邦华集团:做大房企不做的，小房企做不了的
它出生时，别人风华正茂。
2008年，“华南五虎”风头正盛，一大波房企已经创立十年或者更久。在看似已然水泄不通的广州地产界，邦华地产悄然成长。
从2008年的华盈居，2009年的邦华·名悦，2012年的邦华·环球广场，2013年的邦华·翠悦居、邦华·星际一期到今年的邦华·星际二期等，邦华集团一步一个脚印，涉猎住宅、写字楼、公寓，正在开发的琶洲项目还是综合体。
7年时间，这家由“创二代”执掌的房企，在夹缝中求得生存，如今有着数十亿资产，并已在广州地产界占有一席之地。
作为广州目前最年轻的本土房企，邦华集团的成长经历鲜为人知。和其“创二代”董事长扶而立一样，广东邦华集团有限公司董事总经理谈亮涛也是邦华集团最重要的见证者。这位土生土长的广州人，在到邦华之前是清平集团的常务副总经理。机缘巧合与扶家结识，双方对地产业均十分投缘，后受盛情邀请加盟邦华集团，与年轻的80后董事长一同创业。
“我们给自己的定位是一个小企业，大企业不屑做的或不想做的，我们去做；小企业想做做不来的，我们去做。”谈亮涛认为，邦华集团这些年成功在“夹缝中求生存”，也克服了自身的不少短处，发扬了该有的优点，才可以发展这么快。“一定要畀心机做嘢。如果不用心，赢是偶然，输是必然。”
和23岁的董事长一起创业
南都：你到邦华时，公司处于什么阶段？
谈亮涛：现在回头看属于起步阶段。邦华在2006年成立，但从2008年才正式转型主要做房地产。
南都：为何会放弃在清平集团任职？
谈亮涛：机缘巧合。我之前在清平集团是常务副总经理，当时管的是全面，合富辉煌曾代理清平市场商铺的销售。当年扶生(即邦华集团董事长扶而立)刚从国外留学回来，才23岁。扶生是创二代里很少有的、非常勤奋的80后，也很有抱负和远见，对人也很尊重，我觉得他挺好的。因为我也希望工作更纯粹一些，专职做地产，所以双方一拍即合。公司不大，我们什么事都做到位，每一个方案扶生都会参加，我们要做什么事都是直接沟通，不像大公司那样没办法直接和大老板接洽。
南都：毕竟是两代人，沟通有没有障碍？
谈亮涛：不会。我就像一个老顽童，扶生虽然年轻，但他的思想还成熟过我。
正因为小才会精
南都：当年开展业务顺利吗？
谈亮涛：我们转型做房地产时恰好赶上金融危机，当时整个市场都很冷，加上刚成立，开展工作很困难。当时我们想请一个公司做顾问，结果他问我，你们是不是上市公司？我说不是。他又问，你们有没有自己的网站？我说没有。合作当然没谈成。当时我心想，你不要小看我。我们正因为小才会精，才会用心去做好每一件事。别的大公司有几十个项目可能做不做都无所谓，但我们公司小，每一件事都会花很多心血去做。
南都：广州还有没有和你们差不多同时间成立的房企？
谈亮涛：应该没有。当时房地产市场已经很成熟了，邦华就好像一个年轻人一样傻乎乎地冲进来，那时很多人都问我们迟不迟？我们说应该不迟。后来也证明我们进入市场的时机是对的，每一个节奏几乎都踩着点儿。2008年金融危机我们挺过来了，2009年市场刚有所复苏，我们开始卖名悦大厦；2011年市场低潮，我们拿着赚的第一桶金去买荔湾芳村和白云增槎路的地。那时市场太冷，很多房企都不敢拿地，我们都是底价成交。
南都：你们当时就不怕市场遇冷吗？
谈亮涛：也怕，但我们想挑战自己。扶生将公司定位是小企业里面的大企业，我们不敢和大企业比，只敢和小企业比。我们拿的地，都是大企业不做的，小企业做不了的。比如想买块100亿的地，我们连10亿的保证金都交不起。当年真的没有底气，现在才有些底气。
起家七年成功“夹缝求生”
南都：怎样做才有了今天的底气？
谈亮涛：2008年我过来前，邦华的第一个地产项目华盈居已经开卖，但销售不是很理想。我过来后，就让项目停工重新改户型，将产品做好。2009年做名悦时，我们还在天河北办公，当时户型设计已经出来，担心户型不够人性化，我和10多个同事借用旁边体育学院的操场，在操场放线试户型行不行。这个办法很笨，但很实用，后来做出来的户型果然很抢手。当然，当年也是为了省钱那样做，现在都是由设计师搞定，然后拍照打印出来给我们把关。
南都：2008年的邦华规模多大？
谈亮涛：当时才10多个员工，谈不上有何资产，现在发展到有120多人。邦华目前工作满五年的也就20多人，整个公司人员平均年龄估计不超过30岁。这7年间我们搬过四次办公室，直到去年才搬到属于自己的物业环球广场，办公空间也越来越大。现在公司的资产也值几十亿了，我们还有三个项目待开发，也还在物色合适的地。
南都：邦华有不少高管原来都在大房企任过高管，怎样把他们挖过来的？
谈亮涛：筑巢引凤，老板的魅力很重要。我们给高薪人家也给高薪，最关键是大家要志同道合。在大企业做事可能成绩不容易看到，但我们小企业很容易给他们机会做事，我们一定要做最好的产品，每一样东西都要精心，不做大企业流水线式的产品。
运气好又勤力才得成功
南都：你们的产品好在哪里？
谈亮涛：我们很珍惜每一个项目，每一个项目都当成是儿子，对产品的定位和追求很高。我们请别人设计项目，指定是冼剑雄工作室，不惜价钱。坦白说，很少小公司、新公司请顶级设计师，但我们请的就是全球最顶级的设计师。
环球广场，我们用的玻璃和西塔的一样厚。幕墙是北京水立方的设计师做的；室内设计是赫希·贝德纳联合设计(H BA )做的，有冷暖气供应；20部电梯都是进口瑞士迅达，从来不会出现排队现象；写字楼层高4.1至4.5米，大堂跨越四层挑高23米。邦华星际，室内设计请了香港顶尖设计师梁志天。琶洲项目请了世界500强企业设计。
南都：邦华取得今天的成绩主要靠什么？
谈亮涛：运气加勤力。房地产市场浮浮沉沉，刚进来也遇到金融风暴，那时压力也很大，但最终还是挺过来，也只能说明自己运气好，好命，又勤力。我经常跟同事说，一定要勤力，多花心思，对项目小到一间铺，一块玻璃，一个外立面，一块砖都要用心。如果不用心，赢是偶然，输是必然。扶生和我们也是这样说。公司这几年发展快，个中付出的艰辛别人很难体会，但我们就是做到了夹缝中求生存。
南都：邦华待开发的项目还有哪些？
谈亮涛：本月底我们将推邦华星际二期一栋21层高的公寓。目前在建及将开发的还有位于海珠区的综合体，分两期开发，一期位于8号线磨碟沙上盖，将建高达230米的集超甲级写字楼、公寓及商场一体的综合体，现已建到5层高。该项目的设计已获2014全球最佳超高层写字楼大奖及2014年“亚太最佳商业高层建筑5星级大奖”。二期计划打造150米高的超五星级酒店，将建成琶洲的标志性建筑。另外番禺还有一块建筑面积10万平方米的住宅，增城增江河边还有一块占地十多万平方米的用地，均处在平整土地阶段。
看后市
明年房价不会大升更不会下跌
南都：对今年和明年的楼市怎么看？
谈亮涛：今年地价的增长幅度远高于房价增长幅度，房企的利润空间压缩，促进行业更健康发展。明年楼市的机会还非常多。现在的房地产市场已经比较成熟，政策调控手段最终都会退出历史。但房价大升的可能性不大，更不会下跌，因为地价都这么贵了，成本在其中，谁也不会做亏本生意。另外，广州目前市区基本无地盖楼，而三旧改造又很难拆迁，所以房价必然继续上涨，但整体市场会是比较平稳，稳步上涨。
在大企业做事可能成绩不容易看到，但我们小企业很容易给他们机会做事。
———广东邦华集团有限公司董事总经理谈亮涛谈如何从大房企挖高管
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