宁波楼市开启全民营销模式 优惠被指多是噱头
一个新建楼盘，两家房产代理商同时销售，多家二手中介也帮忙卖房，房产电商配合线上认筹和团购，还有“全民经纪人”参与营销帮忙推荐。
同学、同事、亲戚、隔壁邻居……你永远不知道你的好友中，谁会是下一个卖房人。
尽管“全民卖房”算不上新鲜事，但告别黄金时代、走入白银时代的房地产市场，卖房群体比买房群体更为活跃，眼下的宁波楼市已全面开启“全民卖房”的最in模式。
开发商打通六脉，为的是借力多渠道冲销售量，帮忙卖房子的旨在捞取佣金，而买房人的目的，无非是买一套尽可能便宜的房子。
那么问题来了，这么多渠道可供选择，到底哪家优惠力度大？
“全民卖房”甬城走红
一楼盘有五六种销售渠道
虽说“全民卖房”算不上足够新奇，但在很多置业者看来，多渠道推销房子的，多是销售不理想的楼盘。
然而，今年以来，一些成交情况良好的房企也携多个楼盘试水多渠道营销，而且基本都是从认筹、开盘阶段就参与全民营销。如今，一个楼盘往往拥有五六种销售渠道。
钱江晚报记者了解到，宁波本地的几大二手房中介几乎都在“不务正业”——忙着卖新房。21世纪宁波立得的营销总监白文欣告诉记者，从去年下半年开始，他们代理新楼盘的数量就有翻倍增长，到现在新楼盘超过40个。而且很多都是一些刚入市或即将入市的热门楼盘。
为了更深入地挖掘客户，这家中介公司还筹建了宁波首个新楼盘促销“超市”，为新建楼盘的买卖双方提供专属平台。
至于全民经纪人，始作俑者应该还是绿城，当时宁波也有楼盘响应，但没过多久，随后都销声匿迹了。然而，到了今年，万科、恒大等房企又势头重燃，也在宁波市场掀起了“全民经纪人”热潮。
不仅如此，本地一家知名的房产代理商还推出了一个 “安居中国”的全民营销平台。人人都能注册，人人都可以卖房子，只要你能通过该平台推荐他人成功买房，就可以获得一笔可观的佣金。
钱江晚报记者也试着点进其手机APP，发现该平台已经有近30个楼盘参与其中。每个楼盘都会注明推荐人的佣金额度，提成大概在1000元到10万元不等。
而那些一直活跃在线上的电商、网络媒体，也加大了插手卖新房的力度，同时配合一些线上和线下的活动，吸引网民眼球，加大自身的竞争力。
昨天，市民程先生还在微信朋友圈调侃道：“现在帮忙卖房子的都快赶上做代购的了。”不单单是程先生，很多市民其实都有同样的感受：不知何时起，卖房子的群体日渐扩大，“全民卖房”成了时下最风靡的事儿。
购房者选渠道挑花眼
优惠到底哪家强？
业内普遍认为，当前房产市场遇冷，全民售房的热潮成为了开发商推销渠道的有力补充。
白文欣告诉记者“开发商销售压力大，传统的销售渠道逐渐失去以往的效率，开发商考虑的是怎样在控制成本的情况下提高成交率，抓住精准客户，因此场外分销越来越被开发商看重。”
“安居中国”的负责人陈敏梁则向记者介绍，不仅推荐买房的人有钱赚，购房者通过平台成交，价格也会比去售楼处更便宜。
他表示：“开发商通过这个平台卖房，要给我们协议团购价，会比市场价便宜不少，这个差额一部分给介绍人，一部分让给购房者，还有一部分是我们的利润。”
钱江晚报记者还留意到，不少帮忙卖房子的网站今年才陆续跟风，而这些线上平台前期可能不急于赚取佣金，还是以推广网站、自攒人气为主。克而瑞数据就是如此，他们全新打造一个“房价点评网”，为市民进行楼盘分析的同时，针对咨询者的要求，推荐适合他的楼盘。
据克而瑞数据的宁波地区负责人表示：“前期我们向开发商引荐购房者，目的不在于收取佣金，而是要求开发商尽可能地予以购房者最低价。而我们意在推广自己的网站，攒得口碑和人气。”那么问题来了：对于购房者来说，优惠到底哪家大？
钱江晚报记者打探了几个楼盘，咨询了他们采用的销售渠道，并进行了比较。其实到最后，置业顾问会告诉你，你真要下单付定金，该有的优惠都会给你。
售楼员小曾还坦言：“其实多渠道销售是为了吸引购房者，优惠多为噱头，吸睛揽客才是真目的。”
某房企的营销负责人袁经理分析：“房企、楼盘之间为争夺客源，年底冲刺阶段，更是急着跑量冲业绩。因此都已经卯足劲。挖掘所有可以增加销量的途径。”同时，该负责人也提醒，羊毛出在羊身上，房企寻找渠道必然要产生额外成本，再加上各销售平台推出的优惠形形色色，置业者还是应该慎重选择渠道。记者 王凯艺
相关知识
宁波楼市开启全民营销模式 优惠被指多是噱头
竹纤维纺织品养生功能被指多为噱头
楼市新政出台后合生创展率先喊涨 被指造促销噱头
新政出台后合生创展率先喊涨 被指造促销噱头
No坐no爱，顾家家居天猫开启个性化营销模式
爱陶瓷·享运动 新明珠集团开启高尔夫营销模式
武汉多楼盘推“全民营销” 人人都成“售楼小姐”
众筹买房吸睛还是为卖房？房企被指制造促销噱头
九牧创新平台正式上线 开启“全民设计师”模式
衣柜企业营销模式多元化 四种模式为主
