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市场调研:同质化泛滥致市场“消化”不良

https://www.biud.com.cn 2014年10月20日10:36 家居装修知识网  

  同质化严重的产品主要集中在中低端

  近日,笔者走访沈阳各大灯具市场时发现,在不同的市场、不同的商铺却能看到同样的产品,他们的外形一样,做工相似,但并不属于同一个厂家。那为什么不同品牌的经销商可以摆放外形、质量大同小异的类似产品呢?

  通过采访,一种说法是,这些产品起初的设计源于一个厂家,因为在市场上比较受欢迎,于是被接下来的“拿来主义”厂家们直接“拷贝”了;还有一种说法就是,一个商铺进来的某个产品走量很好,不超过一周,在“邻居”商铺的档口上,你指定能看到类似的产品挂在那里。

  笔者发现,在沈阳灯具市场上,同质化严重的产品主要集中在中低端,这类产品本身的定位就低,不要求外形独特设计和高端照明品位,唯一的优势就是价格较低,迎合了广大普通消费者的普通照明需求。但是高端照明产品里边同质化现象较轻,因为高端照明产品的生产厂家一般是大品牌,拥有自己的设计团队,产品外形设计和科技含量都属于个人专利。“即使是某些个小厂家看上人家新推出的新产品,想去模仿,也只能是‘有贼心而没贼胆’”。仕和照明副总经理李同超告诉笔者。

  石家庄

  产品同质化已经从价格战向价值战过渡

  近年来,LED照明行业发展迅速,甚至“过火”。跨界企业纷纷投资LED产业,传统照明企业渐渐转型LED市场,上中下游企业频频集结LED应用,LED照明市场饱和,产能过剩。由于行业门槛低,虽然LED厂家增多了,但产品品质并未得到根本提升,业内一时之间产品同质化问题严重。为了生存,很多中小企业开打价格战。

  笔者走访多家地级市大型卖场发现,如今市场上以专卖店经营的照明品牌,许多专卖店沦为了店中店。一位保定地区的经销商说,专卖店的产品结构过于单一,产品品类不够丰富,不能满足不同层次、不同消费结构的需求,在为了盈利情况面前,久而久之,专卖店沦为了综合店。许多顾客看中的不是质量,而是价格。看似相同的产品,顾客往往会选择价格相对较低的产品。当市场越发偏向低价产品时,商家越发寻求低廉厂家供货而降低,甚至忽略对品质的要求,导致整个行业微利经营。

  太原

  灯饰同质化最显著的是吸顶灯

  日前,笔者走访了太原大大小小的灯具市场,寻找同质化产品,单在太原现代家居大世界一个卖场大致数了一下,同质化产品非常严重,尤其是吸顶灯和厨卫灯最为严重,只要是畅销的产品,几乎经营灯具的商户都会有或多或少的在店面展示,据一些多年经销灯饰的商家反映,对于产品同质化,主要原因是入门门槛太低,不论是资金还是技术。从资金上来说,只需要十万左右的资金,就可以开厂。由于许多灯都是属于“组装”的活,所以不存在什么技术门槛。这也导致下游的商户经营的产品都是大同小异,就是算品牌的产品,只要当地卖的不错,其他商户都会去上游寻找产品,抢占市场。

  太原走市场,给人最大的感受就是太原的灯具批发市场,同质化产品最为严重,只要款式当地认可,多少钱的产品都能买到,这也给一些做品牌的商户敲响了警钟,现在好多商户为了防止大家的产品都大同小异,专门在门口写上同行免进,更有甚者店面都是窗帘挡着,在外面根本看不到产品,只能靠导购往店里带人,灯饰照明行业素来就有入行门槛低的说法,一是所需投入资金少,二是技术含量低。因而灯饰照明行业的同质化非常严重。相应的,灯饰照明行业也更需要技术上的创新,来给灯饰行业引领潮流。

  西安

  以抄袭、跟风等手段实现短期利益最大化

  “忽如一夜春风来”。随着国家禁止白炽灯政策的出台,LED行业迎来前所未有的机遇。各大LED品牌如企一、凤光传奇、科思栢丽、亚浦耳、亿光、木林森等品牌相继蜂拥西安,利用各自优势创造出属于自己的一片天地,与时同时,中低端“三无”小作坊LED厂家无需考虑产品在市场上的生命周期,更不必研究产品的光衰、显色等参数,以大同小异的产品外形、低廉的价格蒙蔽消费者的眼,这也是笔者在西安市场亲眼所见,消费者买一盏灯往往跑遍整个灯城货比三家后才下单的真正原因。

  目前,LED照明产业虽火爆,但陕西市场仍处在发展阶段,目前除了商业照明、家居照明应用广泛,真正进入农村市场的LED产品寥寥无几,大多农村用户还停留在白炽灯、节能灯领域,LED民用市场推广困难重重,致使许多企业投入与回报不成正比,不少企业面临产能过剩的困局,导致部分企业急功近利,以抄袭、跟风等手段实现短期利益最大化,不求长远发展,只求一时提“钱”放“价”,最终销声匿迹。

  厦门

  品牌认识的缺失是同质化成风的原因

  LED到目前为止就不是一个很有个性化的产品,市面上的流行LED主要集中在室内照明和商照,基本的类型也就是LED吸顶灯、LED面板灯、LED球泡灯、LED日光灯管、LED天花灯、LED筒射灯、灯带等。不少商家认为产品确实比较单一,产品同质化现象也是普遍存在。

  但福建市场有个规律就是市场反应偏慢。很多经销商认为厂家普遍不是很重视,一些新技术新产品进入厦门,往往会有几个月到1年左右的周期,比如玉兰灯、灯丝灯等产品在厦门就很难见到。所以,同质化现象虽然存在,但一些其他地区已经很普遍的产品在厦门,还可以作为一个新的卖点,比如变色LED筒灯,就要看商家如何推介了。另外一方面,终端消费者对LED并没有品牌认识,曾经有工程商告诉笔者,即使是普通的LED产品,进入了高端会所也成了所谓的高端产品了。甲方尚且如此,普通市民的认知就更模糊了。对品牌认识的缺失,也是导致LED同质化严重甚至是抄袭成风的原因。

  武汉

  大量同质化 价格低的产品充斥市场

  在武汉的LED市场,高端市场主要是被雷士、三雄·极光、亿光等品牌所占据,他们有着自己固定的客户群体及各自的优势产品,所谓的同质化现象并不很明显。而在低端LED市场上由于产品的差异化不大,同质化现象严重,商家彼此之间的竞争非常剧烈,大量同质化、价格低廉的产品充斥市场、商家缺乏自身的特色、专业化程度不高等,就是当前国内武汉LED照明行业的真实写照。

  以5050灯带为例,现在市场批发价已经低到了2.6元/米,零售价已经有人卖到了7元/米。LED球泡2.8元一个,买10个还能送3个。由于当前国内的LED照明市场并不成熟,为了抢占潜在市场,部分商家不惜以牺牲品质、利润为代价,降价出售,价格战一旦开打,最终将导致整个行业进入微利甚至亏本状态。

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