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武汉楼市溢价卖房 专家建议购房者多询价避免纠纷

https://www.biud.com.cn 2014年12月09日10:56 家居装修知识网  

  置业顾问卖房拿佣金的“提成制”是武汉楼市的主流。不过,现在却有郊区楼盘的开发商给置业顾问一定溢价空间,多出部分五五分账。

  专家建议,购房者最好多次询价,避免引发纠纷(如图)。

  部分楼盘溢价开卖

  “给每套房设定一个底价及一个上浮上限(房管局的备案价)。”江夏一家楼盘内部人士透露,如房子底价70万,备案价是80万,则置业顾问可自主把握10万的讨价还价空间。如果以80万卖出,则置业顾问可和开发商各分5万。如以70万价格卖出,则只能拿到基础提成。

  记者从其他渠道获悉,这一模式变化后,该楼盘销售情况不错,基本保持月度销售金额在亿元左右。由于不同置业顾问可能给出的价格有差异,该开发商定期会划定房源。也就是说,每个销售团队对应不同房源,避免不同置业顾问给客户报价穿帮。

  溢价楼盘多在郊区

  “这种模式在盘龙城也有。”在当地代理多家楼盘销售的吴先生告诉记者,甚至有的开发商可以给出15%的操作空间。

  目前,武汉房地产市场主流的卖房模式仍旧是“提成制”。如果开发商请代理公司销售,则会给后者千分之七左右的提成,由其按比例分发给经办的置业顾问。

  “溢价制”卖房模式之所以出现,是一些销路不太好的项目,让出利润。因为每套房源都有备案的上限价格,开发商要拿出溢价空间,只能把底价拉低,希望通过销售团队的“溢价”能力,以分成方式弥补部分让利。

  记者了解,如今这种模式主要在江夏、盘龙城等郊区项目出现。

  多次询价避免纠纷

  值得注意的是,这种模式,极易引发买房者之间的纠纷。

  “如同样楼层和户型的房源,最终成交价可能出现10%左右的差异。此事一旦曝光,买贵的客户肯定不满。”武汉一家开发商人士认为,这样操作看似可提高销售积极性,但最终却冲击了自己的价格体系。

  而前述江夏开发商人士则表示,这一点很好解释,“现在‘一房一价’,不同房源有价格差异,很正常。”

  但是,对于买房者来说,则需要多个心眼,如果碰到类似区域的项目,建议多跟不同的置业顾问询价,以避免成为溢价的“牺牲品”。

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