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陈鸿填：汇泰龙承载十五年风雨与辉煌日趋成熟

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:54 家居装修知识网

　　近日天龙八部，在第十二届广州建博会现场，搜狐家居采访了汇泰龙装饰材料有限公司总经理陈鸿填、汇泰龙装饰材料有限公司营销中心副总经理徐振忠。

　　【记者】：陈总您好！这次建材展,你们的产品展示和品牌形象的展示方面有一些什么样的亮点？

　　【陈鸿填】：汇泰龙每年建博会都很重视的参与，今年也不例外，我们投入相当大的资源去规划和策划这次的建博会，我们今年与往届的展览和传达信息的表现都有所不同，我们今年展会的设计创意，我们的设计来源是来源于竹子的生长，所以创意了我们这么一个有特色的展位。那么我们今年展览的主题是龙尚行，尚行，是一种尊崇而久远的风范，是挺立不阿而又节节攀升之势。汇泰龙承载十五年风雨与辉煌，于蜕变而迈向进一步的成长与成熟。宛如初生春笋，破土而出。有诗云：“未出土时便有节，及凌云处尚虚心”，这就是高度，是大家风范chinaren，是高风亮节，是汇泰龙发展历程的一个真实写照。

　　我们汇泰龙一直以来这个发展和定位都是服务五星级酒店，五星级装修，服务高端人群的装修，所以所研发的生产推出市场的产品都属于高端的五星级产品，那么我们展会上所传达的是信息是那种人居生活越来越追求绿色低碳环保概念，我们也在这次的建博会推出了很多新产品，新产品是我们去年就开始去筹资去研发的，也在这次的展会跟大家见面。

　　新产品是分为两类，一类是卫浴，一类是五金，产品主要是体现在水龙头，发洒，挂件这些产品里面，那么我们今年所研发出来的水龙头，包括功能性的、比如说感应水龙头、不同出水效果的水龙头、包括一些新的表面处理，比如说像DBV金的表面处理，目前国际比较先进的表面处理技术，是绿色、环保、耐用、先进的技术。我们在五金方面也推出了很多产品，包括了衣柜五金、门锁、密码和指纹的高科技的智能门锁goodfeel，也是我们建博会这次主推的产品，我们的定位一直是五金的高端产品，新推的产品逐步向高科技的发展，体现出来人性化、智能化，比如说我们新推出来的衣柜五金，我们设计出来的很多产品是很人性化的产品，这个衣柜五金里面可以分类摆放裤子、衣服、领带、放手表、首饰各种功能去满足需求，这些产品都越来越走向人性化、高科技化，所以我们今年的一系列新产品在建博会陆续推出市场，给到我们消费者去使用。

　　【记者】：现在很多品牌建设上会选择找明星做代言，汇泰龙有没有这样的一些计划呢？

　　【陈鸿填】：其实我觉得作为企业的推广有多种多样的形式和方法，作为请明星代言比较快速的方法，汇泰龙的短期内没有这个计划请明星代言，我们也认为不亚于请明星代言的方法做我们的市场推广，所以目前我们短期内没有。

　　【记者】：消费者可以通过哪些渠道比较便捷的买到你们的产品？

　　【徐振忠】：汇泰龙发展了十几年焦点装修家居网，那么我们在全国各地中大城市，在二、三线城市都基本上会有汇泰龙的专卖店，有汇泰龙的销售网络，有汇泰龙的服务品牌，顾客可以通过我们专卖店购买到这些产品，那么以及汇泰龙也开通了一个在网上的电子商务平台，这样也可以给客户提供便捷快速的渠道，那么同时我们除了这一个所固定的销售网络以外，那么我们每个地区的专卖店代理商，他们也会主动的去找家装公司，设计公司，包括一些小区，上门给他们提供的产品配套方案，这些给客户提供服务的话也非常的完善。

　　【记者】：徐总刚刚提到过的利用电子商务平台去销售产品，您是怎么看待网购这种销售方式的？

　　【徐振忠】：其实这一个网上购物的话越来越普及，尤其是快速消费品这一块，那么在建材行业的话，也逐步的朝向这个方向，那么汇泰龙早在十年前，已经建立了很完善的家庭网站，也把里面的内容建得很丰富www.focus.cn，不仅仅是产品的一些信息，我们包括解决客户日常家庭需要参考的一些相关建材行业的信息。说到在网上购物的话，因为我们五金行业还是不普及，因为它是功能性的，有科技含量的，而且消费者不容易判断的一个产品，所以这个需要一个过程，但是我们通过这么多年的前期的推广工作，而且前期我们成立的电子商务部，我们会更好的为那些网上的消费者提供更好的服务。

　　【记者】：今年国家出台了一系列房地产政策，建材行业也受到一些影响，我们也采访一些老总，对今年下半年市场，有的说看好，有的不看好，您是如何看待的？

　　【陈鸿填】：我觉得今年国家出台的一些房地产调控政策，对于我们建材行业首先是肯定会受影响的，因为购房的人群减少了，那么他需要装修的建材也减少了，但是我们不会灰心，因为第一当你市场份额少了的话，就更要体现了你这品牌的产品竞争，那么汇泰龙在这方面的竞争力是非常强的焦点房地产网，产品竞争力强的话，企业就更能优秀的体现出来。我们中国经济发展几十年了，相当一群老百姓，是经历过二三次装修的，特别是经过二次装修的用户我们就更有信心，我们的五金产品是一个高使用频率、低关注度的产品，作为老百姓第一次装修的时候，他可能没有强烈的意识认为这个五金和卫浴很重要，应该有一定的预算去购买好的产品，他们会比较简易的去采用一些产品，但在使用的过程中会觉得越来越难受，会不舒服，甚至有些产品品质问题的话，用户会很痛苦，到了二次装修之后，他们会认识到这个问题，他们都会在整个装修里面，把五金当作非常重要的产品，预算里面也会重视购买这些产品，我认为建材行业也会受到国家房产调控政策的一定的影响，但是作为汇泰龙还是充满信心的，不会有那么多的担心。

　　【记者】：建材价格不断的上涨，特别是五金涨幅最高，那你们今年的价格波动大吗？会转嫁到消费者身上？

　　【陈鸿填】：这几年的原材料的价格不断的波动17173，不断地增长，这是作为最主要成本涨价的一个重要原因，另外这几年的人工成本也不断的快速增长，作为企业的话，这些成本全部自己内部盲目消化是不可能的，有些部门肯定要转嫁到市场里面去，但是汇泰龙在这一方面有自己独特的理念在运作，首先我们通过设计去降低这个成本，因为我们认为品质是设计出来的，但我们更认为成本也是设计出来的，所以我们在成本方面也下了功夫。另外我们也通过规模化去提高效率去降低成本，那么我们的产品也会有一定的价格上涨程度，但不会很大，因为我们通过这样的方式同时消化了一些成本，我们对市场的产品增长幅度不算很大。

　　【记者】：请您预测一下下半年五金行业的发展情况？

　　【陈鸿填】：我觉得今年的整个五金卫浴行业，包括整个建材行业，下半年会非常火爆是不太可能的，因为毕竟国际上的形式还是不是很乐观，整个欧洲出现了金融危机的说法www.focus.cn，包括我们国内怕同货膨胀太快，国家也出了一些调控的政策等等，所以我认为下半年很火爆是不太现实的，是不可能的，但是正常的市场还是会有，毕竟中国的经济不是太明朗，但是毕竟中国的经济还是比较稳定的，虽然会受到国际上的一些欧洲，美国的影响，毕竟中国发展了几十年，积累了几十年的财富，我认为整个市场是比较健康的，不太可能有很快速的增长，我是这样预测的。

　　【记者】：最后请两位跟网友说几句话。

　　【陈鸿填】：非常感谢搜狐网，搜狐家居频道多年来对汇泰龙的支持，我们也衷心的预祝搜狐网、搜狐家居频道越办越好，能够成为我们消费者去了解家居、建材行业的一个重要的渠道，也希望搜狐家居频道帮到我们那些普罗大众的装修一些信息，我们能够在里面获得很多有用的东西，谢谢！

　　【徐振忠】：我也希望搜狐网越办越棒，同时也给搜狐网友两句话，希望多一些了解汇泰龙，多一些上汇泰龙的网站去看看，谢谢！