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渠道拓展需有前瞻眼光 地板企业抢占市场先机

https://www.biud.com.cn 2014年11月07日10:10 家居装修知识网  

地板企业入驻新渠道

近年来,家居企业布局大型百货商场并不是新鲜事。据了解,除了广州,北京、石家庄、郑州、南京、上海和深圳等城市都出现了衣柜、地板等建材家居企业进驻大型百货商场的情况。

据统计,某一线城市一百货商场去年的客流量达到8000万人次,平均每人每年到店次数超过6次。而此类购物广场通常位于城市干道交会处,商业易达性明显。一位地板企业负责人表示,百货商场相对于专业家居卖场来说人流量是非常大的。

营销前置抢占市场先机

目前以80、90后为主体的年轻人群已是职场的主力军,这群具备一定经济能力的人群逐渐成为消费主体。资料显示,在2013年家居消费者年龄分布中,25-35岁的消费者比例为64%,显示出家居消费群体的年龄结构年轻化特征。伴随着互联网成长起来的80、90后,他们呈现出更深的社交化,喜欢娱乐消遣,更愿意追求平等对话,对品牌也有很高的忠诚度。

地板企业把体验店布局在商场,在年轻消费群体还没有需求时把营销前置,提前对品牌有所体验和了解,这也是企业在未来市场能够占领先机的有效营销手法。

布局百货商场仍有风险

多业态融合是行业发展的趋势。对于地板企业来说,把体验店布局百货商场是对专业卖场渠道不足的一个补充和延伸,未来也不会取代专业的家居卖场。

不过,地板企业布局百货商场有风险,不是所有的地板品牌都适合在商场布局,这要结合企业实际量力而行。对此有业内人士表示:“大型百货商场的租金比专业卖场的租金高出一倍,甚至更多,企业入驻是有风险的。如果企业产品与服务做得不好,还会产生相反的效果。有些品牌企业之所以把渠道布局在购物商场,是因为现在都讲用户至上而不是客户至上。企业把门店布局在综合商场,就是表明所有人都会是企业的潜在客户,要给消费者体验到好的产品和服务,这才是目前企业把渠道布局在综合商场最重要的出发点和着力点。”

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