广州建博会华谦生：木门企业如何通过展会吸纳高品质经销商
广州建博会副总经理华谦
广州建博会副总经理华谦生认为，展会是一个绝佳的营销平台，利用好这个平台可助企业发展一臂之力。广州家博会的大规模，高人气，优质的品质及服务，以及木门或木家装资源共享，可以为经销商、房地产商、设计师提供便利的一站式服务，明年将迎合行业趋势，优化木门整木家装结构，向高精专方向发展，打造综合家装业的大型展览。
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展会是一个绝佳的营销平台
今天在这里听到很多优秀的企业家分享生产、木门生产管理等多方面的经验，学到很多。我们做展会，不懂技术也不懂管理，但是我们可以为大家和各位企业家讨论一下生产优先还是营销优先，展会是一个绝佳的营销平台。用一个好的营销平台为企业发展壮大助一臂之力，这个大家都可以了解，利用好平台，使你们发展光大。下面为大家简单两个方面，一是回顾一下我们今年的平台运作，并展望一下我们平台明年的发展前景。
广州家博会现在在行业内基本上大家认同的，亚洲第一家。为什么这么说？这里面几个数据可以看到，第一，规模上有34万平方米，广交会ABC三个区37个展馆全部用完。第二，参展企业数2246家，是国内顶尖的阶级，还有很多企业进不来。第三，四天展览共有64万人流，今年开会期间商务部领导也来过了，来时由于人数太多，被堵在外面两个多小时都进不去，当时他们很感叹，这展会比广交会还多，四天64万人次，统计出来不重复的人数，四天超过13万人。这13万人来自哪里？据统计，国内华南占51%，华东20%，其他国内的10%，国外主要是来自亚洲。他们是干什么的呢？批发商、零售商占了22%，房地产商占了18%，设计师设计公司占到13%，连锁超市占到12%，进出口占到6%。前面这几项加在一起超过了70%。
我们展的第一个特点，亚洲第一展，第二种特点是建筑装饰行业完全解决方案，建材行业的木门跨界发展非常明显，我们的展会从天花板到地板，从厨房（厨房装修效果图）到卫生间（卫生间装修效果图），想要找到的基本上都能找到。一个完整建筑师或者设计师、房地产商来找木门，把它配套其他东西也一下子找清楚。企业在展会上做些什么呢，很多企业把展会当成两度重要活动的首发平台，像大自然、索非亚等很多展会把我们作为重要新设计、新技术的发布平台。
说到展会，整木家具实木门是一个重要的展区，展区面积超过三万平方米，像大自然、生活家、欧派、印象等企业都是参展商。石总在展会期间也发挥了很重要的作用，除了石总举办这个活动之外，我们还邀请房地产办、房地产设计论坛等其他近40个论坛，我们的理念是既让企业展示产品，营销产品，同时也让企业得到参展外的信息。
刚才说13%的关注是设计公司、设计师，我们这里面挑了几家谈话，广东新意（音）首席设计师觉得这儿多了很多核心元素，三星的看的是实用美观。每一个设计师都从自己的需求、出发点看展会，这都是参展企业的好产品、好技术，好理念在影响着带领他们，他们也会把看到的这些带给工程、房地产商，或者他们主导一些家居电子产品，这些设计师的影响非常大。
接下来，展望一下明年广州家博会会如何举办？广州家博会是7月8日到15日在广交会展馆主办，明年广州加盟首先会在题材上入手，刚才说了，从天棚到地板，从家具到厨房都有，明年将对六大题材进行整合，也是迎合行业趋势，这里面集成家具、木门、机械，不管木门、木家装还是门窗（门窗装修效果图）衣柜、厨房等等都与木有关，其中木门机械应该是企业的优势特点。在木门整木加装迈向木门优化结构、提升形式，向高精专方向发展。
打造综合家装业的大型展览
广州家博会与木门和整木家装是什么关系呢？广州家博会是超大的规模，超高的人气，优质的品质以及优质的服务，木门或者是木家装这一块服务都是木家装共享，特别要提到的是资源共享，现在生产企业很多是跨界，集成定制，经销商如果仅仅做木门成本会非常高，这里的资源共享在这方面会减少，他们来看衣柜、实木家装等，就把他们代理出去，对很多经销商、房地产商、设计师是非常便利的一站式服务。
明年除了广州家博会外，6月2号—5号还会联合上海的环球卫浴在上海虹桥新建国家会展中心打造另外一个优质展览——上海家博会，我们对它的定位跟广州家博会是一样。现在行业跨界要集成、要定制，这是行业的需求，经销的需求，也是消费的需求，但是上海有没有这样的建材展览，我们去上海拿到这个展览，要达到像广州家博会的定位，综合家装业集成家具定制到高端卫浴的大型展览，满足市场需要。
上海家博会由办广州家博会的同样人马，以及上海合作伙伴、上海资源办举办，一定是一个不一样的展览。不一样体现在，上海家博会买家的方向，目标是华东地区以及长江地区生产商。在国内除了广州家博会，上海以及北方没有如此综合专业、集成定制的展览，我们是瞄着这样的市场打造的。下面这三张图片是上海家博会的展馆，两边两张图片是展馆的展厅，有八个展厅，三个展位，每一个展区面积是两万六到五万四，有三个展厅高度32米。中间这张图片是展馆向外，这个展馆在虹桥商务区，虹桥机场地铁2号店直接通展馆，观众通过这里可以直接上去看展览。
有人可能会问上海展6月2日—5日，广州展7月8日—11日，这两个时间是不是太近了？对企业来说时间是个问题，也不是问题。为什么呢？因为客户不一样，需求不一样。这两个时间尽管比较接近，但是买家客户主体不一样，对于这样的时间界定，很多企业既参加上海也参加广州，很多企业既参加他们的也参加我们广州的。
这是展馆的外观，展馆是上海商务部和上海市共同来投资修建的，是一个世界级的展馆，我们要依托这样的优势打造成世界级展览。40万平米的室外面积，10万平米的室内面积，但上海为什么没有一个综合性展览，因为上海办展企业不如我们吗？肯定不是。因为他们没有一个大型的展馆。这个出现之后，满足了条件，我们可以去打造一个符合市场需求的。刚才说了，这个展不是从广州去上海单打独斗，每年5月28日举办上海全球会议展，携手打造世界级展览，这在国内是绝无仅有的。目前国内同类的展泛滥，而两个在国内办得很好的展携手，再打造一个更大的展览。
刚才在讲买家性质时，最后一项不知道大家有没有注意到，媒体在分类里占了一定的比例，广州家博会有236名的国内外记者到场参观、报道、采访，形成海量报道，这些优势我们都会去整合。上海家博会要打造高端、世界级的展览，我们也会努力地邀请专业买家，广州家博会上专业买家的成功经验我们会用在上海家博会，除此之外我们还会在上海市内做大量宣传，同时邀请有关的内部渠道像房地产、设计师等去参观。我们的理念是，如果大的企业去参展览，有现场销量只是成功的一半，现场人流量、关注的数量和质量也达到要求才完完全全的成功。
我给大家简单介绍一下经验及展望，大家如果有兴趣可以上网站、微信了解更多信息，再次感谢大自然技术联盟给我们这样一个机会。谢谢！
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