大自然100%原装进口地板，缘何进军三线城市？
占地面积近300平米，地处江西省吉安市华美立家家居建材广场的大自然原装进口地板品味馆，即将于11月22日开业。全球顶级的国际化地板品牌，为什么会通过大自然原装进口地板这个平台进军吉安这个三线市场？原装进口地板和国产地板产品、品质又有什么不同？原装进口地板进驻吉安后，对当地地板市场格局又将会带来哪些深远影响？带着好奇，记者采访了大自然家居(中国)有限公司地板事业部市场总监姚武鹏。
“体验为王”的营销杀手锏
姚武鹏原先供职于南方日报报业集团。2006年2月，正式加入大自然地板。他秉持极强的创新精神和营销策划能力，先后策划了“万人疯抢”、“总裁签售”、“夜宴”、“砍价会”、“我为黄河种棵树”、“CCTV创意小画家”、“全民健身日”等一系列经典促销及品牌活动案例，像一枚枚重型炮弹引爆市场，广获业界赞誉。多年营销实战历练的“杀手锏”，与独到的前瞻性眼光，造就了姚武鹏的独特魅力。
初见姚总，是在吉安华美立家家居建材广场8月30日举办的“百团大战”促销现场，姚总亲自带队将大自然原装进口地板在吉安进行了首次“试水”。当时，吉安大自然Nature原装进口地板品位馆才刚刚进场装修，但姚总凭借多年的营销敏锐度，在活动前半个月立马决定火速从大自然地板总部紧急调运原装进口地板样板。他透露，当时参加活动的主要目的，是通过与客户的沟通，获取吉安消费者的需求取向，从而在即将装修完工的专卖店中有针对性的进行产品上样。而活动结果亦完全超出了其对吉安市场的预期，在没有门店并且只展示了9款样板的情况下，大自然原装进口的地板就立刻俘获了消费者的心，当日签单量名列地板品类签单量前茅，成为了这次活动中最耀眼的明星。
誓改家装地材“拉郎配”窘境
为什么大自然原装进口地板会进军吉安？
姚总表示，国际化品牌抢滩三线市场的趋势已经非常明显。一方面，信息化高速发展及电商的异军突击，使得一、二线市场的消费更加透明化，再加上大部分国产地板产品同质化严重的问题，导致市场需求业已趋于“过剩”；另一方面，在以追求个性化需求的80后、90后为主力消费人群的时代，国际性大品牌已初步完成一二线市场的“跑马圈地”，一二线市场 80后、90后对进口地板有了充分的认知并予以了广泛的接受。
“当前，国际化品牌向三、四级市场的扩张虽已势在必行，但进驻内地市场的步伐还稍显缓慢，使得内地部分有消费能力的内地消费者无处购买更高品位、更高环保性能的家居建材产品，导致‘武装’品位的装备总有缺憾。尤其是家庭装修过程中，比如，大多消费者喜欢简欧风格，但却因购买不到或购买了达不到简欧风格设计要求的品质、款式、花色的材料，只能‘拉郎配’，最终导致装修留下遗憾。大自然原装进口地板登陆吉安，就是要解决这个窘境，就是要让吉安的家居生活品位与世界水平同步。”姚总坚定的说。
当记者问到为何会选择在吉安这个三线市场开直营店时，姚总爽朗一笑，说：“首先，吉安是当地斥重金打造的原装进口地板三线城市样板市场，为原装进口地板全面进军三线市场做准备；其次，我自己作为吉安人，非常赞同把全球更高环保等级、更高设计品位的好产品与吉安家乡人民分享。”
把极致环保高性价地板引入吉安
每年，姚总都会去东南亚、欧美等国家四处游历和考察2010年，姚总出席美国拉斯维加斯地板展会，并参观了美国阿姆斯壮公司，随后又去了德国科诺公司展厅，他深刻意识到：中国木地板行业的发展有巨大的空间，并且产品品质与产品风格设计与国外存在较大差距。目前，欧美国家的地板行业发展阶段早已迈过“品质攻坚”的原始阶段，进入了“风格设计”以及智能化时代，而中国木地板行业大多数品牌仍处于品质攻坚阶段，产品创新、产品设计动力不足。
那么，进口地板与国产地板到底有何不同呢？姚总介绍到：原装进口地板品牌就如苹果品牌，虽没有华丽的广告语，但产品很打动人，其最核心的竞争力是产品设计。因此，原装进口地板所有产品，从功能上来说能满足包括地暖环境、高温高寒环境、海洋气候重盐分环境等各类恶劣家装环境，比如说，用于洗手间、阳台的防潮防滑防晒的编织地板；用于儿童房、家庭影院的可防小孩摔跤碰撞、吸音效果极强的软木地板；还有用于窗台、榻榻米、床头背景、电视背景的真皮地板等等；从风格上说，每一款产品都是经典的设计，能满足一切家装风格搭配，不管是中式的、欧式的还是美式的、地中海的、日韩的各种风格都能匹配上。此外，从环保性上来看，原装进口地板环保性能大都获得全球最严格的蓝天使环保认证，甲醛释放量均小于等于0.2mg/L,而一般的国产地板的甲醛释放量在0.5mg/L—1.5mg/L之间。目前，大自然原装进口地板，运营全球9个国家12大全球最顶级的地板品牌，品类涵盖范围极广，除了国内常规的实木地板、实木复合地板、强化地板等品类外，还有真皮地板、编织地板、软木地板、墙板等多种品类，为吉安消费者带来更多选择的100%原装进口地板产品，依托高标准的全程无忧服务标准，给消费者最环保、最安全、最放心、最舒适的购物回报。
11月22日开业 力破进口高价神话
受传统观念影响，“原装进口”的字眼给消费者的第一印象是：价格贵。但事实上，大自然原装进口地板的产品性价比极高、价格区间覆盖面极广，可满足不同消费者阶层的需求，价格从100多元/㎡直至12000多元/㎡不等。就拿德国kronotex强化地板来说，最低价可卖到159元/㎡(含安装)。据透露，11月22日开业当天，将推出多款低于百元的爆款产品，用事实告诉消费者：原装进口地板价格并不贵。
那为啥原装进口地板价格会如此“亲民”呢？“主要是随着各国商贸交流日益繁盛，更加自由及全球物流体系的完善与飞速发展，使得产品制造成本、关税等成本大大降低，所以进入国内市场后价格也并不高。”姚总指出，在国外即便是资源性产品，通过专业设计后，也能将个性化需求转化为工业化产品，由于技术成熟、生产规模大，制造成本相对比较低，因此同类产品在国外和国内产品的售价旗鼓相当。比如，大自然原装进口地板中的德国kronotex强化地板，是全球销量第一的强化地板，占据了欧洲市场80%的销量，通过规模效应及强大的产品设计功能，实现价位在低位运行。
采访结束之际，姚总特别提醒消费者：100%原装进口地板，是指地板从原材料采购到成品包装整个生产流程都是在国外工厂完成的。大自然地板总部直接向国外战略合作品牌商进行成品采购，然后经过海运、空运等物流方式，将货物发至大自然地板公司仓库。当前，市面上有不少品牌也打着“进口”概念以欺骗消费者，但大多只是从国外进口原材料而加工还是在国内完成的。因此，消费者要注意“100%原装进口地板”和“进口地板”概念的区别。11月22日开业当天，大自然原装进口地板所代理的欧洲品牌的工厂代表及大自然总部董事
会领导，将亲临吉安与消费者进行零距离交流。
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