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政策上天落地意博门窗诠释扶持真谛

https://www.biud.com.cn 2014年11月18日10:27 家居装修知识网

　　纵观近几年建材市场行情，即使受楼市波动的影响，但市场对建材的刚需仍不断增加，建材市场以增长的形式在发展。记者从铝合金门窗行业协会了解到，近几年市场上兴起了一股加盟新锐精英型企业的热潮，其中具有德国品牌背景的意博门窗加盟势头最猛。在激烈竞争的铝合金门窗行业，意博门窗如何能够在品牌林立的市场脱颖而出，成为众多经销商追捧的对象呢？

　　政策“上天”，深入洞悉经销商需求

　　在过去的十多年里，由于楼市的高速发展，处于其下游产业的铝合金门窗行业也一路高歌，众多铝合金门窗品牌、产品不断涌现，市场一片繁荣。然而，这种繁荣的背后却是让产品、服务以及市场营销策略越来越趋于同质化，而市场竞争也日益惨烈，这无论是对品牌，还是对经销商都是一种挑战。而作为铝合金门窗行业中深得经销商认可的实力品牌，意博又是如何帮助经销商突破重围，提高市场竞争力，最终实现盈利的呢？

　　面对记者的疑惑，意博门窗负责人高建房先生回应，为了解决企业面临的竞争压力，也为了解经销商的经营窘境，意博门窗经过一系列深入的市场分析后，确立了一整套“上天”的政策。所谓的政策“上天”是指企业站在“高处”分析行业发展情况，结合市场需求，深入了解经销商诉求，为经销商提供极具优势的扶持政策。通过这样的政策，不仅能实现品牌升级，也能同步提高经销商在市场中的竞争力，最终增加经销商的销售额。

　　据意博门窗高总分析，经销商比较关注的是企业的扶持政策、企业实力、以及市场前景，在选加盟品牌时，经销商对品牌知名度、企业在行业的地位、产品受欢迎程度都有所考察。因此，企业结合市场需求，研发优质产品的同时，注重对经销商的扶持并不断加大力度进行企业推广，提高品牌知名度，不断为经销商带来客源，为经销商加盟事业保驾护航。

　　扶持“落地”，对经销商照顾“无微不至”

　　“有了政策‘上天’，了解经销商需求后，更需要扶持‘落地’，把对经销商的扶持落到实处。”意博门窗高总如此表示。

　　据了解，意博门窗是一家专业从事中高档钛镁铝合金门、窗制品的研发、生产、营销为一体的综合性企业。同时，意博门窗也是铝合金门窗德国品牌“意博”在中国唯一的运营商。企业除了生产设备、技术引用德国的之外，还引用了德国总部的管理理念，对经销商提供人性化扶持，并将扶持落到实处。据悉，目前铝合门窗市场出现不少企业倒闭的情况，多半是因为企业在经销商加盟之初承诺的扶持并没有落到实处而造成。在此市场背景下，意博门窗对扶持政策的“落地”就显得格外珍贵。

　　记者通过深入调查，发现高先生所指的“落地”扶持是指意博门窗为了提高经销商竞争力而提出的“五大贴心”扶持政策。

　　第一，开店装修支持：专业团队提供免费设计店面装修方案，并提供装修补助。

　　第二，样品支持：企业免费提供高数额的样品支持，前期样品款提供折扣优惠。

　　第三，产品扶持：根据市场需求，专业设计团队个性化的产品设计，不定期研发并为经销商提供新品。

　　第四，广告支持：意博门窗每年投入巨资进行统一广告投放，并多次参加大型展会，持续提升品牌影响力。

　　第五，培训扶持：企业专人对经销商专卖店运作进行培训指导，对导购技能培训指导。另外，企业还不定期开展经销商大会，增强经销商与企业的沟通。

　　通过走访市场了解到，意博门窗的扶持政策获得了经销商的赞扬。“企业在我一开始加盟就帮忙张罗，因为有各种扶持政策，我都不用怎么操心，就能经营了。企业承诺的扶持政策也都有实现，解决了我不少工作上的问题，让我轻松经营。”一经销商刘先生这样对记者表示。

　　不难发现，深耕在铝合金门窗这块沃土，意博门窗成功获得投资者追捧的秘诀，除了拥有强实力外，还有一整套“上天落地”的扶持政策，最终不仅让加盟者获取了极高的投资回报，也让品牌竞争力大增，最终与经销商实现共赢。 (责任编辑：家居加盟站)