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卫浴终端销售仍是主流玩出新意制胜市场

https://www.biud.com.cn 2014年12月01日09:00 家居装修知识网

如今随着80、90等新兴消费群体的兴起，面对新生的消费市场，卫浴企业还需有新的目标战略。只要积极提升自身产品和品牌，真正的淡季是不存在的。只有制定出准确的战略目标，有所创新，尤其在终端销售环节，玩出心意才能在激烈的竞争中赢得一席之地。

　　卫浴创新是立足之本

创新是卫浴企业生存的重要养分，是卫浴企业的立足之本。卫浴行业从起步到发展到壮大再到日渐成熟，随着卫浴市场的不断完善，卫浴企业的资金优势越来越不明显。当卫浴市场趋于饱和时，卫浴企业的竞争主要依据产品的创新。

一般而言，一个良性的企业是非常重视研发的。随着市场竞争的不断加剧，这要求卫浴企业在创新方面下功夫。创新分很多种：比如常规的产品推陈出新、设计创新、营销理念的创新，还有市场操作手法的创新、终端渠道服务的创新等等，这样卫浴企业才具备综合竞争条件。研发人员要去找大量的素材，寻找产品功能和样式的更新，使得产品能达到多元化。在实际工作中，不是说研发人员根据自己的主观意识去做事情，要实际地结合到生产，满足研发创新的真实状态，这样才会出现更多的完美品质的产品。

创新的最终成果一般体现在产品上。卫浴企业也需要多元化路线的支撑，在发展过程中，不断追求产品款式丰富、产品花色跟新、产品相关完善等，把产品线做好，做精细。产品多了，跟其他企业的差异化就拉开了，经销商的品种增加了，顾客选择的空间就大了，也就意味着在这块的竞争力就加大了。

　　卫浴终端销售仍是主流

“做终端是找死，不做终端是等死”，这是在营销界颇为流行的一句话，也是卫浴厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。无论是站在厂家的角度，还是站在经销商的角度，对终端的掌控同样具有战略意义，这是二者获得利润的重要通道，因此不做终端是等死。但做终端不一定是找死，如果是死了，一是没有理解终端的含义，二是方法不对。

从当下情况来看，终端门店销售仍然是卫浴企业的主要销售渠道。作为吸引消费者的关键，卫浴企业在做好产品的同时，也需做好展示。新卫浴产品绝对不是随便摆设那么简单，要以新的产品理念去展示，卫浴设计师在这方面要下功夫，好的设计人员在这方面如果做的成功，就等于新产品推广成功了一半，因为好的设计效果是给顾客的第一印象，也会加大成交。

所以，展示设计是视觉传达的利器，也就是一种媒介，使人对你产生的感受。总之，随着市场竞争的日渐激烈，卫浴企业需要在产品创新、门店建设等方面下功夫，打造强有力的综合竞争实力。唯有如此，才会制胜市场。