来为自己摇旗助威，吸引眼球的，而扯白条幅的，则多是楼盘降价后引发的老业主闹事。但不管是哪种手段，均是开发商活生生的广告。2014年，为了卖楼，开发商导演了疯狂的楼市剧情。

　　疯狂

　　抢客大战

　　明星抢人成了重点营销

　　关键词：互挖墙脚、花招百出

　　纵观这两年的郑州楼市，利用明星的娱乐性力量去拉动营销，已成许多房企进行营销推广的“家常便饭”，一时间，郑州楼市名人明星扎堆涌现，从那英到周杰伦，从纪连海到陈鲁豫，从李宗盛到邓紫棋，从林志玲到黄圣依，从周迅到陈奕迅，从李冰冰到高圆圆，最近还有一个熊黛林，一场场明星的助阵活动为楼盘赚足了人气，楼市娱乐风也越刮越猛。

　　据了解，目前最受郑州房地产市场欢迎的明星，大体可分为三种类型：娱乐型、文化型和风水型。常规的娱乐明星由于凭借受众群体广泛、选择性多样化的特点，自然被大多数的开发商摆在宣传的首位。除此之外，由于中高端客户群体更加关注文化、居家风水和投资等方面的知识，一些中高端的楼盘和写字楼项目往往倾向于请文化和风水名人来助阵。当然，明星也不能随便请，首先要看他的知名度，另外，也得根据当下的热播剧来进行选择，有经验的开发商会考量助阵明星的形象和特点，以求与项目的气质与属性相匹配，铺就企业的文化品牌形象之路。

　　请明星办活动的营销方式很温和，让消费者在享受的同时，潜移默化认识该楼盘，比起售楼员一遍遍打推销电话这种烦人方式，消费者是非常乐意接受的。但是这种营销也有弊端——投入较大，对直接促进签约的作用不是很明显，更多只是一种品牌的宣传。

　　活动搬进售楼部只为拉点人气

　　2014年，各家售楼部展示的并非简简单单的沙盘，除了蓝精灵、游乐设施、3D画展、蜡像等吸引孩子的东西搬进售楼处以外，还有跑车试驾活动等，真是创新活动层出不穷。

　　“来看看我们的房子吧，现场登记不仅有优惠还能参加抽奖活动!”如果你在大街上听到这样的话千万不要感到惊讶，因为不少开发商已经将闹市视为值得好好开发的潜力地带。最近在闹市区逛街的人会发现，“以前街上发的传单都是婚纱照、家电促销之类的，现在增加了楼盘传单。发传单的人还会详细介绍，并把人带到售楼部去”。楼盘广告最近不仅侵占了各大媒体、户外广告的显著位置，还有花样百出的“拉客”方式，主动积极。

　　为了吸引购房者，近期开发商们想出各种办法“求关注”，招兼职人员到大街上发传单，在商场设立售楼点，夜间开放售楼部。在闹市区设立楼盘外展点，是开发商“走出去”的一种新方式。有的楼盘不但抢占闹市区黄金位置，不分昼夜上街派单拉客，还会“上门抢客”，这种营销方式业内称为“行销”，这让竞争对手倍感无奈。

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