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段勤:打造最健全、最有公信力的布艺平台

https://www.biud.com.cn 2014年12月12日18:05 家居装修知识网  

12月9日,2014中国第二届装饰建材电子商务发张论坛在绍兴隆重召开,论坛着重探讨互联网经济时代的家居建材行业发展机遇和合作模式,为2015年行业发展抢占先机。云中心企业联盟负责人段勤谈起云中心的发展,信心十足。云中心将重度垂直布艺行业,引领布艺行业很好的立足互联网经济时代。

云中心董事长段勤
云中心董事长段勤

以下文字整理自现场采访实录:

行业需要重度垂直

网易家居:关于电商这个热议的话题,今年年初就把它作为一个发展的趋势来详细的探讨,这是整个行业探讨的一个过程。经过了一年的时间已经到了年末,大家再来看这个问题,这一年当中电商在家居领域取得了哪些比较实质性的发展?

段勤:我觉得不管在家居行业或者哪个行业,互联网时代简直是黄金期,来得非常直接。我个人认为,垂直电商是未来绝对的黄金。

关于垂直我先简单说一下云中心的企业,它的交易的环节越短,它的行业就会越好,马云有很大的行业,而我们这个行业只做装饰布行业,你用什么支撑?为什么我们敢直接说出来我们叫全球首家布艺联盟?因为我们27个股东,200个企业,基本上是行业的前200名,我们能把工厂直接到云中心,云中心到B客户。

对于交易成本,任何行业都遇到这个状况,工厂出来到大批发商,到小批发商,到轻纺城,到B客户和设计公司,再卖给客户,它有50%的毛利,就会卖到500。所以说电商行业是什么?不是价格低,而是去掉中间化。

如果把工厂的价格直接到B客户,只卖50块钱,真正受益的还是消费者,谁能解决最后这一公里谁就赢了。中心就解决这个部分,我觉得,在这样的行业,就是怎么教育这些企业成功转型。

网易家居:请您简单介绍一下云中心。

云中心:打造最有公信力的平台

段勤:云中心建立在这个平台上,人要讲信用,一个平台更加要讲信用。我把这个平台建成良心平台,餐饮你吃了有问题,医药吃了有问题,实际上我们现在装修也有问题,如果你刚刚结婚装修房子,这个房子如果不健康,正好在你结婚的这一年当中,你说家庭有没有危险?我们国家15年以内会有癌症爆发期,不光是空气的问题,装修也有问题。小夫妻一结婚就去装修,一装修就要小孩。如果装修有问题,是劣质的,怎么保证大家的安全,所以我把这个行业打造成一个良心的行业,做成一个良心的工程。

价格良心,产品良心,还有公信力。统一不了思想,我们要统一目标,统一不了目标我们就统一行动,这是我们整个平台公信力的保证。我觉得这是我们要干电商的一个实力。你凭什么,我为什么要到支付宝去支付?我为什么要到天猫上去购物?这就是公信力。谁能够把公信力的品牌打造好,谁就是成功的平台。我个人认为,我们现在的平台就是建了这个行业。

很多平台谈得很泛,很大。要把装饰布的行业原点找到,布这个东西上来就是软装,软装上来就是家装。布这个行业,我们基本上就是平台的老大,就是全球首家布艺联盟,我们成立这个联盟就是为了干良心工程,卖最便宜的布料。

网易家居:现在这个联盟有哪些会员?

段勤:基本上做布的会员,都在我们这个行业里面。

网易家居:像一些比较一线的品牌,罗莱家纺。

段勤:罗莱家纺,我再给你细分,家纺行业一共有三大块,一块是服装面料,第二是装饰布面料,第三块是床品面料,你说的罗莱、水星目前在床品面料。我们装饰布行业只是窗帘(窗帘装修效果图)、沙发(沙发装修效果图)布这两块,再就是门布,或者壁布。

网易家居:在这类企业当中我觉得它往往靠是工厂和建材商品牌,比如沙发的品牌直接合作,它的知名度本身比布的企业的品牌知名度要低。

段勤:是这样的,全世界70%的布料在中国,只要在中国的老大一定是全球的老大,这一点我们非常清楚。第二为什么国外对布艺这块不重视,因为布艺有染厂,染厂就有污染,污染的事老外是不会干的,如果要干就在东南亚这块,而中国也会慢慢转型,但是目前70%在中国,布料不管多少,像达芬奇家具,也照样买我们手上的布。

网易家居:可能布料企业本身这个知名度很小,对外来讲,它只是在这个圈子里面,比如说通常采购哪一家的,可能在圈子里面会有一些影响。

段勤:大家把国外的布拿过来包版,就只生产这么多米,实际上真正的成本是极低的,卖出去是极高的,他在这里卖如果是10块钱,如果拿到上海的经贸大厦,你卖500块都会有人吃,对不对?这决定了它在哪里卖。我觉得一定要有互联网思维,你要建立一个很酷的平台。

将垄断布艺行业

网易家居:所选用的这些布艺的厂家,您都了解么。

段勤:全都在我的平台里面,而且是我的股东, 27个都是我的股东。

网易家居:那也就是说,您之后是垄断布艺行业的这样一个想法?

段勤:对。因为这是个通路,如果不走这条路,我们会很慢,线下的实体非常慢,未来的PPT1月30号下线,未来我们非常简单的,就是手机拍个照,传到云中心的App上,我们的价格就报给他了,像剪小样寄到你家里,不要钱。

方便,而且简单,你明天想装一套家装,你自己家里的房子,你在网上可以不断地选择一些布料,选完之后,我就把这个布料剪给你,绝对方便你的选择,又看得到,又摸得到,而且我不要你钱,付个邮费就行,而且有时候邮费都不用。

网易家居:现在商家和厂家是怎么样合作模式?

段勤:股东,全捆绑的股东。跟结婚一样,我们拿了结婚证了。

网易家居:就是说他们通过你们这个平台卖出去的这些利益,你们要抽成。

段勤:我只收过路费。而且会收的很少,因为我们的交易量大。你想想看,这个行业五千个亿,明年我们只做1%,我就五十个亿,我把价格卖到最低了嘛,我东西中国最全、价格最低、服务最好。

我小孩在美国读大学,我们专门研究了美国,美国是没有马云这种电商的,美国只有像亚马逊、Face book,它全部是单独的,那叫垂直电商,我干脸谱就干脸谱,我卖书就卖书,这才叫一个行业电商,中国目前还没有发展起来行业电商,目前刚刚有一点,甚至你看你到美国去买苹果,你怎么会到什么淘宝去买?你应该上它的官方网站。你怎么会到天猫上去买?这是美国老百姓不可想象的事情,但这种事情只在中国发生,在美国是发生不了的,在英国也发生不了。

网易家居:因为中国像苹果这样的品牌太少了。

打开行业突破口 建立一个很酷的平台

段勤:但不代表我们未来不崛起,所以第一个我们会垄断这个行业,然后我再垄断灯具行业,未来我们一步一步垄断。全部拓宽,我们现在国内的家居你发现没有不平。

网易家居:接下来您具体的发展计划是什么呢?除了布艺和灯具?

段勤:未来第一个,我们把云中心做好了以后,会把这个行业的突破口打开,建一个很酷的平台,所以说今天不是主持人让我穿西服,我可能今天会穿的很酷。大会要求我穿西服,我对西服反感,太正式,这不是做电商的思维。

我们自己内部规划是,如果做到1%就是五十个亿了,做到10%就是一百了,做到50%,三千个亿。不管从人才体系、公司架构,预期的目标,我们未来所有的团队建设,扩张目标,风投目标,还有商业模式,盈利模式,分配模式,资本模式全部做好。

网易家居:大概用多长时间?

段勤:明年六月份全部到位,现在已经基本完善了,其实我们只想干得稳一点,好一点。

网易家居:谢谢。

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