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维罗浏阳黎明:因为生态 所以十年一直信赖

https://www.biud.com.cn 2014年11月04日16:27 家居装修知识网  

  【采访背景】:2014年10月26日,维罗生态砖“生态中国行”行至湖南浏阳。正逢浏阳站十周年之际,此次活动反响热烈,除了推出强力的优惠举措,包括“赤裸厂价”、“一元十平方”、“总裁送折扣”等七重惊喜外,还举行了一场盛大的酒会活动,感谢十年以来浏阳人民对维罗生态砖的支持。搜狐焦点家居在现场采访到维罗生态砖黎明建材总经理黎明。

  【采访时间】:2014年10月26日

  【采访嘉宾】:维罗生态砖浏阳黎明建材总经理黎明

  【搜狐焦点家居网】:黎总,您好!首先感谢您接受我们搜狐焦点家居网的采访,我们黎明建材是什么时候开始代理维罗生态砖的?

  【嘉宾】:我们是从2004年开始代理这个品牌的,今年刚好10年。

维罗生态砖湖南黎明建材总经理 黎明

 维罗生态砖湖南黎明建材总经理 黎明

  【搜狐焦点家居网】:维罗生态砖从2002年开始建厂,我们一路跟随维罗的脚步走到今天,当初为什么会选择这个品牌?

  【嘉宾】:因为从当时开始就在推广生态环保的概念,我认为这是一个趋势,也认为维罗的老板有这样的思维,有这样的理念是一件好事,所以跟他们一起干。

  【搜狐焦点家居网】:代理了10年的维罗生态砖这个品牌,听说您是代理这个品牌里经销商里分销做得比较好的,能给我们介绍一下当地具体的分销情况?

  【嘉宾】:我们在长沙这边有7-8个分销点,包括大姚、太平桥、福冈等这些地方都有。我们的布局是这样的:围绕长沙最大的建材市场,陆路有绕城高速,水路有港口,铁路有货运北站,从总部辐射周边县市,仓库设在总部,分销点去仓库提货,这样能够尽最大的努力保证消费者的货运。

  乡镇设点我们都有参与,结合本地人的人脉优势,利用总部库存,保证货源,使品牌让更多的消费者熟知。


  【搜狐焦点家居网】:终端最主要的目的是要把货卖出去,像今天在浏阳的终端落地活动,我们的策划模式和形式比较特别,能够让大家分享一下吗?

  【嘉宾】:像今天这么大型的是第一次,因为今年是10周年,所以比较隆重和盛大。今天的模式主要是分为三点,第一是跟房地产公司合作,第二是跟家装公司合作,第三我们定下分销网点布局,不管哪个乡镇做得好不好,起码对我们的品牌推广起很大的作用。

  【搜狐焦点家居网】:今年已经接近2014年的尾声了,我们维罗生态砖在当地的销量情况如何?

  【嘉宾】:销售业绩跟往年差不多,浏阳有增长,长沙下降。因为长沙站我们重新搬进了一个新的市场,因为交通不方便有一定的影响。

  【搜狐焦点家居网】:预计明年的情况会有所好转吗?

  【嘉宾】:明年应该有质的飞跃。


  【搜狐焦点家居网】:在代理维罗生态砖这10年来,一定也会有起起落落的时候,是什么让你选择一直选择维罗并坚持做下去?

  【嘉宾】:我认为我们有责任把生态砖这种消费理念传播给更多的消费者,让消费者来认识生态环保产品,让他们家里用上环保的瓷砖,我们把它当成一种责任感。

  【搜狐焦点家居网】:好的,预祝你们明年越做越好,取得更好的业绩,谢谢黎总。

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