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高端产品营销接地气种优惠组合牌再创成交高峰

https://www.biud.com.cn 2014年10月14日09:57 家居装修知识网

豪宅成交升温

相关机构统计显示，8月份北京别墅成交套数达到260套，环比上升26.8%，比今年以来单月成交套数最高的3月份277套仅低6%。与此同时，成交面积也达到69720平米，环比上涨3.6%，成交金额达到25.37亿元，环比上扬15.2%在价格方面，8月北京别墅市场的价格在继上个月的下调之后再度上扬，成交均价达36384元/平米，环比上涨幅度达到11.2%。

业内人士分析，相较于普通住宅，别墅产品受调控政策影响较小；另一方面，2003年开始的“禁墅令”日趋从严从紧，使得别墅产品稀缺性更为突出，供不应求，市场提前进入去存量的阶段，因而未来北京别墅市场或将持续走热。

与此同时，城市豪宅的表现也相当抢眼。

据亚豪机构统计数据显示，8月，北京在售报价超过5万元/平方米的公寓豪宅项目共售出180套房源，销售总面积达3.16万平方米，环比上月，成交套数、面积分别上涨了73%和62%。

豪宅优惠幅度加大

事实上，进入9月，豪宅项目推盘热情则更加高涨。其中，刚刚开盘的昔日的蓟门桥地王——保利海德公园，首期开盘当日即实现销售额25亿元，创下今年北京新盘单次开盘销售业绩纪录。

而北京各大豪宅板块也均有高端项目推出。位于十年没有新地供应的万柳区域的中赫万柳书院，将于今年年底以现房形式呈现，该项目将以15万元/平方米左右的价格现房销售；在售的二环内的万科北河沿柒拾柒号，单价约10万元/平方米。

值得注意的是，曾经创造了奥北别墅区单日成交套数、成交金额、成交面积三冠王的远洋傲北项目也在近期推出其联排别墅的二期升级产品。其另一个全新洋房产品——远洋傲北漫花庭也将在同一时间推出。

业内人士表示，面对当期市场变化，高端项目推盘将比以往更“接地气”。远洋傲北相关负责人向记者介绍，10月份二期别墅将迎来首次开盘，目前首付10%、78万起就可以入住亚奥核心区别墅”；400-500平米的舒适面积、台地景观、天然石材立面、人车分层等新一代别墅的设计形式，单价最低可达到19000元/平米，堪称今年下半年来最有诱惑力的促销组合牌。而洋房产品中，以90平米左右的洋房产品为例，房源总价200多万，首付10%不到30万左右，大大减轻了购房者的资金压力。

奥北价值再重估

专家指出，高端项目扎堆入市，必然引发竞争短兵相接。其中位于具有交通升级，以及产业支撑的优质成长型板块的高端产品将具备“先手优势”。

以奥北板块为例，继2008年奥运会之后，国家扶持的未来科技城的规划作为区域内最大的产业规划，已经成为奥北别墅区区域价值快速成长的最重要砝码。按照规划，2015年一期将至少15家央企的研发总部进驻未来科技城。目前已经有8家企业入驻。

此外，区域内北京市政府重点打造的TBD——北京科技商务区，未来5-10年将成为继朝阳CBD之后北京最大的商务区。而未来科技城的建设，更是奥北接轨首都经济命脉与时尚生活的引擎核心。据悉，这里将迎来24家大型央企，配备了近300万平米的公共服务配套设施，包含16万平米大型商业中心、7所学校、体育中心、图书馆及剧院等等。

远洋傲北负责人表示，“项目相当一部分客户是已经进驻或者即将入驻的央企员工。毕竟未来科技城配套的住宅用地并不多，区域里面大部分是产业用地，包括写字楼，酒店，学校等相关配套，另外就是很少量的人才公寓，但是量上远远满足不了需求。”

而专门为未来科技城修建地铁17号线将于今年内开工，预计2017年修通。专家表示，轨道交通对区域价值的牵引能力毋庸置疑。17号线地铁建成以后，作为北京最长地铁，其将成为连接北京南北的重要交通动脉。远洋傲北距离未来科技城北站仅4公里，届时将成为快速交通的直接受益方。

以远洋傲北为例，该项目已经形成了“三纵三横双轨道”的交通体系，与望京、中关村、CBD等区域，形成快速畅通的对接，出行非常方便。仅46栋的稀有数量，更让这个项目成为区域少有的收藏臻品。

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