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瓷都梦想遭遇现实困境与尴尬 让我们走近法库

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:01 家居装修知识网  

  走进法库王者陶瓷庞大的新生产基地,总经理林平义正在车间里忙碌着,因为今年市场形势不好,不少企业的老总不得不亲自去安排处理一些订单及销售问题。同样的问题在天强陶瓷也是一样,老总们都很忙,因为今年大的形势并不好。而且天强和王者都是当地陶瓷企业中的佼佼者,其它中小企业情况可见一斑。记者走访了这个有着东北瓷都之称的各层次企业,发现情况比外界想象的要复杂的多,政府打造产业集群的决心、企业老板的投资理念、营销模式的短期化和区域化,以及相关配套的现实差异,都是法库的瓷都梦想遭遇现实的困境和尴尬,当然,这一切假以时日并非不可解决。  


  库存严重和往复循环的恶性价格战

  天强陶瓷是来自山东的一家主要生产内墙砖的企业,在法库做内墙瓷片是领军企业,无论是品质还是价格在当地都是风向标。该公司总经理于吉亭向记者介绍,与去年的销售成绩还是没法作比较的, 因为去年我们厂内进行了技术改造,而今年启动的又比较晚,都到5月份了,目前为止我们还是只有一条线在生产。于吉亭还介绍,法库瓷片的生产量挺大,光内墙砖的生产线就已超过20余条,但今年法库整体的形势并不太好,基本上是处于一种恶性循环的阶段,在销售方面厂家猛打价格战,互相压价,不利于良性发展。不过,各个厂家大打价格战也纯属无奈之举,大家都是为了推销库存,所有只能用降价法。当然,产品档次太低也是造成恶性竞争的一个原因,尤其是瓷片,抛光砖还好一点。

  沈阳鑫凯陶瓷有限公司董事长林文金告诉记者,“今年的销量并不好,首先是因为今年东北气候的反常,4月份还在飘雪,厂内生产线启动的足足比往年晚了一个多月;虽然我们生产的中低档砖面向是农村市场,而且产品的价格较低很适合我们现在销售的区域,但由于今年政府又是新农村建设,又是房价调控,房价的不稳定让农民迟迟不敢买房;另外,今年从第一季度开始就有几个厂进行了连续的降价促销活动,让整个市场都进入了恶性循环的价格战。”法库大部分企业都表示今年的价格跌幅的太大,一家不愿公开姓名的企业负责人向记者透露,本来去年600*600的渗花抛光砖可以卖到10.3元/片,后来降幅到9.38元/片,现在还稍微回升了一点,每片卖到9.5元,而800*800的降到18~20元/片都没有人要,普拉提也同样跌幅的很厉害,600*600的普拉提现在卖到15元/片左右,800*800的卖到28元。

  在法库产区,大部分企业老板表示,每年的4月至6月是其一年中的传统销售旺季,然而在今年,都7月中旬了,市场还是冷冷清清,旺季不旺已经成为事实。当然也有例外,个别陶瓷厂感觉并未受到政府政策或是大环境的影响,如大唐陶瓷,该公司董事长陈先生表示,抛光砖在东北这个市场上还是很对路的,并且占有价格优势和运输优势;他们的销售人员增加到30多人,分派到各地加强销售,现在600*600的抛光砖已经卖到供不应求了,这都为我们减轻了仓库库存。   

  区域销售规模庞大的低档产业群

  截至2010年7月,法库县累计落户大型陶瓷企业近40家,开工建设各类生产线上100其中竣工投产60余条生产线,这些企业分别是金地阳(新中源)、新东方、大唐、泰一、冠盛、大君、浩松、隆盛、王者、新王者、鑫凯、佳得宝、新大地、兴发、红太阳、顺鑫、金美达、日日升、日日顺、飞奥美、强盛、宏鹏、新恒丰、强力、合佳乐、万顺达、大富豪、旺豪、亿豪、新宏远、天成、新广地、天强、博士盖 还有一家是:沈龙(已倒闭)、明月(建了一半,现已停建)。这些企业所生产的产品主要是抛光砖、内墙砖。而抛光砖主要为超洁亮、渗花砖、普拉提。生产抛光砖的企业共有12家,较为强势的生产厂家有王者、鑫凯、大唐陶瓷等,新中源以4条生产线居于法库抛光砖强者地位;而生产内墙砖的也有天强、新东方、蓝威等22家企业。在法库的陶瓷企业中,80%以上是福建福清、蒲田、闽清、晋江的老板投资,他们大多既做企业,同时又在很多地方做代理广东陶瓷品牌的经销商。还有山东、浙江等地的老板。

  法库陶瓷企业老板群体小资料:

  福清:新东方、大唐、泰一、冠盛、大君、浩松、隆盛、鸿宇(西瓦)

  蒲田:王者、新王者、鑫凯、佳得宝、新大地、兴发、红太阳、顺鑫、金美达

  闽清:日日升、日日顺、飞奥美、强盛、宏鹏、新恒丰、强力、合佳乐、万顺达、大富豪

  泉州:新广地

  广东:金地阳(新中源)

  西班牙:博士盖

  江苏:明月(建了一半,现已停建)

  山东:天强

  浙江:旺豪、亿豪

  吉林:亿友(西瓦)、新宏远

  由于大部分是福建老板,所以,他们在产品价格上有了定价权,而且还成立了福建商会,以合约的形式缴纳50万的保证金达到统一价格,若违反协议处30万元的罚款,这项协议曾在去年达到非常好的效果,但今年由于形势不好,企业库存严重,一些企业暗中降价,效果大打折扣。


  法库的陶瓷企业所生产的产品90%以上都属于中低档次的产品,主要是销往东北三省及内蒙古地区的广大农村市场。相比广东佛山,这里的陶瓷产品价格要低得多多,按每片计算,超洁亮 600*600的9.5 元,800*800 的18~19元,渗花 砖600*600的9.5元,800*800的是20元左右,普拉提600*600的13.8左右, 800*800的26元。瓷片价格如300*300规格的卖1.6元,300*450规格的卖2.4~3元,300*600的卖4.5元,天强陶瓷的瓷片价格要高一点。整体约高每片0.5元左右。尽管如此,法库的产品质量还过得去,在东三省广大农村市场颇受欢迎。近年由于国家支持发展农村及小城镇建设,应该说是为它成功的打开了一扇通往市场的大门。  

  能源紧张的尴尬及产品档次亟待提高

  电力紧张是法库打造东北瓷都的现实尴尬之一,大唐陶瓷共有3条生产线,一线主要生产抛光砖,二线生产普拉提,三线准备上洞石,但由于法库整个地区电力紧张的问题使投资6千万建设的生产三线迟迟未动。鑫凯陶瓷的林董事长还表示,他们是07年投资建厂的,08年投资建设了第二条生产线,到09年又投入了一条,可是经常的断电情况已让他们苦不堪言,到现在为止,第三条线因为没有电迟迟未能启动,机器天天在那里晒太阳,晚上连觉都睡不好。近几年法库的陶瓷厂萌生的很快,其各项配套的设施却未能跟上,比如变电站的电力负荷根本就供应不上所有陶瓷厂,我们年年投入资金却不赚钱,政府也没有明确表态何时能供应。近期,我们都开始着手计划自己建个变电站了。

  在记者走访的大部分企业中,他们也均表示电力是目前企业发展的一大瓶颈,6月11日法库政府协调各陶瓷企业,并议定:每家停一条球磨机,剩余运作的机器也要进行错峰用电,比如有3条生产线的厂,在白天开两台抛光砖线,晚上关闭,再开另一条生产内墙砖的线以降低负荷。

  另外,在原料及燃料方面,现在的主要原料大部分还是来自广东,抛光砖的基本全部都采用广东的,瓷片类的也有60%来自广东,还有40%采用当地200公里以外的原料。法库用的煤是从内蒙古拉过来的。天强总经理于吉亭介绍,“看起来比较近,你们可能都会以为要便宜许多,其实我们现在比在广东用的煤还要贵,光运费就要360一吨,整个下来一吨煤要花1000元”。


  据不少企业反映,法库陶企的员工素质不高,大部分还是把打工当作副业,以自家的活为重,导致企业在管理上烦不胜烦。而且,就这样的情况招工还有难度,因为现在东北的农村条件在国家惠农政策下已好得多,在家里做并不比打一份工差。   

  从上文的资料可以看出,法库的陶瓷产业有规模,但很低端,要想打造东北瓷都,还有现实的困难,再加上投资者的投资理念,并不定位做大做强企业,而以近期赚钱为目的,这样在产业发展上便形成了差距,从而使打造瓷都的目标显得有些尴尬。但天强陶瓷于吉亭等一些有思想的企业老总还是认为,法库的投资条件相对来说还是比较好的,在整个产区中法库也拥有其自身的优势,法库提出打造”东北瓷都“的想法是对的,但是我们必须清楚地认识到 “瓷都”应该具备怎样的条件,而且这些条件的实施又需要政府与当地怎样的支持。比如扶持几家走品牌路线的企业,逐渐引导法库陶企整体的品牌意识;最重要的是调整产品结构,提高档次,毕竟只用低档次的垃圾产品时不可能打造“东北瓷都”的;当然,这需要一个过程,我相信法库的产品在未来几年内一定会有一个大转变的。

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