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纵观2010红星美凯龙布局辽宁重兵推进东北市场

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:51 家居装修知识网

　　红星美凯龙集团董事长车建新在沈阳红星美凯龙（查看地图）成立一周年时，曾说过这样一段话，“相信以红星美凯龙在全国25个城市里39家连锁店的经营经验，再加上对沈阳本埠的深入调研和分析，我们一定能够将沈阳的红星美凯龙扶植起来。不单如此，红星美凯龙在沈阳的规模也是非常庞大的，20万平方米的面积，这也是继上海红星美凯龙之后，全国范围内最大的红星美凯龙，更是北方地区目前规模最大的红星美凯龙。20万平方米的经营面积，规模大，我们的商品肯定也是最全的，选择的余地也比较多。”从红星美凯龙布局沈阳的那天起，就注定在辽宁这片沃土，将成为红星美凯龙集团重点发展目标。

红星美凯龙集团董事长车建新

　　四位一体新模式

　　从1997年，车建新按照国外“Shopping Mall”的模式将之改造，建成了南京红星美凯龙家具城的那时起，这就标志着车建新“四位一体新模式”的正式启幕。“新模式”的成型，使得红星美凯龙与家居品牌商之间关系发生了变化，这也意味着，区别于“供销”关系的厂商合作模型，红星美凯龙需要形成一种新的互动模型。

红星美凯龙集团副总裁车建芳

　　对此，车建芳有个“两条腿”的比喻，即红星美凯龙要从小发展到大，离不开好的家居品牌的支持，反过来，红星美凯龙的平台的壮大，又能帮助家居品牌从区域走向全国，做大做强；双方在共同发展的过程当中，通过“互相帮扶”从而形成了一个有机的“生态系统”。

红星美凯龙集团副总裁徐国兴

　　在红星美凯龙负责运营的副总裁徐国兴的看来，由于国内家居品牌厂商从“路边摊”、“小作坊”起步发展的时间不过十数年，还以地方性的中小企业为主，红星美凯龙目前是全国布局最完整的流通平台。因此，这些“扩张无门”的厂商开拓区域和全国市场的需求，和红星美凯龙的平台价值可以很好地“对接”。

红星美凯龙京沪区、西南区域总经理王伟

　　“名牌捆绑经营”的模式

　　“红星美凯龙每开一家新店前，会做非常详尽的市场调查，包括消费者住什么样的房子，购买力如何，人口结构，偏好哪一类产品等，根据这些再去考虑商场怎么布局，这样就降低了品牌失败的风险。”王伟介绍说，这样做的好处是，保证了红星美凯龙的服务水平(营销，维护，管理，咨询等)要高于当地同行。“厂商入驻之后，我们会帮助他们找一些设计师，帮助他们设计展位、展厅，比如说给他一个好的位置，帮他做一些广告，帮他做一些营销、宣传，这一系列环节的服务我们都会去提供。”车建芳介绍说。当然，这些服务都不是免费的。通过这样“由小到大”的协同合作，也提升了品牌厂商与红星美凯龙之间的“黏度”，用红星美凯龙京沪大区总经理王伟的话来说，就是相互之间“日久生情”，培养起了“鱼和水”的相互依存关系，形成车建新称之为“名牌捆绑经营”的模式。所谓“捆绑”，就是通过与品牌厂商之间签订协议，通过利益捆绑从而形成攻守联盟，其中，厂商需要支付给红星美凯龙一笔定金，红星美凯龙则给予新开店铺优先选择权等利益承诺。

　　正是在车建新独创的联盟模式下，与2000多个厂商签订联盟协议，带着他们征战全国，红星美凯龙开到哪里，这些厂商就跟到哪里，从而笼络起一个关系稳固的厂商群体，同样也支撑了红星美凯龙的全国扩张。

　　红星美凯龙布局辽宁市场

　　2010年对于红星美凯龙来说有着非凡的意义，是集团全国性连锁战略发展的关键性一年。继今年1月在沈阳红星美凯龙龙之梦店举行盛大的招商暨新闻发布会后，在不到半年的时间里，红星美凯龙于东北市场上再拓疆土，落户鞍山、抚顺。之所以选择这两座城市，除了非常看好辽中部城市圈的巨大发展潜力以外，这也是红星美凯龙在整个东北市场的战略中至关重要的一步。如果说2008年入驻沈阳铁西是在发展大东北的蓝图上勾勒下第一笔的话，那么未来的红星美凯龙鞍山、抚顺店必将成为其蓝图上的又一浓墨重彩之笔。

红星美凯龙鞍山抚顺店招商说明暨新闻发布会

　　红星美凯龙鞍山店坐落于达道湾新经济区铂金地段，以超百万平方米商业巨擘----东北Mall为依托，凭借环渤海经济区、辽中城市商圈的地域优势，以及沈大高速公路、哈大高速铁路的交通优势，项目的市场影响力足以强势幅射辽中城市群、辽宁省、东三省、东北亚四级商圈版图，届时将为红星美凯龙带来十分庞大的消费群体，消费市场潜力巨大。

红星美凯龙山东东北区域总经理张贤

　　红星美凯龙鞍山店延续了集团第七代商场的设计理念，设有地上五层，总经营面积达8万平方米。商场设有多个交通性休闲共享场所，12台全自动扶梯及观光电梯四通八达，大型中央空调、环保新风系统全面倡导低碳理念。商场内荟萃千余家居品牌，集家具、建材、经济、金融商圈核心位置，东临西武功街，西靠零道街，南临在建中的沈抚轻轨，北接浑河南路快速通道，项目所在位置日均客流量在10万人左右，主要以建材装饰、日用商品、服装、家电等消费者为主，届时将与步行街、百货商城共享百万消费客流。

红星美凯龙鞍山抚顺店招商发布会盛大启动

　　抚顺店同样沿袭了红星美凯龙集团在新一代商场的设计理念，分为建材馆和家具馆，均设地下一层和地上四层，总经营规模达8万平方米。商场内部设有16台手扶电梯，4台观光电梯，并设有大型中央空调及环保新风系统，一站式购物体验满足消费者所有需求。在未来，抚顺店将汇聚全球知名品牌，以时尚带动流行，以中端带动主流，给人们带来不同凡响的家居生活。2010年7月22日，以“星耀中华龙翔滨城”为主题的红星美凯龙大连商场招商说明暨新闻发布会即将召开。至此，红星美凯龙布局辽宁又向前迈进了一步。

红星美凯龙沈阳铁西店总经理陈雪梅

　　红星美凯龙和居然之家在今年的扩张不仅仅是针对辽宁省，而是面向全国的扩张行动。正如汪林朋所说，企业不发展就没有优势，只有抢占地皮，抢占市场，才会开辟出新的发展途径。居然之家在短短几年内就在沈阳开设了三家分店，同时也已经向以沈阳为中心的周边城市进军。而红星美凯龙在沈阳除了在2008年开设的世博家居广场之外，今年9月，其在沈阳的第二家分店——红星美凯龙龙之梦店也即将开门纳客。

鹤岗红星美凯龙全球家居生活广场项目总经理孙洪伟

　　布局辽宁辐射东北三省

　　同年6月30日，红星美凯龙鹤岗商场招商说明暨新闻发布会于黑龙江鹤岗市九洲大酒店盛大举行。对于红星美凯龙鹤岗商场未来的发展，鹤岗红星美凯龙全球家居生活广场项目总经理孙洪伟提出了力争“三个第一”。孙洪伟说，第一个“第一”是“品牌”，红星美凯龙鹤岗商场将力争打造品牌形象，拉动品牌核心竞争力，打造商贸中心500强；第二个“第一”是“速度”，红星美凯龙鹤岗店自2009年8月25日建设以来，截至年底11月6日大雪停工，而后2010年3月18日再次动工，历时7个月建设鹤岗5万平方米的家居商场，并力争今年10月开业，把一个全新的红星美凯龙鹤岗店展现在大家面前；第三个“第一”是努力创造鹤岗建材、家具业成为黑龙江地区第一家家居集散地。　　

红星美凯龙鹤岗商场招商说明媒体见面会

　　红星美凯龙鹤岗商场作为红星美凯龙集团的第七代商场，此番落户黑龙江鹤岗市，其招商说明暨新闻发布会现场人潮如流，该现象无疑说明了鹤岗红星美凯龙在家居行业中的受关注度与各品牌商户对其感兴趣程度，更说明了红星美凯龙的品牌魅力。

红星美凯龙鹤岗招商说明暨新闻发布会启动仪式

　　企业扩张是企业自信的表现

　　企业扩张，是企业自信的表现。表明了企业迅猛的发展势头与市场竞争力。红星美凯龙与居然之家的迅速扩张即是在抢占市场，迅速占领全国市场以谋求企业发展。而这样的扩张在占取市场份额的同时也使其他家居卖场产生危机感，对家居市场也起到了刺激作用，成为家居市场中不可或缺的活力股。

红星美凯龙集团总裁助理陈东辉

　　红星美凯龙总裁助理陈东辉称，红星美凯龙对前期20年的整体打造已经基本完成国内省会城市及国内一级城市的战略布局。红星美凯龙鞍山店、抚顺店的设立也标志着红星美凯龙开始向国内二三线城市扩张。陈东辉同时也表示，向国内二三线城市扩张也是红星美凯龙完善全国企业布局的重要战略之一。　

　　2010年，红星美凯龙将以家居生活专家的姿态，全面推出创新服务举措家居生活专家，该项集联动式、互动式、体验式于一体的温馨服务体系。从家居课堂到店内服务，全方位帮助消费者的家居选购。为消费者从家里到卖场，全程提供红星美凯龙家居生活专家贴身面对面服务。同时，还会将服务推广到千家万户中，设立家居服务站，服务于广大消费者的家居日常保养维护，长期定点定时的开展家装课堂，帮助消费者了解最新的国际家装设计信息，家装知识，家居导购，家居风火，教会广大消费者如何选购家具建材，如何专业扮家。消费者不但能够享受到完美的购物环境，更能享受到家居生活专家全面立体的服务。以家居生活专家服务概念作家居卖场的新旗帜，必将引领家居流通行业的新潮流。