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橱柜企业攻占三四线城市需精准品牌定位

https://www.biud.com.cn 2014年12月02日09:35 家居装修知识网

当前，中国经济高速发展，一、二线城市的橱柜市场已经接近饱和，随着家居市场竞争激烈，众多橱柜品牌都把发展方向开始转向三四线城市，在未来的市场竞争中，三四线城市势必会成为众多橱柜品牌厮杀的一个主要阵地。目前，三四线城市的经济生活水平日益提高，需要也逐渐增多，占据渠道下沉先机的橱柜企业在未来必会赢得一定的发展优势。

橱柜企业将目光投向基层，重视渠道建设

对于橱柜企业来讲，因为受到规模、市场和观念的限制，导致很多橱柜企业对营销渠道的理解仅仅停留在产品观念和推销观念上。一直以来，橱柜大部分生产企业都以国内一二线大城市为主要销售目标。相对三四线城市，一二线城市的市场比较成熟、稳定，消费人群也更有购买力。

然而，近些年来由于橱柜企业入行门槛较低，利润空间相对比较大，许多新兴橱柜品牌就如雨后春笋般的出现，城市市场蛋糕被不断切分，市场竞争变得越来越激烈。为了应对日渐饱和的橱柜市场，越来越多的橱柜企业也开始将销售的网络扩散开来，并且深入到农村基层去。

“农村包围城市”需精准品牌定位

“农村包围城市，这条老一辈用在战场上的经验，今天我们要移植到商场上。”某橱柜品牌负责人说。例如，一家居品牌负责人表示，“2015年，我们60%的精力会放在农村市场，针对农村地区开发新的款式，主打性价比。”的确，随着农村消费潜力的被挖掘，农村橱柜市场需求将有所上升，橱柜企业的下乡之路必行。不过，“能否吃到，能吃到多少，考验的就是各家橱柜企业的智慧了。”某业内人士提醒到。

为了保证开发农村市场的顺利实施，必要的宣传是肯定要的。在前期，橱柜企业必须借助媒体的传播，扩大声势，让农村的经销商、消费者在感官上认知产品品牌，再经过后期市场人员的工作跟进，就可以让大家由外到内对其品牌有深入的了解，找准橱柜品牌在当地的精准定位。

品牌定位，作为一切品牌营销行为的第一步，是建立品牌大厦的奠基石。如果一个企业找不准自己的品牌核心价值，一切品牌的建设与推广工作都无异于在进行慢性自杀。橱柜企业渠道下沉进入三四线城市市场，精准品牌定位可在一定程度上为橱柜企业在市场上寻找一个独特的位置，让三四线城市对橱柜企业更容易认识并接纳。