皇派转型：创新还是激进

2011年，皇派公司正式将“皇派金门”的品牌标识更名为“皇派门窗（门窗装修效果图）”，这让笔者有些惊讶。品牌标识涵盖着品牌的核心价值及品牌的形象体系，更改品牌标识即意味着放弃从前的积累。这一举措是创新还是冒险?

随着品牌标识的更换，皇派“品牌革命”也正式拉响：首先是品牌定位的“革命”，国际化品牌定位直接叫板国内甚至国际一线品牌;其次是形象代言人的更新，国际影视巨星陈宝国的加盟，全国终端形象SI升级，品牌形象得以进一步升级与聚焦;三是销售渠道优化，致使一些经营状况不良的专卖店实现整改或淘汰。几剂猛药下去，惊起行业一片哇声：有赞叹，有贬斥。接下来的一年(2012年-2013年上半年)，由于市场销量激增，产能不足，导致生产货期拉长，交货滞后，市场不无怨言，说皇派激进之声的也随之响起。

步入“黄金时代”

2013年下半年，房市在一轮轮的严控下开始步入低迷，导致 家居 行业增长触及增长的“天花板”。年初很多业内人士已经预测到 家居 市场很快面临低迷期，不少企业也做好了“过冬”的准备。面对这样的行业困境，皇派并没有停止前进的步伐，而是开展了新一轮的管理变革，以提升工厂的产能。这一“冒险”行动却创造了2014年皇派产能与销售收入巨幅的增长。而这一年，标志着皇派门窗变革的成功，也预示着皇派门窗步入了成长的“黄金时期”。

只要在路上，创新永不停止

截至2014年8月底，皇派门窗品牌的专卖店数量正式突破千家，是国内为数不多拥有千店美誉的铝门窗企业。但面对上升缓慢的增长率，作为行业领头羊的皇派，已经感觉到危机潜伏。正如皇派总经理朱福庆说的：上升缓慢的增长率预示着传统经营模式逐步走向尽头。所谓传统经营模式，就是通过门店的增量带动公司业绩增长的模式。在国内，一家铝门窗企业开到1万家门店是有足够的市场空间的，但随着专卖店经营成本的提升，经营利润降低，这一模式必将被其他取代。因此办企业，只要你还在路上，就必须不断创新。

高端订制 寻找突破口

事实确实如朱总所说，就此笔者采访了一位多年经营皇派门窗的经销商张总。据张总介绍：在四川、江浙、湖南、湖北等一些地级市的繁华商业地段，门店的年租金突破每平方米1万元，房租每年以10%~20%的幅度增长，有些地区的租金水平与上海等一线城市相差无几。张总还表示：如果皇派还按照老路子走下去，在未来几年皇派还是可以坐稳领头羊的地位，是因整个行业都在走这条路。不过，以我和皇派合作多年的经验来看，我相信皇派并不是只想过好日子的公司。

而厂商思路不谋而合，早已察觉到市场寒意的皇派，已经把市场突破口选在高端个性化“私人订制”这一经营模式上，把目标锁定在主流消费群体“80后”和“90后”上。而这一群体，对生活品质及个性化的要求更高。基于这样的趋势，皇派已经开发出众多高端个性化的产品组合，以满足市场需求。

以上种种，是创新还是激进?皇派高管如是说：我们要走出“国民企业”的阴影，我们的对手不是国际一线大牌，也不是二三线厂家，而是我们自己，只有自我挑战，才能自我超越。对于这些年皇派的变革，我以为办企业不能仅看表象，更要深入了解事物的根本。只有这样，我们才能更还地把握好创新的度。

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