重庆金科逆势强力破局 1~9月销售金额突破100亿元
今年以来，在市场观望情绪弥漫、楼市仍然持续“阴天”的背景下，在众多开发商降价跑量以求保增长的大势下，金科股份重庆公司却逆势而上，强势突围，可谓捷报频传。近日，金科地产重庆公司再次爆出重磅消息：今年1月至9月，金科地产重庆公司销售金额突破100亿元，再次创造重庆楼市销售传奇。
作为全国一线品牌开发商，金科在整体房地产市场不景气的形势下，依靠强大的品牌整合能力，全业态的创新产品赢得市场热捧，在逆势中强力破局，再次扛鼎重庆楼市翘楚地位，为重庆房地产市场注入一针强心剂。
消息
100亿
金科重庆再创销售传奇
今年以来，金科股份捷报频传，金科股份重庆公司业绩的成长性十分抢眼。据了解，进入2014年以来，第一季度重庆金科就以30.23亿元的销售业绩成为重庆销冠；2014上半年重庆金科销售额高达70亿元，其中6月份销额就高达21.17亿元，无论是半年业绩还是单月销额，都是重庆楼市在此之前从未有一家房企达到的高度；8月金科“一会一节”更是创造了到访人数超3万组、销售金额高达15亿元的楼市佳绩，创造了“淡季不淡”的神话……
而今年1~9月份，金科股份重庆公司销售金额突破100亿大关，完成今年150亿元销售任务指日可待。
“金科作为全国一线品牌房企在市场中具有很强的代表作用，金科骄人业绩足以让众多开发商学习和研究。”业内观察人士表示，重庆金科取得一次次亮眼战绩，不仅振奋重庆房地产，也令同行为之侧目。
纵深聚焦
金科凭啥逆势突围 创造百亿销售奇迹
4大独有优势助推重庆金科扛鼎楼市
在整体房地产市场下行的大趋势下，金科凭啥逆势突围，利用短短9个月时间提前跑步进入“百亿俱乐部”，造就百亿销售奇迹？这是众多市场观察家和同行心中共同的疑问。笔者深入走访重庆金科多家楼盘，为你揭开100亿骄人业绩背后的真正原因。
业态
优势
资深“市场观察家” 金科全业态产品完美覆盖
傲人业绩的背后，是金科每一次对市场需求变化的准确捕捉！
对于金科地产而言，深耕重庆17年，在重庆拥有着良好的口碑，更有着敏锐的市场洞察力，市场需求的每一次微妙变化，都是金科深入市场调研得出的精确数据。“做房地产市场，找准人群定位非常关键，了解人群的需求是第一位。”业内人士表示，社会的快速发展，使得人群越来越细分化，房地产市场也越做越细，针对不同人群设置不同的产品已逐渐成为共识。
因此，作为资深“市场观察家”的金科地产，自然有着对市场需求独一无二的眼光和战略，着力在产品业态上无短板。据了解，2014年金科在重庆的产品几乎囊括了住宅的所有形态和档次，从住宅到商业再到旅游地产，形成了金科商业、住宅、旅游三驾马车并行的布局。从高层、公寓到洋房洋墅，再到大平层、湖山墅、小系列产品……金科深入解读购房者需求，多向发展，产品线由单一走向多元化，做到了产品创新、全线覆盖无短板。
此外，今年针对购房者在调控下的最新需求，金科成功研发了一系列高附加值产品，涵盖高层、公寓、洋房、别墅等多种形态。上半年“小系列”产品推出市场后，备受购房者青睐，销售十分火热。而就在8月中旬亮相的金科·天宸项目中，金科推出年度明星产品—创新型叠拼别墅，其绝版的资源优势再次铸就销售神话。
从金科全业态的产品结构上看，既有“小时”、“小WE(资料、团购、论坛)”、“小米”、“59区”这样的刚需产品，也有中央御院宽景院墅、金科城创新城市别墅这种附加值超高的改善型别墅物业，更有太阳海岸的千万级高端别墅，还有中华养生城的养生度假物业，以及时代中心的格调(资料、团购、论坛)商铺投资型产品。从居住到投资，从刚需到改需，金科可以满足不同消费层次购房者的购房需求。
战略
优势
“1030战略”完美布局 金科大重庆战略独步楼市
随着购房者选择的多元化，传统的一二线城市竞争日趋激烈，战场早已在三四线市场点燃。从2013年开始，金科地产就凭借广泛的市场布局、丰富的产品线结构以及强大的品牌优势布局大重庆。目前已在大重庆范围内成功布局20个区县，在建项目高达30个，这也是重庆金科取得骄人业绩的另一个重要原因。
据了解，在紧跟新型城镇化发展的过程中，金科坚定地实施“1030战略”，坚持“不脱离中心城市、重点发展二三线城市”的发展战略。金科已经先后进入永川、长寿、江津、云阳、开县、荣昌、大足、南川、璧山等20个区县，实现了主城和区县市场的齐头并进。今年，金科是重庆区域在建项目数量、进驻区域最多的企业。
2014年上半年，金科重庆公司单城市销售已占金科股份的半壁江山。重庆金科地产开发有限公司董事长兼总经理喻林强曾谈到：“重庆金科强力执行"1030战略"，用大重庆思维布局大重庆，力争在10年进入重庆30个区县。截至目前，坚持主城和区县两条腿走路，实现了客户群体的最大化，在市场逆境时显得尤为关键。”
通过以下数据，可以窥见金科依靠这一宏大战略所取得的不俗成绩：2013年，重庆金科地产实现商、住、旅全线发展，成功跻身“百亿俱乐部”；2014年一季度，重庆金科地产以30.23亿元的销售业绩取得了销冠头衔，金科主城、区县两条线齐齐发力，区县贡献了近半业绩，几乎与主城平分秋色；2014年上半年，重庆金科销售高达70亿元，6月份销额就高达21.17亿。
数据最能直观地说明一切，每一次的辉煌业绩背后，都印证了金科实施“1030战略”、坚持城镇化建设的前瞻性和正确性。
营销
优势
创新营销手段 全线资源完美整合
今年以来，房地产市场观望情绪严重，成交量和成交金额下滑较快，不少开发商纷纷缩减营销费用以控制成本，减少额外开支。而金科从来不走寻常路，不仅没有削减营销费用，反而稳中有升，坚持做有质量的营销企业，并充分整合线上线下资源，系统化、规模化的发力营销，从策略性上对营销方案进行系统化包装，为整个重庆金科销售业绩加分，仅花9个月时间便成就了销售破100亿元的梦想。
“不复制，只创造。”对于金科来说，创新不仅仅只集中在产品业态上，更在于营销手段和方式。“创新是一个企业永葆生机的源泉。”在金科地产负责人看来，唯有创新机制才能赢得市场。作为房地产领域的产品专家，金科17年来深谙此道，在业界素以产品创新著称，而产品的创新多样化和营销模式的创新，也正是金科取得100亿傲人业绩的秘籍所在。
2014年，金科依靠自身强大的品牌影响力，整合大重庆范围内旗下所有楼盘，开展了各式各样的优惠活动，并创新售卖形式，赢得市场欢迎。可以说，金科地产每一次营销方式的创新，都为金科带来优厚的市场回报和强烈的关注。
从今年8月金科推出“一会一节”，整合旗下25个项目全程参与，创造了淡季8月狂销15亿元的热销传奇，向市场彰显了金科强大的品牌营销整合能力。随后金科股份“金买家”APP正式上线，年内悬赏5000万做“全民营销”，率先开启“全民营销”电商时代，吹响重庆房地产市场转型号角。再到今年9月，金科整合旗下所有楼盘，借鉴快消品套餐模式推出“打包买房”套餐购房方案，一时间惹火重庆楼市，引发业界和购房者的强烈围观。
团队
优势
狼性团队 将相良才铸就王者之师
“人，永远是企业的核心竞争力。”2014年前三季度，金科以100亿元的销售业绩刷新了重庆楼市高度。耀眼成绩的取得除了靠金科的产品打造、品牌影响力外，靠的就是从上至下的将相良才、狼性团队。据了解，金科地产的员工构成中，主要人群以80后为主。在这个成长的团队中，营销人有血性、狼性、创造力，置业顾问有战斗力、激情、活力。
“市场才是检验团队的唯一标准。”业内人士指出，一支队伍是否有狼性，不在于市场良好的情况下，而更多体现在市场萎靡时期。市场越好，人的作用相对较少，当市场萎靡时，则需要销售人员、策划人员、营销人员全力血拼，在市场厮杀中体现血性，这时狼性团队的凝聚力、创造力和战斗力才能得到真正体现。
喻林强曾骄傲地说道：“在楼市调整期中，金科凭借善打硬仗、高效、及时、协作的团队精神，在各自区域内攻坚克难，续写了销售神话。”发布会后，金科人得到了业界的掌声和赞美，但是他们并没有满足、停歇。
凭借灵魂深处不放弃、拼到底的韧性，金科人在9月最后三天继续冲刺，全天24小时处于战斗状态，从卖房子、卖车库到守签约、走合同，战场由销售中心转变到签约中心，金科王者之师的风范尽显，狼性团队势如破竹。
正是这股冲劲和拼劲，让金科再攀高峰。9月30日最后一天晚上，金科各项目捷报频传，整个金科重庆公司前三季度销售总额突破100亿元。金科，让重庆再次惊喜。
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