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“双十二”驾到线下家居卖场不凑热闹

https://www.biud.com.cn 2014年12月15日10:30 家居装修知识网

在今年的“双十一”，家居业交出了一张令人瞩目的成绩单，林氏木业、全友、顾家家居等家居巨头在电商这块原本家居不擅长的战场上打出了非凡的战绩。除了线上炒的热闹非凡，不少家居卖场实体店也搭上了网购狂欢节的顺风车，为冲击年底销量再战一把。“双十一”抢购的商品才送到，转眼间“双十二”又来了，乌鲁木齐的家居卖场似乎却无心再战了。

“双十二”家居卖场优惠少

今年的“双十一”，家居企业取得了非常好的业绩，以林氏木业、罗莱家纺、全友家私为代表的家居品牌挤进天猫全品类销售额前十。

天猫早就开始营销“双十二”的万能盛典，但记者发现，与“双十一”的硝烟弥漫相比，“双十二”的火药味淡了，主流家居品牌的促销力度已弱化。而不少消费者也向记者反映，电商“造节”过于频繁，此类无度“造节”的行为已经引发了消费者的购物疲劳，“双十一”过度消耗了市场，消费者的热情受到不同程度的抑制。

“‘双十一’我买了床和柜子，很多东西都是专门等降价了才买的，‘双十二’虽然也会降价，但没降多少。”业主方女士表示，“双十一”购买的家具差不多齐全了，“双十二”她不想再熬夜抢单了。

不仅是买家举棋不定，一些家居天猫店的卖家们也犹豫不决。据了解，超过80%家居企业在“双十一”后的销售额都会有所回落，所以不少家居产品“双十二”降价力度都不如“双十一”豪放，尤其是非重点促销的产品，折扣普遍从六七折升至八九折，价格比起“双十一”又有回升的趋势。根据去年“双十二”的促销结果来看，并不尽如人意。因此今年的“双十二”能收获这样的冷遇也在意料之中。而且，随着“双十一”购物的消费饱和，圣诞、元旦节的接踵而至，不少家居电商只是把“双十二”看做一个过渡时期。

“按照往年的经验，‘双十二’远不及‘双十一’火热，而且‘双十一’预支了不少的消费量，目前不少商家还在处理售后问题。”一家卖灯具的淘宝店店长张先生表示，“双十一”过后，还有很多问题需要处理。即将到来的“双十二”和“双十一”仅相隔一个月，现在的打折力度也没有更具吸引力。

“双十二”吸引不了家居卖场

虽然“双十二”，线上活动没有“双十一”火爆，但依然还是吸引了大量的家居、建材品牌的参与，但是对于实体店的卖家们来说，“双十二”已经毫无吸引力了。

记者相继走访了美居物流园、华凌贸易城、双虎家私、五点梅建材等多家大型家居卖场。发现线下家居门店对“双十二”并不“感冒”，这些家居卖场无一例外都没有准备“双十二”的促销活动。在各个家居卖场，记者并没有看见醒目的“双十二”宣传。这些卖场与天猫等网上商城火爆的人气相比，难免给人一种落差感。

盼盼硅藻泥营销总监殷波也告诉记者，盼盼并没有网上商城，因此对“网购节”并不感兴趣，对“双十二”并没有特别的策划，只有到元旦才会有促销活动。五点梅建材虽然正在进行促销活动，但也不是以“双十二”为主打口号。

双虎家私负责宣传工作的张峰表示，双虎家私的网站上有销售产品的渠道，但是，网上的产品和实体店的产品并不相同，这是为了避免消费者在实体店体验后去网上下单，而影响实体店销售的情况发生。但是，张峰告诉记者，对于“双十一”、“双十二”双虎家私都没参与，这是因为，今年的“双十一”在周二，“双十二”在周五，而他们的活动时间一般都在周末期间，主要是因为促销活动日常化，这些大型卖场基本上每周都会有相应的促销活动，而且不少活动让利幅度也很大，但是对于消费者而言过多的活动也降低了其关注度。

商家选择平淡过冬

不到二十天，2014年就结束了，从各大家居卖场的业绩来看，今年家居市场的冷清已成定局，业内人士告诉记者，随着天气转冷，装修需求逐渐减少，家居消费也从之后进入“冬季”。对于商家而言，2014年的家居市场将平淡收官。

为何不再做大型活动，选择平淡过冬？这是因为经历了全年大大小小的营销活动，商场方面营销费用已较为拮据，无力再组织更多的活动，下一步的重点工作还是要放在提前为来年做好资金储备工作。

其次，对于商户来说，少数一线活跃品牌目前已完成全年销售目标，剩下的二十天则是通过日常销售继续冲刺，而对经营不好的二三线品牌来说，最后几天已无翻身可能，只能“押宝”明年元旦和“3·15”节点促销了。

虽身处卖场，但视线却要放长远。记者来到欧派橱柜衣柜的门店外时，正赶上工作人员在布置促销横幅，但仔细一看内容，也并不是针对“双十二”的活动。

欧派橱柜衣柜的门店工作人员告诉记者，欧派没有针对“双十二”的促销活动，这个活动是参加和家网家博会的年底促销活动。他告诉记者，不能因为淡季就什么都不做，既然卖场活动做不了，那就要寻找更多的路子去提升业绩。虽然大部分的营销费用已经支出，但依靠剩余的费用还是可以和网站合力做一些团购展销活动，虽然效果不太明显，但多少能给冷冬升升温。