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橱柜市场压力大卖场与企业应互帮互助携手合作

https://www.biud.com.cn 2014年10月27日14:52 家居装修知识网

　　曾经有一段时间，中国经济高速增长，民众装修需求大，家装卖场新颖独特，在市场上独占鳌头，企业和卖场都盈利不少。但在当今这个信息爆棚的时代，电商的冲击，移动端的后来居上，家居卖场日见冷清。橱柜行业也不例外，很多橱柜企业因为市场的压力与卖场也产生了各种矛盾，其实在这个竞争激烈的大环境下，橱柜企业应与卖场互帮互助。

　　卖场与橱柜企业矛盾重重

　　橱柜企业要生存，卖场也要发展，在以前市场前景良好时，还能彼此退步谋得共赢。但是，随着电商的冲击以及橱柜行业发展受阻，两者所能够获得的利润都出现下滑。对橱柜商家而言，为了获取利润只能低价卖更多的产品出去。对卖场来说，提高租金、增加销售提成也显得无可厚非了。但是这样就激化了矛盾，卖场要求更高，只会逼走商家，橱柜商家也会想方设法躲避提成以“报复”卖场的加租行为，所谓“冤冤相报何时了”，这样恶性循环之下，只会两败俱伤。

　　换位思考，多沟通

　　卖场应该多替橱柜企业着想，因为它们是“衣食父母”，只有将它们“伺候”好了，入驻的商家越来越多，卖场的收益才能越来越高，就有更多的精力投入到服务及硬件改善上，这样良性循环下，卖场肯定能得到更长远的发展。最后，双方应该多沟通，将彼此的问题摆到明面上，不用“背后阴人”的低劣手段去做事。俗话说：忍一时风平浪静，退一步海阔天空。通过沟通，彼此多让步，多加体谅，就能让双方更加顺畅的开展工作。所以，在卖场和橱柜商家矛盾激化的生活，彼此还应以“宽以待人，严于律己”的心态对待矛盾。这样才能逐步化解，最终握手言和，共赢发展。

　　共同进步才有共同的未来

　　橱柜卖场和企业还需要双方共同参与进来，多协商，多从自身找问题，而不是用“损人利己”的方式来发展，这样激化矛盾只会让这个“结”逐渐成为死结。首先，橱柜商家应积极提升自己的销售能力，加强服务，提升自己的利润空间，这样就不用与卖场争利润，该给的租金，该交的提成，一样不落的给卖场，这样卖场利润提升了，其服务及硬件设施也能跟得上，橱柜企业也能得到更多的实惠。