开往春天的四季沐歌号

  北京大学、航天工业、高铁，三者之间的链接点在哪里？大众的眼里，也许想不出比“科技前 沿”这个虚词更贴切的一个名词作为纽带。如果跟你说是太阳能企业，你觉得呢？是不是一种“我膝盖都打算捐给你了，你就跟我说这个”的落差感？别急，美人秋 香和村妇秋菊之间，不也就是一个巩俐的距离吗？

  电影《大腕》里，有一句经典台词“一定得选最好的黄金地段， 雇法国设计师， 建就得建最高档次的公寓！”。七情六欲，所求的，最难摆脱一个“最”字，其背后则是心理学上经典的“晕轮效应”，你和谁站在一起，你就是谁。哪里有人性弱 点，哪里就有营销理论。晕轮效应随处可见，名人代言、活动赞助、战略伙伴，企业们无不在找能够把晕轮效应发挥得最佳的商业合作者，在各领域头顶“第一”光 环的机构，自然成为香饽饽。

  在中国，高铁无疑是铁路运输的No.1，甚至在整个交通体系内，其技术也是世界领先的。自拆分铁道部，铁路总公司成立以来。原先束于体制的铁路系统， 也在逐渐迈上市场化的道路。第一波吃螃蟹的企业中，就有四季沐歌。前不久，四季沐歌与华铁传媒举行了战略合作签约仪式及高铁冠名新闻发布会。想象一下，以 后你坐着高铁，视觉上，有车身彩贴；听觉上，有“四季沐歌号”的报站音……先别努嘴觉得广告烦，想想抱怨铁路体制僵化、服务态度差的时候，是不是也应该鼓 励铁路总公司在市场化上走得更好，有足够的资金支撑更完善的服务体系？市场化，带来的本就是企业、客户和消费者的共赢，况且，四季沐歌，如坐春风，也算雅 致的名字，不是吗？

  关关雎鸠，美人难求，和冷艳的行业巨头合作，并非是四季沐歌的第一次。如开头所述，北京大学和航天工业都是四季沐歌的合作伙伴。三者都是在各自领域内 的翘楚，以他们为背书，在初创阶段，“北大四季沐歌”帮助四季沐歌在一个新兴产业中崛起；而“中国航天事业合作伙伴”，让其得以续力。“四季沐歌”的品牌 价值也被数倍放大，在目标消费者中取得广泛认可和信赖。清华同方，北大方正，两个金光闪闪的前缀，不明觉厉感扑面而来。鲜有百年老店的中国，一个新兴的产 业，打的又是人海战术。没有这些品牌背书，你逗呢？

  当然，如果你仅仅把这作为抱大腿的行为，那也未免太局气了点。以冠名高铁为例，四季沐歌在冠名上瞄准的是颇为土豪式的“六纵六横”，依靠铁路横扫高铁 覆盖的区域。高铁由于其移动性，比静态广告能够覆盖更多的人群，又因其经过城市、农村不同经济发展区域，能够最大范围地影响目标受众，无论是需要节能的城 市，还是需要省钱的农村。其次，高铁承载的人群，在节假日达到高峰，许多回家的“游子”，很容易受到“安全、节能、环保、节约”的太阳能热水器吸引。再 者，高铁素来以高科技、环保受誉，与太阳能行业在这两点上有共通点。

  One more thing，汲取品牌背书的同时，北京大学为成立之初的四季沐歌提供了新能源研究中心的先进技术；3年前，四季沐歌与北大工学院共同成立了“北京大学太阳 能研发基金”。与航天工业合作，四季沐歌成为航天技术产业化的案例，运用航天技术推出的“航天管”、“绝热舱”代表了行业的核心技术，引领整个行业进入了 航天科技时代。与高铁的合作，在冠名之外，能在技术上获得什么样的灵感，则需要我们拭目以待。

  营销、技术，双轮驱动的四季沐歌，正在从以太阳能为主的光热企业向以“阳光·空气·水”为三大战略发展方向的新能源企业转型。“太阳能、空气能、厨电、水世界”，将覆盖每个人更多的生活领域。有一天，也许人们的生活的方式会成为“我有一所房子，面朝大海，四季沐歌”。

  而商业的纷繁往复中，人们寻求第一的伙伴，也在伺机成为第一，跳过龙门，归于特劳特定位理论中那句“第一要胜过更好”。

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