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卫浴企业如何促销更见成效？

https://www.biud.com.cn 2014年10月24日10:42 家居装修知识网

　　随着生活水平的提高，如今的消费者越来越不差钱，卫浴企业单靠低廉的价格已经无法吸引到更多新的消费者。尤其在金九银十过后，卫浴企业并未获得很大成效。近年来消费者更看重的是产品品牌和质量，自进入品牌消费时代以来，品牌成为了树立消费者信心的有效保证，而终端服务更是树立品牌形象的重要环节。

　　卫浴促销活动需创新

　　卫浴商家需认识到，没有在促销活动上做出创新，而且促销力度不大，消费者相比较下就没有购买的欲望。那么商家的活动就是白做了。各种花样换汤不换药，单一促销方式和力度小的促销方式，消费者看了毫无感觉，而且会让消费者产生厌烦心理，促销方式不创新企业劳心费力，难获得良好的效果。

　　节后，各卫浴商家还为那些没有赶上促销活动的市民延长了优惠时间，打折力度依然持续有效。与往年不同的是，今年消费者越来越理性。常常是一家做活动的时候，客流量肯定增多，但是吸引人的还是在优惠等环节上。但假期过后，挑剔的消费者不会只因优惠力度而心动。还有至关重要的一点是，产品的智能化、新颖化和实用化。

　　节日过后，虽然优惠力度还在持续，但明显已不能满足消费者挑剔的眼光，所以为了适应这一现象，推陈出新是卫浴市场发展之道，也是立足之本。

　　卫浴促销要以消费需求为导向

　　观察各大卫浴等家居商家的广告语，虽然都在做促销，但内容有了不少变化。很多家装公司不仅在抢10月份的家装消费者，更直接将目标锁定在了明年才拿到房子的消费者身上。

　　有相当一部分房子还没到手的消费者在看产品价格并预定折扣。“物价确实在涨，我明年肯定是要装修和买卫浴的，我先来比比价格也是好的。”消费者李小姐表示，预定折扣对她来说还是很划算。对此情况，目前家装的竞争已经深入到第一线了，针对期房等有限市场的竞争十分激烈，所以各大公司都想把期房客户提前收入囊中，为明年的业绩建立一个较好的基础。

　　但只要价格低就能吸引到消费者吗?有业内人士表示，面对大信息量和高频率的促销，卫浴商家除了不断创造新的借口，在促销力度上下工夫之外，还纷纷在促销的热度、亲近度、好感上做文章。

　　只有紧紧围绕消费者需求展开活动，才能取得良好效果，还针对客群对款式、风格和尺寸进行了精选，既精准又为卫浴消费者节约时间。虽然促销确实能抢到一部分对价格敏感度更高的消费者，但光靠这招显然不够，最根本的还在于卫浴企业的特色经营，扩大固有客群，才能生存并最终获胜。