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促销“三板斧”已失效衣柜企业需寻求新模式

https://www.biud.com.cn 2014年11月07日10:13 家居装修知识网

一直以来，“打折”“送礼”“抽奖”是衣柜商家常用的”三板斧“。但是，从当下的市场反映来看，消费者对此已变得麻木，这些促销产生的拉动力也越来越弱。因此，衣柜企业若想成为未来的赢家，就必须摆脱原有单一的促销模式，不断尝试新的营销模式。

单一价格战消费者产生审美疲劳

发展至今，衣柜行业一直热衷于打价格战，促销活动一场接一场，低价产品一个赛一个。这样的直接后果就是，不但商家利润越来越薄，行业信誉停滞不前，消费者也得不到好产品、好服务，享受不到高品质的家居生活，继而形成恶性循环。的确，单一的价格战，已经让消费者疲惫和厌倦；而对于衣柜品牌来说，价格战也不利于构筑品牌的长久形象。

商家有新点子才能脱颖而出

由此看来，除了价格优惠以外，衣柜商家必须得有新的点子才能脱颖而出。从营销的传播效果以及长远效果来看，衣柜企业现在做营销有两个方面值得注意，一是诚信，只有诚信消费者才能跟你走得更远，那些喊“本年度最低”的商家一定要真正做到，才能守住商誉；二是营销方案要注重多感官的体验，从视觉、听觉、触觉等多方面考虑消费者的感受，让消费者在愉快的环境下完成购买。业内人士指出：“以后单一的价格促销很难再有市场。”

紧随消费者需求寻求新的市场增长点

业内人士表示，这是衣柜市场竞争激烈的表现。随着消费者越来越理性，传统营销方式的弊病在经历行业寒冬时已经暴露无疑，单一化的营销模式也已经无法适应多元化的市场。所以，要想真正改善衣柜行业的经营现状，衣柜商家需要寻找新的市场刺激点，这样才能在激烈的市场竞争中安身立命，也才能成为未来的赢家。