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碧桂园合伙人计划奥妙无穷：收益无边风险眼前

https://www.biud.com.cn 2014年11月29日10:36 家居装修知识网

2014年根将至，对于各路房企而言，既定年度销售目标能否实现，只待最后一个月突围。

为达年度目标，各种营销激励政策层出不穷。近日，“千亿军团”成员碧桂园即推出其“同心共享”的激励制度，打造升级版“合伙人”计划，欲以此提振业绩。而在外界看来，这一拜，不仅是关键时刻激励核心员工“建功立业展雄才”的手段，也可看作逼迫其“患难相随不分开”的手腕。

据碧桂园方面人士介绍，该计划很可能并不会针对所有员工，主要针对项目的开发和营销人员。符合“合伙人”要求的员工可以购买项目的股权，倘若日后项目销售情况好、利润率足够，就可以通过此前购买的项目股权获取收益。但是，碧桂园方面尚未回应该计划的具体细则以及具体的“合伙人”标准。

有分析人士指出，碧桂园合伙人计划的推出将员工的部分收益和项目的销售、利润率绑定，有利于激励员工销售的积极性，以此来提振下行市场中业绩不佳的状态。

一切都是为了业绩

2013年，碧桂园终跻身千亿房企行列，然而好景不长，今年房地产市场整体遇冷，也阻挡了碧桂园的销售军团。

2014年前十个月，碧桂园完成销售额918亿元，仅完成年度销售目标1280亿元的71.8%，还有362亿元的销售额需要在11和12两个月内完成。照此计算，碧桂园月均需完成181亿元销售额度，而这几乎是其前十个月月均销售额的两倍。

对碧桂园来说，如果没有更好的营销手段祭出，恐难完成今年既定的销售目标。

对比其他千亿房企，碧桂园也稍显落后。

目前千亿大军行列共有万科、绿地、万达、恒大、碧桂园、中海和保利七家。综合这七家房企前十个月的销售业绩来看，万科、绿地仍然领先，势头强劲，两家公司分别完成1711.4亿元和1528亿元销售额。

恒大、中海和保利虽距离完成年度目标还有距离，但前十个月也已完成千亿销售额度。剩下万达和碧桂园前十个月仅完成900多亿元的销售额。

在这种严峻的竞争形势下，碧桂园已加大其在推货和营销方面的力度。整个下半年，碧桂园计划推出37个新盘，其中株洲碧桂园、广州碧桂园城市花园、海南碧桂园珊瑚宫殿及广州碧桂园中新首府等项目均于11月推盘。

近期推出的升级版合伙人计划，也直指提振业绩。

合伙人计划升级版

2013年是碧桂园大放异彩的一年。公司凭借全民营销策略，以激增131%的方式，创下行业从400亿到千亿跃升的闪增记录。

全民营销是碧桂园最先发动的一项创举，即为内部员工全部参与营销。公司设立提佣千分之三的制度，激励全部约五六万名内部职工做营销。针对区域团队整体上的激励，碧桂园将在年底实施评比，奖励优秀团队。

全民营销之后，碧桂园就打出了“合伙人”计划。早在2012年，该公司就公布了名为“成就共享计划”的激励制度。据了解，该制度的精神就源于合伙人制度，通过秉承“利益共享，风险共担”的原则，对获得成功的项目和区域实行强激励措施。

此次，碧桂园新推出的合伙人计划，实际上是“成就共享计划”的升级版。相比单纯以强激励为核心的“成就共享计划”，“同心共享”更放开了让员工入股项目的权利，进一步捆绑公司与员工的利益。但是就目前了解到的情况，碧桂园此举很可能并不是针对所有员工。

符合“合伙人”要求的员工可以购买项目的股权，倘若日后项目销售情况好、利润率足够，就可以通过此前购买的项目股权获取利润分红。这就意味着，公司中层员工参股投资项目后，能够以小股东的身份分享项目的发展。

然而对于这种制度，很多分析人士认为并不是真正的合伙人制度，仅是借了合伙人的名头。由于员工入股的比例仅能维持在10%~15%，这决定了员工只能以小股东的身份分享项目利润，对项目的运营并没有决策权，员工唯一能做的就是等着项目完结后看看它的收益，这与投资股票获取分红较为相似。

但由于房地产高速增长期已过，行业将面临分化，资本市场很难像以往那样给予房地产公司高估值，这个时候推出员工持股意味着他们将同时面临有限的收益与不小的风险，所以员工能否从这种制度中获益实际上难有保障。

易居执行总裁丁祖昱认为，碧桂园的合伙人计划，除了让员工“共担风险、共享收益”之外，能够帮助企业更加关注人，从而留住人。员工变成企业的主人，对项目及企业会有更多认同感，更能全身心投入到项目的推荐中去，对企业的营销更有帮助。

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