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江登禄:我们将很快成为中国橱柜行业的“公敌”

https://www.biud.com.cn 2014年12月12日13:40 家居装修知识网  

  “雷厉风行”、“不按常理出牌”“厨房狂人”、“神操手”....。.这些标签一直是康宝家居江登禄的代言词。江登禄先生从2002年涉足厨房行业。12年间,有“神操手”美誉的他成功推捧起皮阿诺、韩丽2个橱柜品牌。凭借成功的实践经验及敏睿的行业洞察力,加上康宝集团罗小甲董事长的盛意邀请,2011年,江总毅然投身于康宝集团,致力于在全中国刮起“健康厨房”之新风。2014年,康宝旗下的耐惠整体厨房独辟蹊径横空出世。而今,江登禄这“橱柜顽童”又开始了一系列撼动橱柜行业的举动。

   掷地有声气势逼人——耐惠整体厨房

   【小编】江总您好!先跟您开个玩笑,听说您很会“耍流氓”,而这个行为目前在业内引起了不少非议,能简单回应一下吗?

   【江登禄】记者朋友您好。“耍流氓”应该要分三方面来理解。

   对于同行橱柜品牌或厂家,我们确实是“耍流氓”,“耐惠”不搞传统橱柜销售模式一味追求“多开店、快开店、开大店”的形式主义。价格虚高与假冒伪劣产品一直充斥市场,导致了消费者对橱柜望而却步,不敢买,买不起。但“耐惠”坚持走自己的风格,以创新的销售模式、系统的营销方法彻底打破行业利益价值链,践行“少开店、开小店、不开店”。

   针对经销商,我们并没有“耍流氓”,我们还为经销商争取更大的利润。

   而对于消费者,耐惠的产品核心始终坚持“物美价廉”的销售宗旨,为消费者利益而发声!

   在这里,我们敢撂一句狠话:同行们,我们虽然不是敌人,但我们肯定不是朋友,因为我们永远只和消费者站在一起!我们只对同行“耍流氓”。

   【小编】“耐惠”确实很有个性,那刚刚提到的营销模式、营销方法创新之处在橱柜市场如何体现?

   【江登禄】“耐惠”在销售模式上会有“三步走”的战略,第一步我们要构建超过20000家的线下体验服务店。

   第二步预计在2015年底到2016年初,我们线下体验服务店升级到互联网的O2O(Online to Off line)模式,即线下体验,网上购买。

   2018年率先再升级到F2C(Factory to Customer)模式,并在19年全面实施,从工厂直接到消费者,省去中间所有环节,为消费者提供真正的物美价廉产品。我们还会在F2C中采用会员制销售方法。

   有危亦有机,多难之下,只有成,没有败

   【小编】都说橱柜行业都三大瓶颈问题,你是怎么理解这三大问题呢?

   【江登禄】因为橱柜是定制化半成品,所以橱柜行业就客观存在着现实得三大瓶颈。一是单品无法量化,从而拉高了生产成本、销售成本以及销售价格。二是程序太多,周期太长,服务成本超高。一般客户从第一次进店到成交,每次都得提供服务,就算成交后,得量尺,设计方案,沟通方案,确定方案,再出水电图,等到施工,再去复尺,修改方案,报价,可能还得N次修改方案,等方案确定下来,签合同,付款,下单,漫长的生产周期,提货,运输,搬运,安装,收尾,收尾款。从客户第一次进店到最后完成,没有3到4个月,没有十几二十个程序是完成不了的。三是品质不稳定,货期不准时,出错率太高。一套橱柜最少是有1500个以上的部件组成,至少也有15个出错的可能。一出错消费者就在想扣你500还是1000,这就是传统的订单模式,遭殃的是我们的经销商!

   但是这三个问题已经被我们基本解决了。

   【小编】怎样的一个解决方法呢?

   【江登禄】传统模式是要传图纸再签名确认才能下单的,这样货期慢、出错高。但耐惠将采用标准柜大规模库存化生产模式,我们在行业的淡季大量生产柜体,旺季我们只生产门板,这样从量上保证了质的高!而且耐惠还会采用造易加圆方结合的方式,软件根据设计方案、自动计价,后台会自动生成订单、条形码。这个过程,完全规避了人为的眼误、手误、笔误问题。就算出错了,我们后台也会很快的找出因由并及时纠正,绝不会把错误推脱给经销商!

   【小编】:以上都详述耐惠独创新模式以及“是一个有文化的流氓”,我们的“耐惠整体厨房”今后还会往哪个方向发展呢?

   【江登禄】:耐惠跟我们的经销商以及忠实用户还有一个10年之约:

   直至明年,耐惠将定制家具系统全方位完善,预计2016年底会推出全屋家居,同时也会有瓷砖、吊顶、床垫、床上用品等配套产品;2018年开始我们会同时推出3个品牌,且由我们的经销商同时代理:橱柜、厨电、生活用品、五金、衣柜、全屋定制非定制成品家具,瓷砖、吊顶、床垫、床上用品;计划在2019年开始,所有供货价、零售价大幅度下调,且我们的经销商继续代理我们的产品后,仅仅需要接货、送货、安装、维护、维修、分钱;在未来6-10年内,我们将成为定制家居建材家居行业的淘宝第二平台。

   十年磨一剑,彰显先行者魄力

   【小编】:江总,在采访的最后,您有什么话想对大家说呢?

   【江登禄】:耐惠整体厨房十年磨一剑,我们将很快成为中国橱柜行业的“公敌”,所以我们的经销商很快成在当地也成为行业公敌。

   耐惠将义无反顾地扛起打击行业超高暴利黑幕,打击假冒伪劣,打击价格虚高,打击粗制滥造,打击使用不健康环保材料。我们要像抽丝剥茧那样,层层剥开行业的不为外人道的种种黑幕,重新树立中国橱柜业新标杆!

   同时,我们将于12月16号在广东康宝城举办“康宝·耐惠整体厨O2O线下体验服务店招商峰会”,诚邀各位同行经销商莅临参观、交流。

   【小编】:好的,谢谢您江总,祝招商峰会圆满成功!

   【江登禄】:谢谢您,记者朋友,谢谢大家!

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