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五金企业促销要玩出创意消费者才会买账

https://www.biud.com.cn 2014年11月21日11:16 家居装修知识网

　　目前，五金行业的促销盛宴已经逐渐趋向远离，但是纵观整个市场效果，可谓是收效甚微，不仅是消费者对于促销活动感到麻木，五金企业也基本上是费力不讨好，要怎样才能获得市场的认可?五金企业还需拿出促销的新意才行。

　　今年促销活动整体较为清冷

　　纵观今年的五金市场，黄金周促销不尽如人意。不过，对五金商家们而言，这一平淡结果似乎早在意料之中。某五金卖场相关负责人说，今年国庆市场整体较平淡，没有往年的火爆场面。他表示，“这种情况其实从中秋节就开始显现了，中秋期间的销售和去年比就出现了下降。今年春节后五金市场在种种促销手段作用下，曾刮起过一小股暖风。然而，从今年7月开始，商家们便开始失望了。”

　　不过，根据记者在市场的走访来看，就算在“双十一”前后，五金商家的低价促销也并未改变五金市场的冷清平淡的局面。某五金品牌销售负责人表示，尽管顾客较平日略有增长，但实际成交量并不大，总体销量低于往年。

　　五金企业促销要玩出创意消费者才会买账

　　五金产品促销切忌频繁亦需新意

　　业内人士认为，原材料价格上涨导致五金价格不可能大降，甚至还有一些呈现上涨趋势，越来越高的价格也让消费者望而却步。同时，今年的促销季节有所延长，且各大五金商家的促销价格都竞相折腰，却仍有不少商家反映，完不成今年的销售任务。

　　对此，有分析人士指出，频繁的促销活动或是造成五金节日促销吸引力减弱的一大原因。这一观点得到不少五金品牌经销商的肯定。“卖场周周有活动，月月有活动，随时进来都有优惠折扣，那么消费者自然对节日促销有一定的免疫力了。”

　　由此看来，这种以降价拉动消费的模式，效果在逐年减弱，其原因不仅是促销活动频繁，促销缺乏创新也是一大影响因素，一些五金企业没有研究消费者的购物心理，做的活动没有做到消费者的心坎里，就是没有效果的，没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。

　　因此，当消费者心理发生变化时，五金企业不能只是对曾经成功的模式进行简单移植、模仿，而应加强创新，诸如去掉单纯的打折、降价，而是通过与消费者互动通过其他形式将让利行为融入到互动活动中，这样能进一步吸引消费者的目光，扩大品牌知名度的同时，也让产品销量得到提升。