详细梳理绿城争夺战是如何步步发生的？
在沉默许久后，11月19日凌晨，宋卫平在小范围的沟通会中首次袒露回归心声，他说，绿城肯定不属于宋卫平、寿柏年，更不应该属于孙宏斌。
自10月30日宋卫平酝酿回归的消息传出后，始终未见孙宏斌公开表态。但乐居记者确认，此间宋孙二人一直保持较密的短信往来，孙倾向于交割股票的态度非常明显。在近20天的舆情上，前半程为挺孙贬宋，近乎一边倒，后半程宋卫平渐渐发声，舆情胶着。
宋卫平阵营认为，上半程的一边倒舆情，公关机构操纵痕迹明显，并为此出具了部分证明材料。而融创阵营，则罕见公开发声，爆料材料多由微信自媒体公号发出，爆料人多匿名，但据内容判定，应属接近交易谈判的核心人士。
舆情转换波动，不经意间也成为影响交易命运的重要一分子。在11月17日晚间与宋卫平近4个小时的沟通中，乐居记者得到一个可信认知：直到沟通会数日之前，宋卫平回归态度并不笃定，每每与孙宏斌短信往来或见面，则回归情绪则波动巨大，最迟在11月14日，曾一度决定放弃回归，同意个人股票交割，让融创过关。但是，随后又出现戏剧性转变。
11月14日，主题为香港证监会收到举报信、指控宋卫平、夏一波夫妇、寿柏年、九龙仓与融创为一致行动人的报道出炉，很快在众多自媒体平台上被演化为“夏一波个人举报或主使”。
获悉此事后，正在北京出差的宋卫平相当愤怒。由于此前已相信个人被操纵舆情抹黑，加诸与此同时，融创方面透过私人渠道传递了要以“商业欺诈罪”起诉宋卫平之事，宋卫平回归之心再无动摇。
11月17日当晚，在沟通中，宋卫平首次全面讲述自5月22日以后的心路，对种种质疑亦无遮掩回避，并表态，静候香港证监会仲裁委员会的决定，若证监会认定交易可以进行，那么，个人将第一时间交割股票。但此后，将联合小股东，将融创驱逐出董事会。
11月19日上午，有同行目睹宋卫平的座驾出现在绿城杭州黄龙总部，宣示姿态，“接管”绿城传言四起。这场中国商界最难得一见的并购大案正在进入最后的高潮。
反悔之心
5月23日，杭州，黄龙大酒店。
过百记者占据了新闻发布大厅，静候主角出现。前一日，融创以近63亿元港元收购宋卫平、夏一波与寿柏年的股票，持股24.313%，与九龙仓并列第一股东地位，绿城的精神领袖宋卫平退居二线。
三点整，伏笔多多的新闻记者会开始。
第三个提问居然来自一个业主。此人提问说，如果今后小区遇到问题，该给谁写信？继续写信的话，还能够得到逐条整顿么？
宋回答，你可以发出两封信，一封信写给老孙，一封信写给我。你信上面注明一下，说这个信已经发给老孙了， 我在收到这封信以后的第三天我去问老孙，他如果说他很忙，我就说我来处理，我会给他一天到三天的反应时间，我相信他会做得很好。反正是绿城造的房子，不管是什么时候造的，我全部负责任。
提问继续。第五个提问，来自一位香港记者。她直接问道，当下绿城治理结构比较有趣，两个联席主席，发生了冲突谁说了算？
宋回答，最后肯定是我说了算对不对。
香港记者：我知道肯定是股份说了算。你这个话是不是可以理解为，你与孙总是财务上的一致行动人？
孙宏斌回答，肯定不是。
宋卫平说，万一万一的时候，肯定是要以股份作为管控最主要的依据，这个道理我是懂的，但是天下比股份大的东西是有的，比如说天就比股份大，道理也比股份大。所以这个情况这个概率并不是很大，但道理是这个道理。
无人想到，100天后，绿城易主生变，风起青萍之末，与这两个难题息息相关，令人感叹。
然而，缝隙甚至在其乐融融的记者会后五天即出现了。5月27日，一群银行客人在拜访宋卫平时，给后者看了一个当日的文件《关于停止一切支付的通知》，落款是财务部。宋回忆说，我看了标题，头都大了。“我还是这家公司法理上的董事长，停止一切支付的命令，只有我才可以发这样的通知。这件事情是一个差点让我推翻交易的插曲。”
绿城的绝大多数项目属合作开发，相当多项目绿城并不控股。停止一切支付，兹事体大。宋给孙打了电话，沟通了此事。孙为部属匆忙的决定致歉，而大部分合作项目也并未真正履行这一决定。支付一事就此过去。
融创于7月7日完成交易支付。宋卫平、寿柏年、孙宏斌与田强领衔召开了一个超过200人的管理层会议，将绿城房产管理权让出。此时此刻，香港证监会并未对交易进行批准与认可。但宋称，我与孙总都是不太懂法律的商人，觉得你收了钱，就应该交货。
事后证明，这一管理权的让渡，没有太考虑法律层面的诸多潜在风险，最终在11月成为一个实名举报信的重要内容。
双方的股票以每股11.46港元交易，被包括香港证监会、投资者在内的多方面普遍认为过高。宋卫平坦承，这一价格包含了提前让渡管理权的因素。
7月7日接管绿城，几天之内，融创成立了7个工作小组，对绿城100多个旗下项目进行细致梳理。在随后100天里，列出改进措施，前后更换了28个项目总经理与24个销售负责人。过程中，原绿城团队有较多人离职，或创业，或前往蓝城。
相对于人事的更换，销售端融创更是狼性十足，降价力度空前。事后的事态演化显示，诸多业主矛盾由此引发。在杭州蓝色钱江项目中，原有货值6亿元，小组长有权厘定价格。在数天内，6万多的房子，以4万多成交；3万多的房子，以2.6万元成交。
宋卫平对此意见甚大，一方面是由于其地块由其亲手拿下，另外如此价格促销，最后房子几乎无利润。令外界意外的是，孙宏斌也对这个相当不满，痛斥了销售负责人，并为此回收了项目定价权。
但是，降价促销仍然在大面积地展开。多个项目出现了6折到6.5折的促销政策，普遍集中于7-8折，这一幅度比宋卫平式降价的8.8折-9折，下降了10个点。降价效果很明显，详见下图。但是，宋卫平表态称，绿城一般一个月卖40-50亿元，融创卖到80多亿元，增长了近60%。浙江省最近两月整体销量提升了51.6%，全省销量都在上升。
“用这样高折扣的方式来卖房子，不算本事”，“融创卖房子的这点本事，在销售队伍里都是不以为然的。”宋卫平说。
令宋孙二人关系更加紧张的是，降价的副产品。降价在老业主层面引起了剧烈反弹，在诸暨，因不满降价维权，有8个业主被公关机关问询。在青岛理想之城，一个6.折卖房的销售政策还在酝酿、决策程序中，却被与会的销售员私自放出，导致数百老业主聚集，砸毁了售楼处。在向宋卫平发出回归的公开信后，这些青岛业主打算集体驱车前往绿城总部维权，但宋卫平协调当地总经理与青岛市府有关领导，最终阻止了这一行为。
宋卫平表示，数月之内，30%的跌幅对于老业主是难以承受的，人同此心。
山东是绿城在北方市场的重镇，但在曲阜，因缓建孔子博物馆，宋孙二人再度对峙。在孙宏斌看来，孔子博物馆、配套酒店等公建，耗资巨大，应该缓建。但是宋卫平认为，双方早已签订协议，且相对较低的地价款包含了配套建设孔子纪念馆的承诺，应该遵守。令他难以接受的是，他得知，融创的回复是，酒店与商业不做了，“后面的话很难听，就是谁定的谁建，谁有钱谁建。”
缓建事宜影响巨大，乐居记者目睹一份来自于中共曲阜市委委员会的红头来函，陈词孔子博物馆在政治上的重要价值，要求绿城履约推进。
为此，宋卫平向孙宏斌抱怨称，“你在山东，打了我一个巴掌。”但乐居记者不清楚孙的具体回复。
在这一波绿城去宋卫平化中，合作伙伴的利益也受到了冲击。绿城绝大多数是合作开发，合作伙伴是基石，多数项目绿城并不控股。但是，宋卫平表示，大幅度的降价促销，改变管理架构，更换总经理，融创缺乏所谓的股东意识，罢免总经理不开股东会，资金调拨也不通知小股东。
“你买了中国最好的房产品牌，你也同时把债权与契约都买过去了，为什么你不遵守呢？”宋卫平的态度很明显，反悔是真，但融创毁信在前。在19日凌晨发布的《我的检讨与反省》中，他说道，失信，从股权买卖的本身来说，确有失信之处，但这也失信，那也失信，前也失信，后也失信，我该如何选择？
17日下午，乐居记者致电一位内蒙古商人王小明，后者于2012年11月在浙江建德市与绿城合作春江明月项目，王持股3成，绿城持股7成。绿城易主后，融创以6.9折-7折卖房，并从项目公司抽走6000万元，用于广州购买一地块的资金调配。得知此事后，王小明致电项目公司高层、融创高层，寻求一个说法。按照投资协议，股东使用项目资金，用按照股比进行借款操作，但是王小明称，始终未有通知。后来，绿城总经理田强对王承认，此事作的不对，调资金的事情不清楚细节，应允尽快拨回资金。但是，两个月后资金仍未到位。
于是，王小明坚持要求退股，并认为，严重地讲，此举涉嫌抽逃资本金罪，“宁可赔钱，也不合作。此项目对绿城而言，可以赔钱，其他地方可以再赚，但是对我却是100%。”他表示，后来双方以9%的资金回报，达成他退股事宜。
来自于合作伙伴与老业主的抱怨纷至沓来，宋卫平习惯在短信中与人互动，多数业主可轻易拿到他的联系方式，很难想象，这些抱怨之声，在多大程度上影响了他的判定。
宋卫平对乐居记者称，直到8月中旬，他觉得他卖错了。
谈判往来
8月25日，孙宏斌开始催促宋卫平尽快交割股票。在此之前，宋已经短信告诉了回归的意向。根据了解情况的人士透露，孙在短信里称，“宋总，收到您的信息我得心理很不好受，事关重大，还是要当面沟通。”
孙在短信中还表示，“对于融创而言，从来没有想过交易中止的事，我也认为这是不可能的事。如果证监会判定不是一致行动人，这个交易事实上已经完成，不存在中止交易的可能性。如果万一证监会判定为一致行动人，融创有权利选择中止交易，也由权利选择要约收购，我肯定会选择要约收购。我们也已经在做些准备工作。”
短信往来之时，寿柏年与夏一波的个人股份已经完成股票交割，仅剩宋卫平。为何拿到钱却不交货？宋卫平事后对乐居记者称，他在想，自己还有什么样的手段来督促孙宏斌？“我只留下一张牌：我会开新闻发布会，进行声讨。融创把公司做烂了，不签股票，是证监会的建议并允许的，我现在还有2张牌。”他说。
此时，融创支付交易款，已经有一个多月。但是，外界多不知情的是，知情人士透露，7月份以来，孙宏斌并不倾向于交割股票，曾要求等一等证监会的判定。
孙宏斌的暂缓意图在沟通中很明确。其一，如果证监会判定一致行动人成立，融创将不得不启动全面要约收购，或者放弃收购。一旦股票交割，全面要约收购就不得终止，理论上需要近200亿港元的资金，对于这63亿港元交易款，融创部分尚且是从信托借款而来，因此，全面收购的资金压力相当巨大。
其二，宋卫平的控制权易主，势必触发绿城多笔合计24亿美元的融资协议，引发回购。假如与投资者沟通不好，这也将构成融创的资金负担。
其三，全面要约收购一旦触发，可能留给融创完成交易的时间不足，一旦过了12月31日，审计师会发现融创的资金莫名出去了，但却未得到相应的股票。这将引发一连串眼中的法律后果。一位法律界人士称，严重的话，会导致刑事责任。
因此，在实际操盘绿城的背景下，把最大的回旋空间让给自己，静候联交所的裁定，是孙宏斌最好的选择。
但是，8月宋卫平回归之心显现，在这一变数面前，孙宏斌选择，催促尽快交割。然而，宋卫平的回归决心虽然飘摇不定，但已经打算为自己保留第二张牌。
9月份下旬，寿柏年与夏一波前往证监会接受问询，关于交易的价格、原因、交易对手选择、一致行动人、九龙仓等进行了回答。按照惯例，问询消息不得外传，乐居记者亦无法看到这个绝密级的文件。但是，夏一波对乐居记者表示，她的态度都在其中，在此之前她已经完成股票交割，对股价也很满意。
国庆节前后，宋卫平回归的决心在一点点增加，经历了一个纠结的心路过程。据他回忆，“那时候我没有回归的心态。要组织50亿元，实在是太麻烦。一直到国庆节以后，其他的合作伙伴，说绿城20年的心血要毁掉了，我说再去找钱太麻烦了，你们去谈谈看。最后告诉我说钱是可以的，关键是你回来不回来做，我想了想，你再去落实呗。于是，就有了后面的故事。”
在经过数轮谈判后，10月30日，双方达成了回归协议。但是几乎同步，消息泄露，外界一片哗然。
这些协议内容的要点是，在12月10日之前，宋卫平回归绿城，交易复原，融绿让给融创，融创在绿城保留3%的股份。
但这一内容遭到九龙仓的强烈反对，而且，在法律层面，这一交易因涉及关联交易，是宋夏寿三人无法决定的。很快，这个协议即遭放弃。
协商之外，舆情发酵不断，在以自媒体为主的平台上，声讨宋卫平毁坏商誉、缺乏契约精神的判定层出不穷。宋与孙均保持着沉默，二人自协商开始，即立下规矩，可以吵架，但绝不对外。在达成初步协议后，孙宏斌短信宋卫平，“你是永远的大哥。”这一信息披露后，责宋褒孙之声更加洪亮。但据乐居记者求证，这一短信，主要的意思是，催促宋卫平尽快厘定此事。后来，协议因九龙仓反对搁浅。
外界的诉求点主要集中于，宋卫平见利忘义，眼红孙氏绿城的业绩，蓝城各项持续亏空，构成了其毁约绿城的利益动机。
11月3日凌晨，绿城房产总经理田强的内部邮件公布。在信中，田强列举了绿城30个项目存在的成本与管控问题。这封邮件在敏感之际出现，引起诸多猜测。宋卫平称，他反复看了这个邮件。11月6日给田强打了电话，在电话中抱怨田强以总经理身份批评董事长，目中无人，心中无信，并提及绿城公关公司在舆情中的操纵，违背了与孙宏斌当初的约定。但田强否认了公司透过公关公司主使，“不可能。”
11月17日，乐居记者直接提出上述质疑，宋卫平一一回复。他说，回到绿城后，个人的权益一分钱都不会增加，股票还要重新卖掉还钱，自上市招股以来，自己持有的股份中有4.6%一直捐给了丹桂基金会，每年数千万港元的分红，都用于公益与慈善。
至于蓝城，宋也否认外界所传。他表示，绿城物业是蓝城的最优资产，最快将在明年6月上市，预计可以达到100亿港元的市值。代建业务年内可以做到80亿元的销售额，按照3个点的净利润，这些钱可以投入到相对困难的农业领域，但是农业也在寻求贷款，有意向的资金成本也非常便宜。
外界比较关注的一点是，并购交易并无违约条款，这构成了商道高下的分野。对此，宋卫平表示，当时违约条款的建立利用，对双方都有适当的意义，孙总有可能筹措不到钱，他这个钱哪来的，借来的，他当时答应的时候实际上并没有钱，我觉得他也有可能违约。
“孙宏斌有没有向你提出，比如说你违约了，要有一个什么样的保障？”乐居记者问，
“一句话，他说最起码你给利息吧！口头上提出过的，你以为他会不提啊。”宋卫平回答。
戏剧性决裂
此后近一周内，宋卫平一直无法联系上孙宏斌。据乐居记者了解，孙宏斌失联并非故意，与交易本身无关。双方再一次联系上后，商定再来面谈。
在这一次面谈中，双方谈及了鄂尔多斯一个客户的事件。该客户早年曾经在绿城最为困难的2011年底，动员亲属在海南、北京与杭州耗资近4亿元买房，给予绿城很大支持，但是因生意故，想退掉一套4000万元的房子。动情处，宋卫平不禁落泪。但是，会谈仍卡在回归上，双方不欢而散。
宋卫平证实，在送走孙半小时后，他转念一想，孙至少帮过自己两次。于是给孙打了一个电话称，“让我再想想，说不定明天就把股票签给你了。”他对乐居记者称，这个电话意味着他要放弃之前所有的回归努力。
这一心理插曲构成了当日戏剧性转折的一幕，也是外界关于“交易有变，交易黄了”传言的主因。
11月11日，宋卫平退出之心似乎笃定。他对孙表示，列出一个承诺清单备忘录，也打算出售剩余18%的股票给融创。考虑到此事本质上是私下作一个全面收购，可能流于空谈，因此宋卫平建议，双方律师先征求一些证监会的意见。
事后证明，这是决定性的一个想法。宋卫平对乐居记者称，这是自IPO后，他第一次会见公司的律师。
两方律师的反馈先后到来，却居然呈现一个相反的答案。孙派阵营律师认为，证监会不会反对股票交割。但是，宋派律师认为，证监会已经明确表态，不建议股票交割，如果非要交割，后果自负。否则，认定一致行动人成立，宋卫平、夏一波与寿柏年三人将与孙宏斌绑架在一起，触发全面邀约收购。谁会被豁免，并不清楚。
由宋派律师出具的法律文件表明，在联交所批准交易、股票交割之前，宋卫平等一致行动人先行接受交易款项，并不合规。而且，在5月份的合同之外，融创方面与九龙仓签署了一个附加协议，内容主要是，承诺九龙仓与融创未来增减的股份保持一致，并列第一股东地位。律师认为，这些协议如果被证监会知晓，可能引发严重的法律后果。
宋卫平在这一刻犹豫了。按他所述，之前与融创的谈判都是在中国式的谈判氛围中进行，两个老大谈定就可以了，现在看，情况复杂超过他的想象。他对乐居记者说，“我对孙总说，以前我没介入，但是这次我必须仔细，要不然你我后果不堪设想。”
因此，宋卫平建议坐等裁定。他提出的建议是，融创付给自己的交易款，只留下5%作为订金，余下返还给融创。一旦认定一致行动人成立，融创有较大的回旋余地，不至于引发财务层面的审计风险。
当晚12点，他给孙宏斌发了一个信息，“晚安，听天由命，和气生财。”
11月12日，宋卫平团队接到融创执行总裁汪孟德德回复，“商谈没有必要了，只有诉诸司法。”宋卫平对乐居记者称，他听到的说法是，对方要以商业欺诈罪起诉。在给前绿城高管郭佳峰的回复中，宋卫平点评说，这是图穷匕首见。
11月13日晚11点多，另一个戏剧性事件接踵而至。当晚，宋卫平给郭佳峰回电，说，香港证监会收到来自小股东的实名举报，指控宋卫平、夏一波、寿柏年与融创、九龙仓同为一致行动人，并用“无耻”二字形容九龙仓知晓并同意融创中国提前支付三个人的股权交易款，涉嫌故意破坏香港的金融交易秩序。
乐居记者亲见这份举报信，举报信主要控诉，上述几方在交易获批前就已经付款、易手管理权，交易股价很高，小股东想跟随出售却遭拒绝，而且，融创与九龙仓私下签署同进退协议，这显然是一致行动人的证据。
次日，舆情更趋戏剧化。有自媒体文章爆料称，宋卫平之妻夏一波正是这一举报信的始作俑者，并在文章里提及宋卫平个人隐私。
这篇报道绝对不曾想到，本身会成为影响交易进程的一个因素。宋卫平对乐居记者称，商业起诉与媒体对夏一波的人身造谣，已经触及到底线，自己一定会回来。
17日下午，甚少露面的夏一波第一次面对媒体。在九溪玫瑰园，她短发，精瘦干练，情绪略有激动。她说，关于她向证监会举报的报道完全是谣言。“这次交易，我与寿总是最大获益者，股价很好，宋总也是为了这20年的绿城品牌。为了这个牌子，我也会支持宋总的决定。”
直到此时，宋卫平才真正显示出必定回归的决心。对于是否会打这个诉讼，他说，“我想，大家最终还是要坐下来谈的吧。”受访当晚，孙宏斌已经透过中间人，解释司法诉讼的话不是自己本意，要坐下来商量。
19日晚间，绿城房产突发人事变故。融创方派驻绿城房产的总经理田强突遭免职。但是，随后，现任绿城集团管理团队发布了一个联合声明，称，人事任免无效，声明由田强、陈恒六等一众融创背景高管具名。
至此，这场绿城争夺战正式步入高潮。乐居记者获悉，来自香港证监会仲裁委员会的决定或将在三周内做出，一致行动人是否被认定，决定着交易的最终走向。
自5月22日至今，不足200天，这场可当做MBA教材的并购案，转折无数。本该技术化的并购合同，却始终被蒙上商道情怀的面纱，在舆论上引起无数涟漪，甚至成为交易进程的一部分，但最终仍受制于各自的筹码，法律与规则的厘定。
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