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衣柜电商“双线”合并价格体系成最大拦路虎

https://www.biud.com.cn 2014年12月15日12:06 家居装修知识网

　　随着电商的飞速发展，线上线下融合的O2O模式已变得势不可挡。然而，就目前家居行业来看，家居O2O还处于概念初级阶段，价格体系仍是O2O线上线下能否融合面临的最大瓶颈。对于近年来积极发力电商的衣柜企业来说，也应及时正视这一问题的存在。

　　传统家居企业O2O模式发展缓慢

　　去年和今年的“双11”，在电商领域走得很早的林氏木业是个赢家。连续两年蝉联家居电商类销量冠军，他们很看重O2O模式。与之相似的是，在电商意识和操作上也相对前沿的美乐乐，同样在寻找线下落地的合适方式。而家具卖场如红星美凯龙、居然之家、香江集团等现在都积极触网，众多家居大企业也在热火朝天地建设自己的电商平台。然而，O2O在实际操作中的进展却并不快。传统企业电商化和电商企业线下开店，目前都在小心翼翼地进行。

　　某大型建材企业广州公司负责人介绍，以联盟形式搞O2O，进展并不理想，原因是品牌多、协调难度大。无论是品牌服务能力和产品整合能力，都需要协调好才可进行。相比之下，作为企业自身的触网行动，就利索得多了。如索菲亚在“双11”获得1.8亿元销量的业绩之前，其微信服务号已经打出了一定的知名度；大自然地板广州运营中心总经理王卫东介绍，真正的线上线下融合过程会有点长，但各家都在局部突破。

　　价格体系成O2O模式最大拦路虎

　　业内人士表示，虽然衣柜产业链复杂，但O2O需要的技术并非最大拦路虎，由于传统衣柜企业的特殊性，价格体系才是发展的最大瓶颈。“衣柜企业营销渠道的经销商体系非常庞大，对一个工厂或一个品牌来说，经销商是主要的销售渠道，当企业去发展电商时，如何与经销商实现利益共享，革新现有的价格体系，是很关键的问题。”

　　业内人士说，这涉及到很现实的问题，比如同一个衣柜品牌，在北京的代理商或许要为门店支付300元每平方米的月租金，但石家庄的代理商的铺租每平方米只需要80元，而O2O又要求这两个代理商的价格与线上同价，如何实现利益共享，将是个大问题。

　　的确，衣柜企业在涉足电商的转型期中，价值分配将成为O2O体系建设中的一个核心问题。随着O2O模式发展的不可阻挡，衣柜企业应该正确处理工厂、经销商等多方的关系，顺势调整策略。