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蝶依斓周石旺：树品牌求发展做服务

https://www.biud.com.cn 2014年10月04日11:21 家居装修知识网

9月29日上午，由湖南广播电视台、湖南省林业产业协会、湖南省家具行业协会、湖南国际会展中心共同主办为期四天的2014中国(湖南)家居产业暨时尚家具博览会在湖南国际会展中心盛大开幕。本次展会不仅仅是家具行业的盛宴更是湖南家具协会的一周年庆典，本次展会邀请到了湖南及全国在家居行业设计、技术、材料创新领域中取得卓越成就的知名品牌参展，力图打造一个家居产业与文化创意共舞的魅力舞台！长沙新浪家居作为此次会展的唯一网络合作媒体，非常荣幸邀请到蝶依斓创始人周石旺先生做客新浪家居直播间。

蝶依斓创始人周石旺

【长沙新浪家居】各位新浪网友大家好，很荣幸能请到蝶依斓创始人周石旺，首先请周总给我们新浪网友打个招呼。

【周石旺】大家好，我是蝶依斓布艺有限公司董事长周石旺，在这里祝各位网友天天开心，生活幸福。

【长沙新浪家居】非常感谢周董的到访。据我所知，咱们的品牌名称蝶依斓是源自于国外的一个爱情故事，通过将两位故事主人公的名字结合而演绎而来。当时我们为什么会选择这样一个故事作为品牌故事，这个故事和咱们的品牌文化有什么相通之处？

【周石旺】我们蝶依斓品牌文化的核心就是幸福，这个故事它本身是一个爱情故事，和家居、幸福实际上是紧密联系的，所以选择这样一个故事作为我们的品牌故事。可以这么说，我们品牌文化的一个核心理念就是“为更多的人创造幸福家居生活”。

【长沙新浪家居】蝶依斓主营布艺家居，那咱们产品的特色在哪里？

【周石旺】我们产品主要是两大块，一个是布衣窗帘，还有一个是布衣沙发。现在的布艺产品，比如说布衣窗帘，基本上百分之百是定做，布艺沙发也可能百分之六七十也是定做。因为现在客户个性化的需求，产品无法大批量的定做，所以我们的产品主要是以个性化定制为主。

【长沙新浪家居】那麻烦您简单为我们介绍下咱们蝶依斓的整体情况，以及咱们现在市场的一个情况。

【周石旺】蝶依斓创始于1994年，到今年刚好20年。现在有两个生产基地，一个在湖南株洲，还一个是在顺德，现有全国加盟店120多家。

【长沙新浪家居】展会在咱们的品牌之路上充当了一个很重要的角色，但是咱们在品牌推广上与别人一个很大的不同就是，我们有一首叫《蝴蝶花开》的企业歌，有人说是这首歌成就了我们的品牌，您赞同这句话吗？您觉得这首歌在咱们的企业推广上有什么意义？

【周石旺】实际上，做为品牌传播，这是种较为创新的模式。品牌推广有一个视觉识别系统，还有一个听觉识别系统，企业歌就是这个听觉识别系统的基础，把所有跟声音有关的东西通过这首歌统一起来。一听到这个旋律就能想到这个品牌，这就是一个音乐LOGO。现在除了这个企业歌，我们还有彩铃、广告背景音乐等全部都是用这个音乐把它统领起来。而且我们这个企业歌还有一点的特色，它不像其它的企业歌曲，一直在喊口号。它首先是一首情歌，作为一首情歌定位，它一方面要传播品牌文化的核心内容，第二方面作为一首情歌，并且还比较好听，它就容易传播，在这个传唱的过程当中，别人就能够接受这个品牌，起到传播品牌的效果。

【长沙新浪安居】咱们这个歌确实与其它品牌歌不一样，别的歌都是正能量，但是咱们这个歌传唱度非常的广，而且传播效果也比较好。咱们蝶依斓现在发展很大，也一直在找寻传播的新方式，麻烦您谈下咱们的“触网”经历。

【周石旺】我们在网络营销上起步算是比较早的。从94年创业，我们在湖南株洲，到2008年的时候，我们就想“走出去”。通过在广州、东莞、顺德等地方的考察，我们决定在顺德落户。2008年在顺德建厂的时候，就在想怎么去推这个品牌。当时行业推广一般有三把斧，第一个就是参加全国的行业展会，第二个就是搞大型的招商加盟会，第三个就是招很多业务员全国各地满天撒网去招商。实际上很多商户都在用，但我们当时过去的时候总共就只带了四五百万块钱。如果说真的把这几块都做起来的话，那就没有办法去生产、建厂和运营。所以当时就走了电子商务这条路。我当时上了一堂课，有句话印象很深刻“在电子商务时代，没有一家企业大到不可以被挑战，也没有一个企业小到不能参与竞争”。实际上我当时就觉得我们应该找更适合我们的方法，所以我们就开始了电子商务。把网站建起来之后，我们还做过百度竞价，和大型门户网站合作，还包括博客、QQ营销，，反正所有和电子商务、网络营销有关的方法我们都做。每一种方法单独用可能没有效果，但是整合起来效果就很明显了。到顺德去之前，我们只在株洲有几家直营店，通过网络营销这种方式，现在我们有了120家店，而且营销效果还比较好。

【长沙新浪家居】那现在咱们的天猫店怎么样了？

【周石旺】天猫店是我们自己的一个官方旗舰店，今年6月28日上线，到现在运营接近三个月。我们目前还没有做什么推广，每个月大概有20多笔自然成交。这个天猫店的目的并不是要走另外一条渠道，关键是想服务好我们的加盟商，为我们的线下店做服务，带来客源。天猫店的产品是有限的，和线下产品有区别，通过天猫店为线下店带来客户，我们之间的利润分配和售后服务都是和加盟商一体的。

【长沙新浪家居】那我们天猫店对于消费者的服务有哪些呢？

【周石旺】开了天猫店之后，消费者能更便捷，更方便找到我们的产品，并且还能买到更便宜的产品，其实不管是服务加盟商也好，还是做一些营销，最终还是为消费者服务。

【长沙新浪家居】请您分享下咱们在网络推广以及电子商务方面的经验。

【周石旺】我觉得，做网络营销和电子商务肯定是一个趋势，这个趋势的核心就是为消费者创造价值，创造的核心的价值就是能够省钱，更便捷。作为传统企业来说，不管是招商加盟还是直接销售，肯定要走这条路。当然不能说能立竿见影，或者说让电子商务代替实体店，但这是种趋势，必须顺势而上。

【长沙新浪家居】那我们蝶依斓未来有什么规划？

【周石旺】我们的品牌发展，说实话，十几年前我们就做了顶层设计，当时就注册了品牌商标，进行品牌保护。十多年前我们企业的经营理念就是“以诚信为原则，高质量求生存，树品牌求发展”，这个理念十多年来都没有变过。当时大家都没有什么品牌意识，但是通过团队不断的学习和成长，我们需要更大的平台。现在我们只有120多家加盟商，但未来我们有可能做到1200家也可以，这个市场非常的大，未来我们会向整体布艺软装的方向发展。

【长沙新浪家居】与意大利风尚集团签订战略合作，也是基于这个方面的考虑吗？

【周石旺】任何品牌它赖以生存的基石还是产品，只有把产品做好了才有可能发展。乔布斯为什么会这么受大众喜欢？并不是因为他长的帅，关键还是他有一款产品。所以企业想要发展，首先就要把产品做好。像我们布艺沙发、布艺窗帘想要把产品做好，我们现在最需要的就是设计，所以我们把我们的重心转移到设计上来。基于这一点，我们与意大利风尚签订了战略合作，通过培训、资源整合等方式互通有无。另外我们现在还和湖南工业大学建立了一个产学研的合作，通过学校提供智库资源，我们提供一些奖学金、科研经费，双方互惠互利，并且有一定的社会效益。

【长沙新浪家居】非常感谢周董今天光临我们的会客室，期待我们蝶依斓能在未来的道路上走的更宽、更广。