欧派“大家居战略” IPO、O2O齐上阵
网易家居综合：12月1日，全国工商联主办的2014年中国定制力量年会在广州举行。索菲亚王飙在年会论坛中表示索菲亚已经从单纯的衣柜定制进入全屋收纳定制阶段，欧派衣柜总经理阳永清认为欧派大家居的一体化家居解决方案可以解决客户全屋问题，“定制”、“电商020”、“整体家居”不可避免地成为谈话热点。翌日，近三百名企业代表走访了索菲亚和欧派集团位于广州增城区和白云区的生产车间，进一步了解两大集团的生产流程和制品工艺。
“大家居”成行业“大蛋糕”
随着消费者对整屋装修设计的要求越来越高，“整体”、“定制”开始成为家居企业的关注热点和行业发展趋势。欧派衣柜总经理阳永清在接受网易家居记者采访时就曾表示，针对中高端消费人群怕麻烦的特点，厂家能够实现足够优秀的一站式服务，提供一体化家居解决方案，“这样的前景是非常好的。”参加本次年会的深圳德胜家居代表李先生也持有趋同的观点，他认为目前国内家居企业市场发展供大于求，“大家居”领域还没被占领，无疑是一块抢手的“香饽饽”，“大家都在差不多的起跑线上，谁最快抢占到这块区域，市场就会选谁。”他还认为，做整体大家居的实质就是在解决全屋的空间问题，“说是整体家居设计，其实还倒不如说是在出售一套全屋空间的解决方案，哪个方案符合消费者的口味，消费者就买走哪个方案。”
继卫浴品牌科勒开拓橱柜产品、“大自然地板”改名“大自然家居”、精于全屋定制的尚品宅配推出定制床垫、索菲亚衣柜进入全屋收纳定制阶段之后，今年十月份，以橱柜起家的欧派家居集团股份有限公司（以下简称“欧派”）在其20周年庆典上发布了“大家居战略”，欧派集团董事长姚良松在会上表示要引领“家居行业的第二次革命”，而上个月欧派定制寝具佛山旗舰店的开业更是表明了欧派要进军“整体家居”的决心。业内人士认为，企业大佬们从自有产品起步到全屋空间的霸占，就是一场“蛋糕抢夺大战”，“扩大企业规模、抢占市场、拓展产业链的目的显而易见。”
“蛋糕”大家抢着“吃”
为什么“大家居”能够如此吸引行业大佬？欧派衣柜总经理阳永清一句“前景非常好”获得了大多数业内人士的赞同。
现今的家居市场已经从单一产品的简单销售向差异化品类组合、产品服务附加值转变，加之互联网平台的强力推动，在消费者需求催生下，“大家居”时代已经到来。欧派开启大家居战略媒体沟通会当天，姚良松就曾向媒体透露，未来三年将以现有品类为基础拓展地板、床垫等品类，同时还将着力发展今年成立的O2O平台，将线上消费者引流到线下门店。
消费者需求与互联网时代的发展趋势，让姚良松看到了“良好的发展前景”。
除此之外，“一体化”带来的利润空间也是一大诱饵。姚良松在“大家居战略”发布当天表示，“大家居”一体化设计安装，在方便消费者的同时扩大了订单，同时还能节约物流等成本。“定制橱柜需要几万元，整体家居则要十到二十万，经过一体化整合设计安装，成本可下降5%-10%。”姚良松说。
据媒体公开消息显示，欧派2013年的零售额（含经销商销售额）超过100亿元。在消费者需求日益明显、市场潜力日益增大的情况下，姚良松认为欧派可以解决消费者在装修过程中遇到的多重难题，并提供一体化解决方案，因而提出了“大家居战略”，欧派还为此设立了大家居业务专门负责部门，预计明年三月份在广州开设第一家大家居体验馆。
早就做好了“吃蛋糕”的准备
其实早在2011年，欧派就已经启动了“大家居战略”规划——以橱柜发展为主业，带动相关产业发展，形成以欧派橱柜、卫浴、衣柜、木门、寝具等多品类产业组成的企业集团。根据欧派集团10月份在证监会预披露的IPO招股说明书（申报稿）显示，欧派整体衣柜、整体卫浴、定制木门在2013年销售收入同比分别增长了56.36%、21.33%和251.18%，整体衣柜和整体卫浴已经实现盈利，而定制木门亏损在逐步减小。2013年，定制木门产品毛利率已经从2011年的-56.99%上升到-3.43%。
在欧派“大家居战略”中，除了拓展更多门类，提供家居设计和装修服务也是战略规划的一部分。据了解，欧派近期成立的寝具事业部，计划将从德国、意大利进口寝具，并与德国美兹络建立长期战略合作。“欧派内部将衣柜事业部和寝具事业部合作，一站式解决卧室整体方案。”阳永清认为，欧派的大家居可以为客户提供全屋的解决方案，家里装修所需的大部分产品，欧派都可以搞定。“接下来可能在地板、瓷砖方面，欧派也会进行整合，和国内知名品牌合作。”
怎么“吃”是个大难题
启动“大家居战略”必然涉及不同品类的整体设计。“进入大家居领域，更多要体现设计、个性化的风格。制造企业的人才多在制造和市场领域，如何往设计等软实力的方向转，是包括欧派在内的新进入者的最大挑战。”长期关注家居业的资深人士刘荷清在接受媒体采访时指出。
姚良松意识到了设计是关键。据姚良松早前向媒体透露，欧派计划收购的一家香港设计公司可能在明年元旦前谈成合作，这家香港公司用时近四个月完成了欧派在广州的首家大家居体验店设计。此外，欧派还花了上千万元打造了一款供消费者在O2O平台上使用的设计软件，“可以看到贴近真实的效果图。”姚良松说。
刘荷清认为，“大家居战略”还面临两个难题，一是“后台整合容易，前台整合难”，欧派在企业内部，把橱柜、木门等事业部打通相对容易，但是橱柜、木门等不同的经销商如何整合、利益如何分配，则相对较难。
面对一系列可预见的困难，姚良松计划在三年内培养一支专业、高效的大家居产业经营团队，同时以现有的七大品类为基础，继续拓展相关品类，形成更完整的产品阵容。在渠道建设方面，欧派计划在全国建设100-150家大家居体验店，覆盖全国三级以上市场，“用十年时间打造成为全国的大家居航母级企业。”姚良松说。
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