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厂商关系已陷入僵局木门企业需做好和谐关系

https://www.biud.com.cn 2014年11月21日14:47 家居装修知识网

　　常言道，厂家与经销商是鱼与水的关系，各大经销商的单店销售量决定着木门厂家的总体成绩，而木门厂家的整体运营规划和发展前景也决定着经销商的存亡问题。木门厂家如何让经销商做得更大、走得更远，已经成为当下企业需要重要考虑的问题。

　　企业需做好和谐关系

　　木门行业中，厂家的主要价值在于“营”，重心是产品研发和品牌推广，而经销商的核心在于“销”，重点是做好仓储、物流和促销等销售工作。在木门渠道和营销模式的持续创新之下，木门厂家与经销商逐渐形成“抱团”的厂商一体化模式逐渐又开始重新受到业内人士的关注。厂商一体化实现资源优化木门渠道营销越来越多元化。

　　传统渠道受到电商的挤压，厂商一体化不仅能打破渠道僵局，还能促进木门行业的健康发展，成为未来发展趋势。渠道的要点就是厂家与经销商的博弈，而厂商抱团在一定程度上实现了厂商与经销商的相互渗透。

　　需加强厂商对接模式

　　厂商一体化实质是将木门厂家的营销系统对接经销商的销售系统，达到1+1>2的价值可能。厂家策略性地利用资源，调度经销商共同开发市场，进行销售网络的精耕细作，拓展销售渠道的深度和广度，达到厂家销售网络向市场纵深延伸。而对于木门经销商而言，则是伸手厂家市场，向制造商转变，提升经销商素质，参与厂家生产决策。

　　开发市场需要厂商共同努力由此可见，木门行业厂商一体化是木门厂家和经销商共赢的发展模式，联手打造销售渠道，优势互补，风险共担，利益共享。木门企业通过有主次、有缓急、有计划的厂商一体化推进，从而实现所有跟随的经销商获得成长，这就密切符合了“同进退、共荣辱、不抛弃、不放弃”的厂商一体化价值。

　　作为经销商，如果连自己分内的事情都要求厂家去做，其根本没能力、没心思去销售产品。对厂家来说，能够让经销商赚取利润的服务才是真正的优质服务。