重庆两家居巨头上演"总裁签售"大战
红星美凯龙（
查看地图）7月25日“50位总裁签售”，居然之家（查看地图）二郎店8月8日开业“100位总裁签售”。重庆家居卖场两大巨头之间的博弈搅动了整个家居市场。然而，这种震撼的竞争态势对市场的影响到底如何？近日，记者对此进行了相关采访。
家居卖场两大巨头“暗战”不断
在业界中，红星美凯龙和居然之家是重庆家居卖场当之无愧的霸主企业，然而，这两大企业近日斥巨资宣传的签售活动在各大媒体上频繁曝光，也有业内人士评价其“十足的火药味”将整个家居行业之间的竞争上升到了一个新的高度。
总裁签售的形式能够有效的整合工厂、经销商和卖场之间的资源，为消费者提供一个整合营销的平台。“‘总裁签售’本身是一个被用的很滥的概念，做的时间也很长，但有一点，谁做都是签售，关键在于是否是真总裁。”红星美凯龙相关负责人介绍，在经销商营销水平有限的情况下，我们有效运用了红星的规模优势以及与各个工厂之间沟通紧密的关系。此外，每个企业处在不同的发展阶段，操作手法、自身品牌的定义以及市场定位也可能不一样，以后的市场会逐渐分成第一、第二、第三梯队。
对于紧接迎来的居然之家二郎店的盛大开业，记者同时采访了居然之家渝川贵总经理张宗荣，“我们开业场面十分盛大，基于和工厂之间良好的关系以及各工厂老板对我们开业的重视，到时候都会带着最优惠的价格亲自来现场表示祝贺，并且在其它城市的开业中早已举办过类似的签售活动，效果也是非常不错。”
对此，亚华世家相关负责人说：“市场之间本来就有攀比，你搞一个，我比你搞的更大，不管卖场之间如何竞争，作为商家来说还是期待搞活动。”
总裁签售打开家居市场疲软境况
在家居市场竞争日渐激烈的情况下，众企业推出的打折促销活动愈演愈烈，消费者也练就了一身“抗打折促销免疫力”。对于商家们今天打折明天促销的招数也已麻木，认为打折是理所应当或者是很有水分的。然而，近日震撼山城的总裁签售活动，却让消费者抢着掏出自己的钱包。
亚华世家姚董说：“目前促销价格已经到底了，市场很疲软，商家之间如此竞争，如果是一种良性竞争是利于企业发展的，是相互促进的，对于商家也提供了一个很好的发展平台。用有利的促销方式来蠕动一下很有好处，可以提高经营。”
记者通过采访25日参加红星签售活动的亚华世家、箭牌、世友地板、意风家具、联邦家私等多家经销商，均表示签售活动的效果还不错，亚华世家百万元收官，世友地板售出8000平方，联邦家私也当天突破100万……
这个夏天，随着家居淡季的如期而至，再加上“楼市新政”所带来的传导,家居建材行业的日子本该难过，加之市场竞争日趋激烈和价格战的火热，越来越多的企业老总从幕后走到了台前，将诱惑的出厂价带给消费者。此外，总裁促销的权威性也成为目前企业获取销量的不错方式。
“赚钱不是主要目的，第一，企业发展到目前的状态，要体现出企业的社会责任感。第二，将市场的占有率提高。”世友地板重庆区域总经理李琨介绍，总裁进入市场一线，对让利起到了强有力的监督作用，促进看商家之间的和谐，在淡季真正推进了家居业的发展。
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