晋级装饰钱春明:为您讲述"一个乞丐的蓝海战略"
在2010年沈阳市建筑装饰协会的工作会议中，沈阳晋级装饰有限公司当选优秀企业家，在沈阳多家装行业脱颖而出实属不易，晋级装饰总经理钱春明，对晋级装饰的优势条件做了简单的阐述，“其实晋级与其他装饰公司相比，还是一个蹒跚学步的孩子，沈阳家装这个行业无论是从管理、装修的市场氛围等因素来看，还不是一个相对完善的行业。我们还是努力加实力在做装修这方面，作为一个经营者，我以前就是从事家装这个行业的，对这个行业了解的比较早，而且家装行业本来操作性就比其他行业要强，所以对于我们来说，做家装这块操作就简单化了，更能了解和满足消费者的需求。但是简单的同时也有程序化在里面，所以我们对家装行业还是充满信心的。”
沈阳晋级装饰有限公司成立至今，历经7载，成功之处就在于能够顺应沈阳装饰行业的发展，这其中不仅需要公司拥有专业的设计人才，更需要领导者具有市场的敏锐洞察力与一种创新精神。
晋级装饰工程有限公司总经理 钱春明
寻找“机遇”争取“合作间的逆差”
钱春明在刚刚成立晋级时，百鸟公园面临拆迁，钱春明又要开始选择新的办公地点。租什么房子，钱春明又开始盘算起来了。经过查看，他发现单位的房子适合长期租用，因为公家房子是按季度缓期收费的，这样不仅利于可以暂时缓解公司资金周转问题，还可以降低租金的成本。确定了方向，不久便租到一家70平左右的办公室。
钱春明是个办事十分有计划性的人，每走一步都要经过详细的调查后才作出决定。随着公司的规模逐渐扩大，电脑的应用对于装修设计公司来说，起着举足轻重的作用。但是在当时一台用于设计的电脑需要七八千元，钱春明没有足够的资金购买，问题出现了，他还是先让自己冷静下来，然后开始调查有电脑资源的人群，经过一系列的市场研究，钱春明将目标锁定在沈阳刚刚兴起的行业-----电脑培训学校。钱春明提供培训人员实习工地，电脑培训学校提供电脑和学员到晋级公司。以物物交换的方式，双方收益。半年后，优秀的学员留在晋级成为了一名正式的员工。
这就是钱春明的做事的原则，“我不是个聪明人，做事前我都会通过数据认真地分析问题，在考虑的问题的时候我不会把自己的利益放在第一位，而是站在对方的角度去看待问题，了解别人需要的是什么，然后寻找机遇，选择时间差，争取合作间的逆差，然后成全了很多事。”
晋级装饰设计师作品
落实并完善股份绩效管理系统 垂直品牌直营延伸
晋级装饰公司的发展具有一定的传奇色彩，夹杂着惊涛骇浪和短暂的风平浪静度过了第一个五年阶段。前期的家族式创业，给后续的发展奠定了良好的资本原始积累过程。随着市场经济的不断发展，企业在利润分配和管理模式上严重的暴漏了家族型企业固有的矛盾，因此钱总放下了自已应得的利润，果断的选择了股改，在2009年企业推行了股改制度，并在执行过程中不断的推行与完善。公司外聘或内提高管及基层人员，不用交付资金可以通过绩效考核达到注册股东，基层管理设有分红股、在职股、绩效注册股（原始股份）。对自己一手创办起来的企业充满感情，钱总的感受比较深，不愿意放权，这也许是人性所致，但作为一个企业家，必须克服这些人性的缺点，要做大，做强企业，就不能靠自己，而要靠一个团队，只有大胆地进行有效授权，企业才能不断做大，这也是一种胸怀。也许别人的能力的确不如你，但不放手让他们在干中学习，他们如何能成长起来？而且，有了更多的管理人才，企业才可以扩大，经济效益总比一个人做一个企业强。
晋级装饰设计师作品
股改是企业发展的趋势所向，结合公司的实际情况，经过慎重考虑钱春明选择了长期投资股改战略目标。
方案：削减短期最大利润加强建设管理系统，并启动利润资金进行理论与实际的相结合的培训系统。如：1）业绩考核标准的建立2）岗位绩效定位设置3）绩效权重的比例执行。
交易与交换是很容易混淆的，自古以来商贸交易频频不断，而交换一词很少有人去思考他的真正含义。企业的发展之道，从古至今，汉朝的昭君出塞，唐文成公主松赞干布的婚礼。古人延用的是一种交换，礼仪的交换，政治与金融的交换，政治及财产交换，皇室通过最小化值转换最大化值，既惠民又安邦定国，意义深远。更明显的是明清的晋商、徽商他们用钱币收购、屯货、表面现象生意方法层出不穷，而真正的晋商徽商他们成功取决于帮系合作，进行交换一座工厂，一处矿产，一处合并收购，他们是合力用商誉交换带来的效益是非常可观的资源整合。要使用最低的成本转换最大的价值，再看看中国现状，温州的炒房团、国有企业被民企收购、各种商会筹资购地，现代中国的粤商、浙商、又何尝不是走了交换捷径。带领晋级装饰在装修领域内已与很多同行企业进行了资源优化转换，材料多家联合渠道购进，减少浪费，创益于客户这只是他们间的一种交换，是企业与企业的信任与帮助。
晋级装饰设计师作品
用蓝海思维多翼发展
任何行业都具有一定的边界性，随着市场经济的不断发展，竞争日趋激烈，企业为了生存，不断瓜分有限的市场份额，就出现了互相比照的局面，这个产业就已经成为了红海市场。在当今商业领域中，已知的市场空间几乎都是红海，但是在红海之外，蕴藏着巨大的市场需求，这就是蓝海市场。遇到问题时，人们经常会使用惯性思维，一段时间后形成解决问题上的瓶颈，这时我们必须在思维模式上进行突破与转换，寻找新的模式去解决问题，这便是蓝海思维。
钱总在阐述这个问题的时候为我们举出了两个生动的例子，“一群老鼠生活在陆地上，随着鼠群的增加，五谷杂粮越来越不够吃了，有一些群体中较懒惰的老鼠，常常因为动作比别的老鼠慢一拍而饿肚子。在连续挨饿几天之后，这群老鼠只有尝试着爬上树吃鲜果，结果发现鲜果既充饥又滋补了身体，而且此后也用不着和别的老鼠群体抢吃五谷杂粮，而是享用鲜果，健康稳步成长，这是一群老鼠的蓝海战略。再举个例子，纽约的一个乞丐，他维系生活的方式是翻垃圾箱获取食物。日子过得飞快，乞丐老了，他没有精力和其他乞丐竟争垃圾箱的挖制权了，在无所事情的时候，他开始将过去乞丐生活的每一天记录下来，积少成多，居然编辑成册。一个路过的出版商看到这个记录，帮着他把回忆录出版了，引起了巨大的轰动并畅销了美国。这个流浪汉成为了当年的时尚文豪，这就是一个乞丐的蓝海战略。”
晋级装饰设计师作品
人常道：由思维思考三周后，思维就会引导行动，行动三个月后就会形成习惯，习惯三年就重塑了你的性格，而性格成就你的命运。所有策略都是一个痛苦发现的过程，而改变已有的思维模式，更是一项自我锤炼的过程。
目前晋级企业在钱总的带领下，启用了蓝海思维，目标是打破现有市场的红海格局，侧重外省市的拓展，这是晋级企业的争与不争的领域展望，也是作为领军人的一种心胸格局，造就企业精英，也就成就了晋级企业的成功。坚信蓝海战略将会带动企业更好的发展，并在业界领域中形成新的商业发展模式，即真正的晋级模式。
晋级装饰设计师作品
今年，辽宁地区我们考察了盘锦、鞍山、锦州等城市，以及武汉、唐山还有我的家乡巢湖，这些城市与沈阳相比存在很多优势。因为当地装饰公司很少，但是资源很多；沈阳现在有2000家装修公司，人力资源已经接近饱和，资源有限。所以我们将抽调一部分的精英团队，向这几个城市转移，目前这个目标已经提到我们的日程上来了，员工还在进行全面系统的培训预计在今年下半年走出沈阳，但是这与目前市场的发展还有着很大的关系。
设计师在装饰公司里具有举足轻重的地位，怎样培养优秀的设计师，钱总也有自己看法，“一个好的设计作品只有真正做出来才会有它的价值，希望年轻的设计师注意积累实践经验，设计与实践真正地结合起来，才能称之为合格的设计师。”2010年搜狐家居举办的设计师博客大赛正在紧锣密鼓的筹备中，钱总借此机会，希望通过大赛能够为涌现出更多的设计人才，为沈阳的装饰行业注入新的活力。
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