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定制家居行业如何发展衣柜品牌回归理性

https://www.biud.com.cn 2014年11月12日09:16 家居装修知识网

近日，“定制家居2.0时代”论坛在广州成功召开，多家知名衣柜品牌代表参加了此次论坛。根据代表在论坛中的发言所得，在大家居潮流下，进军定制家居，不同企业都有自己的看法。但总的来说，整体均是回归理性。

定制家居行业发展不一定非大不可

当大家居潮流来袭，定制家居企业开始开辟市场新模式，寻找跨界经营、多元发展的新道路。但是，定制家居是否“非”大不可?索菲亚牵手司米橱柜，正式进军整体橱柜（整体橱柜装修效果图）领域，从定制衣柜向定制家转型。但王飚认为，定制家居要做大，还是要形成闭环，要看企业有哪方面的需求。“真的要做大的话，还是要控制住所见即所得的结果，这个结果控制不了，做这个是自找苦吃。”“搞好一个展厅不算本事，能不能把整个展厅带到用户的家里，这是本事。”在王飚看来，这才是所见即所得。

联邦高登执行董事林福来也认为，每一个企业都有自己的选择，从原先的衣柜，再到其他家具，甚至延伸到橱柜，再大的话可能延伸到门类、墙板类，但关键要看企业有没有生产和设计来满足这些需求。定制家居是否非“大”不可，在卡喏亚营销总经理赖永精看来，答案同样是否定。赖永精认为，应根据企业的具体情况来决定。定制家具和定制家居的概念并不一样，定制家具更多是站在产品的角度，而定制家居是站在空间的角度来说，更多的是服务的能力，比如说设计的能力、交付的能力和安装的能力，有很多决定因素在里面。

品牌差异化势在必行

“当我们都是定制的时候，我们的个性在哪里?当我们都变成全屋的时候，我们的核心在哪里?”中国营销创新联盟主席段传敏认为，“好多的企业都在谈定制、全屋，这是让人非常担心的。”在他看来，企业要高度提炼核心价值，打造明星品牌，化多为少，化繁为简，才能在定制2.0时代走向规模化。

定制家居的品牌差异化，可以从理性价值去建立定位，如工艺、功能利益等，也可以从感性价值进行定位，或者从人群定位、品类定位等方面去做好品牌差异化。从品类定位上来说，业内人士认为，全屋定制还是品类定制，大而全还是小而美、精而专，是企业需要思考的问题。根据相关调查报告显示，不到30%的消费者，用一个品牌定制全部的家居，多于70%的消费者偏爱专业的品类品牌组合。也就是说，“橱柜用橱柜的品牌，衣柜用衣柜的品牌。”换句话说，定制家居已经到了品牌差异化的时候。