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访谈周启晨：升级改造红星人厚积薄发显神威

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:59 家居装修知识网

红星美凯龙和平商场总经理周启晨

　　7月17号，红星美凯龙（查看地图）万人团购会的现场我们有幸采访到了红星美凯龙和平路店的总经理周启晨先生。针对大家比较关心的问题，与周总进行一次互动的访问。

　　记者：周总您好，感谢您在百忙之中抽出时间来接受搜狐家居的采访。首先祝贺红星美凯龙首届万人团购会的成功举行，红星美凯龙作为此次大会的主办方您认为在这次活动中最大的收获是什么？

　　周总：首先，我感觉到通过我们和媒体的合作，在淡季做到和旺季一样的销售，这是我觉得最成功的地方。

　　记者：在这次活动的宣传策划上采用了几乎石家庄的所有媒体在内的立体轰炸式推广，您认为这种推广方式的可复制性强吗？如何看待别人对这种方式的效仿？

　　周总：这次的活动，我们酝酿了很长时间，和一些强势媒体合作感觉效果非常好，比如说，我们搜狐家居网，石家庄新闻广播合作。效果是出奇的好，比我们预料的还要好，虽然我们投入了很多资金，但是感觉到物有所值，性价比很高。通过这次的投入，让我们得到了意想不到的收获，我们的收获远远大于投入。至于其他的同行是不是复制我们这个，我觉得这个不可怕，我觉得每一个事物都是会被复制的，当然了，如果是其他卖场通过他们的努力做出其他吸引人的事情出来，我觉得更好。不一定要模仿，我希望他们更有自己的创新。

　　记者：刚才您也说过了，红星美凯龙可谓是斥巨资打造了一场家居团购盛宴，活动当天我们看人潮鼎沸的壮观场面，这对于聚集商场人气具有非常显著的作用，我们非常关注红星下一步是否还会有这种类似的大手笔活动计划？

　　周总：因为我们全年的计划是一环扣一环的，虽然说这次的活动非常成功，但是，我们已经把这次活动放在脑后了，我们继续进行下次活动的准备，我们投巨资也好，我们主要是考虑两个方面，第一，要坚定我们厂商，经销商，对红星的满意程度和信任度。第二，就是对我们的红星二期开业提前的一个铺垫，也是希望石家庄人民对红星的更大认可。这是我们前期活动的主要出发点和思想。至于下部活动，我们是这样想的，因为活动呢，要有波段性，连续作战也不大合适，要大小规模活动穿插进行，我们考虑到7、8、9三个月是销售淡季，我们在国庆之前还想准备一场比较大的活动。我希望，和我前面提到的一些媒体，搜狐家居网，石家庄新闻广播等，这些强势媒体进行合作，因为我们合作成功已经有范例了，我希望把这个模式继续经营下去。

　　记者：非常期待红星美凯龙下次这种大规模大手笔的活动。红星美凯龙从开业到现在，我们石家庄人民是亲眼目睹他一步步走向发展、壮大的，红星美凯龙有今天这样的成绩，我想这一定和市场的准确把握有关，那么请问周总，红星美凯龙是如何抓住市场脉搏，占据家居建材市场上风的？

　　周总：是这样的，我是去年到石家庄，来之后的感觉就是，我们石家庄红星美凯龙硬件实施和市场的占有率方面还和我们红星美凯龙这个品牌不是很适应，所以我来了以后，就是提议把商场的硬件设施有所改造，我2010年提出来一个口号，叫“升级改造红星人，厚积薄发显神威”我们通过前三年的积淀，和我们对客户的积累，和我们市场的逐步扩大，我觉得今年是我们腾飞的一年，希望我们下步的工作，通过我们的努力，和我们媒体朋友的支持，和客户朋友的支持，特别是广大石家庄市民的支持，我想我们红星美凯龙的发展前程是更加远大。

　　记者：现在很多商场都在努力开拓自己的网络销售阵地，您是如何看待石家庄网络销售环境的？红星美凯龙在网络销售这方面有什么具体的发展规划吗？

　　周总：对于网络销售这方面红星美凯龙曾在去年开过一个专题会议，对于商场引进网络销售是好还是不好，如何引进，我们都做了专题的探讨。红星美凯龙可能相对于同行来说做的不是最好，但是我们考虑到家居建材有它的特性，可能对网络销售不太适应。有的同行在做网络销售几年后有些效果还是不太尽如人意。最近石家庄同行有的也推出了网络销售，我们红星美凯龙会拭目以待，看一看网络销售是怎样具体地同家居建材行业特点结合起来的。不单是在网络销售这一方面，同样在网络宣传这一方面我们也会更加重视起来，加强与搜狐网的配合，同时希望得到搜狐网更多的支持，把石家庄红星美凯龙的网站建设的更好。谢谢大家！

　　记者：感谢周总今天在百忙之中接受我们的采访，希望红星美凯龙与搜狐家居的合作会越来越紧密。