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木门企业把控好招商工作需共同考虑内外因素

https://www.biud.com.cn 2014年12月15日11:56 家居装修知识网

　　招商是木门企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难。那么，木门企业该如何把控招商工作呢？

　　从外部因素考虑

　　对于木门企业而言，选择到优质的经销商是自身占有市场份额的有利“武器”。木门企业在选择经销商时应提高加盟要求，主要需要考核经销商对区域市场把控能力和经营理念，经营理念是否与品牌文化、品牌发展思路相一致，是否有决心与品牌一起维护品牌形象等。当然口碑也是很重要的一个决定因素。对于木门企业而言，只有经过鉴别甄选的经销商才有可能与品牌保持长期的战略合作关系。

　　招商工作作为木门企业缓解市场竞争压力，扩大市场份额的有效手段，受到越来越多企业的关注。在招商工作中，经销商的选取对木门企业而言，至关重要，但是纵观整个木门市场，由于行业的持续低迷，经销商的资源是十分有限的。在这种情况下，只有质优价廉的产品以及丰厚的利润才能吸引到经销商加盟。因此，木门企业想要找到优质的经销商还需通过各种激励政策来抢夺客户资源，以拓宽发展渠道。

　　从内部因素着手

　　时值2014年年末，很多经销商也正在为来年的发展做打算，也正在纷纷寻求一些品牌进行加盟代理，时下也成为经销商们挑选品牌的高峰期。因此，木门企业还需充分抓住这种机会，在加盟高峰期之前注重自身品牌实力的打造，只有有实力的品牌才能给木门经销商带来信心和希望，任何一个经销商都希望自己加盟的品牌在市场上具有一定的影响力，这样才会方便销售。

　　木门企业想要真正俘获经销商的青睐，就必须要重视品牌建设，塑造良好的品牌形象。通过实施品牌战略，生产优质产品，为经销商创造实实在在的价值，获得更多的信任、理解和支持才是长久之计。但最根本的还是回到自身的产品和品牌打造上来，只有用自身的市场地位和企业实力说话，才能让经销商信服。

　　在招商工作的开展中，木门企业和经销商是一种双向选择的关系。对于木门企业来说，优质高效的经销商队伍是立足于市场的重要保障，让经销商找到归属感才能建立信任感，合作才能长久。对于经销商来说，木门行业品牌众多，市场竞争激烈，众多的品牌令人眼花缭乱，但是如果要想与一个木门品牌进行长期合作，要先学会“坐怀不乱”，摒除诱惑，理性选择。总之，双向选择必须凌驾于相互的信任之上！