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购物节强势来袭家居行业积极备战“双十一”

https://www.biud.com.cn 2014年11月06日10:27 家居装修知识网

　　在即将到来的“双十一”购物狂潮，不少人早已开始摩拳擦掌，列好长长的购物清单，然后就是“买买买”的节奏。在各大电商平台积极备战“双十一”的同时，家居行业也不例外，大多家居卖场借机大肆宣传11月份的优惠信息，也想要在商战中分一杯羹。然而，作为较具代表性的传统产业之一，家具业要借势“双十一”并非轻而易举。业内人士认为：“双十一对家具企业是机遇也是挑战，既可能让眼光长远的企业借此机遇完成网络化改造，亦有可能让一些准备不足的企业打乱产销节奏，甚至降低产品、服务品质。”

　　线上：品牌官网提前预售

　　刚过完“银十”，各大商家迎来了今年最后的促销时机，“双十一”作为电商平台的主场，商家们自然是整装待发，备战“双十一”。卫浴企业作为家居行业电商的主要战力之一，为了占据优势，争夺客源，也提前加入“双十一”。记者在红星美凯龙的官网上看到有部分卫浴品牌打出了“预售”这张牌，提前降价或是提前预定，通过优惠抢先占据市场。

　　预购是这场先锋战的主要模式之一，通过先付订金的模式，提前享受到“双十一”的优惠，同时能够优先获得发货，避开了以往的物流快递高峰期。在预售的同时，配合赠品，优惠券等等的促销模式，以大量的优惠吸引消费者的目光。对比起预售，部分企业更是直接提前降价大打优惠政策，抢先争夺消费者，把“双十一”这个战线拉长，从而提高销量。这类活动一般会在不同的时期给出不同的优惠，借“双十一”的热潮，达成推广品牌和促销两个目的。

　　很多年来，线下经销商都是家具企业的主要销售渠道之一，因此在“双十一”之际如何平衡电商与线下经销商的利益也是一个问题。“实际上现在很多有实力的企业在各大主要城市都设立了门店，完全能够达成线下体验、线上下单的模式。”东莞名家具相关负责人告诉记者。但由于线上产品价格往往会低于线下，很多消费都流向电商平台，而电商平台的销售与实体门店并不直接关联，这让很多经销商对于企业做电商产生了顾虑。面临这样的局面，企业更应该注重线上与线下的互动，要让线下的经销商参与进来，分享电商带来的红利。“电商渠道能够让其接触到更多、更远的客户，突破时空的限制，这是很重要的一点。企业在‘双1十一’之际通过线上活动与线下实现互动，才能产生更大的效应。”业内人士如是说。

　　线下：卖场蓄力打出促销优惠

　　对家居卖场而言，十一黄金周消费力虽已释放了不少，但面对紧随而至的“双十一”线上购物节，依然不敢掉以轻心，“双十一很多网店的活动我们已经看到了，光辉11月份照旧会推出各种促销优惠活动，充分整合自身的资源优势，目前活动已在筹备中。”居然之家市场部负责人告诉记者。

　　“双十一促销”已不仅仅只代表11月11日当天，进入11月份后，各大终端卖场都将纷推各种活动，如特惠款、秒杀款、清仓等超低价活动，促销力度不比网店逊色，更有的商家跟线上一样采取定金下单、预售等方式提前锁定消费者，直接实体店预定就可享受网购的价格，不用再等双十一了。据了解，网上旗舰店一般是根据买家的配送区域把订单分流到各个城区的品牌店来负责安装，对消费者而言，网上下单看不见实物，加上物流环节繁琐，易造成高退单率，如果实体店下单能享受到网店的价格，那么消费者又怎会舍近求远？

　　营销“轰炸”之下消费者该如何挑？

　　每年在“双十一”的疯狂消费后，各大物流快递都将出现爆仓情况，由此我们可以知道消费者们有多”给力“了。到了“双十一”，几乎大部分人眼中就剩下“买买买”这3个字了，一口气几乎把全年的需求都买齐了。而家居用品不同于一般的商品，是可以长期使用的，面对花多眼乱的促销打折信息，消费者又该如何选呢？

　　市场观察员认为“作为一个理性的消费者，首先就要认清自己的需求，挑选自己最需要的产品进行购买，而不是被减价冲昏头脑，结果买回来一堆用不上的产品。家居用品尤其如此，需要按自己的实际情况，挑选尺寸合适，功能实用的产品，这样也可以减少退换货的麻烦。另外，消费者需要慧眼去辨别家居用品的好坏，最好就是挑选一些可信的大品牌，这类产品在质量和服务上面都会有保证。购买的时候可以货比三家，一些过于低价的产品尽量避免购买，以免买到次品或是劣质产品。”