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卖场高空置下的扩张路橱柜企业如何自处

https://www.biud.com.cn 2014年10月10日08:55 家居装修知识网

家居建材卖场是想要走中高端路线的橱柜企业格外重视的渠道，然而在家居建材卖场在全国大举扩张的当前，却开始有商家开始逃离卖场，且从总体上看，全国的卖场也开始出现过剩。一边是卖场空置率的攀升，一边是根本停不下来的扩张步伐，这是让发展中的橱柜企业所迷惑的怪象之一。

　　经销商成本压力大也能导致卖场过剩

事实上，“卖场过剩”现象的出现，是橱柜经销商们租金压力过大以及市场冷淡销售不利等内在因素以及房地产影响等外在因素共同作用的结果。大部分的经销商表示，租金成本成为压垮他们的最后一根稻草。在其整个收入中租金成本就占了20%-30%以上。一项针对16个城市的调查显示，上海、太原、西安、南京、常州、无锡等地，最高租金也将近200元/平方米，甚至更高。

　　橱柜大品牌进驻卖场内中并非无隐情

而卖场与橱柜企业签订合作协议时，往往要求企业品牌入驻卖场在全国各地的连锁店，如果商家不愿意进入新开的某一卖场，那么，以后也将失去进入这个连锁卖场的其他机会。比如，这个卖场若是再开店，这个品牌就无法进入，即便进入了，品牌也不能优先选择摆放权。

因此，对于橱柜大品牌来说，必须硬着头皮进卖场，而且越高级的卖场越得进，但是高级并不意味着就能赚钱，反而可能更难赚到钱。“这也是大品牌的无奈，渠道是越多越好。低成本模式要拓展，建材卖场这种高成本模式也不能丢。”

　　卖场也有恶性竞争小微企业亏损难承担

一般而言，橱柜企业中有很大一部分为小微企业，数量繁多，生产经营水平在国内参差不齐，寻求发展的小微企业也希望能进入大型家居建材卖场提高品牌附加值。“卖不卖得动另说，品牌形象是首位。品牌起来了，价格利润就能提升。”一位生产运营定制橱柜的企业负责人说：“原本几家卖场就够了，几年间却多出几倍，数量一多，一个品牌不仅需要下设多个代理，原本说好大家都做10个点的利润，但常常因为商场突然搞活动，只做5个点，再来一家，直接拉低至3个点。卖场之间的恶性竞争就让品牌经销商的亏损持续拉大。”