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多路试水 看传统家电如何玩转粉丝经济

https://www.biud.com.cn 2014年09月30日10:07 家居装修知识网  

  传统家电厂如今也玩“粉丝经济”,TCL、美的、海尔等纷纷建立自己的用户社区。9月28日,在首届TCL“铁粉节”期间,TCL多媒体CEO郝义和他的搭档、酷友网络科技有限公司总经理杨斌向《第一财经日报》记者介绍了TCL如何“转基因”。

  有压力也要“做用户”

  “粉丝经济”是互联网企业的惯用“玩法”,郝义说,TCL不是跟风,因为TCL不只做硬件,还有服务,而且是持续的服务。互联网时代,消费者的要求越来越高,不是价格好、样式漂亮就满意,要看接触点的服务能否有共鸣,“天上地下都是接触点,都与我们有关”。

  郝义认为,企业竞争已从宣传为王、渠道为王,转变到产品为王、用户为王。“将产品、内容、服务和用户的感情、生活融合在一起”,TCL开通网上“铁粉社区”、引起生活态度共鸣只是第一步。

  今年上半年,受刺激政策退出影响,TCL多媒体在国内的彩电销售收入有所下跌。为何还要搞“铁粉节”?郝义说,“这事有直接经营效益”。用户数要迅速积累,不只靠卖彩电,卖服务也可以。“当用户ARPU值(每用户平均收入)、黏度、体验不断提升,就会产生经济价值,一是形成口碑,二是形成新的商业模式,所以不管经营压力大小,我都要分出心来做用户,否则下一步就跟不上。”

  商业模式多路“试水”

  “我们已看到清晰的商业模式,”郝义说,“硬件价格下来,软件的收益要增加。”TCL的智能电视TV+,视频、游戏、教育、生活、音乐等各个板块的服务都有运营。

  他举例说,如视频服务,爱奇艺的视频在TCL电视上播放,双方广告收入分账,开机广告今后也可以卖钱;游戏服务免费,但道具需付费,与内容商分账;教育服务类似,如背儿歌,看二十集免费,再看要收费。

  TV+还将上线生活平台。“你家附近的生活服务,社区小卖店到了什么新鲜水果、什么价格,都可以精准推送信息,所以,软件收入会大幅提升。”

  下一步,TCL还会推出“全球播”的服务,可以实时看电影“大片”,用户可以选择缴费,或者看两分钟广告、不付费。

  目前,TCL彩电的内容和服务由与长虹合建的“欢网”运营。郝义透露,欢网里TCL多媒体已有200多万活跃用户。今年是商业模式“试水”,明年将慢慢增加ARPU值。

  上半年已建大数据中心

  “用户需求和企业能力就像两根筷子,是平行的,TCL搭建O2O(线上线下融合)平台是为了打通两者。”杨斌说,自己负责TCL集团今年新创立的O2O项目公司“酷友”半年,感到“线上下单、线下提货”是“伪O2O”。“O2O最关键是了解你的用户是谁,他们需要什么,你怎么不断地满足用户的需求,"两根筷子"(需求了解、企业能力)都要不断成长。”

  杨斌透露,今年上半年,TCL已经建立了大数据中心,“数据、用户都是企业重要资产”。现在TCL的用户已经有几千万,主要是原来客服中心的客户,“TCL在国内每天销出3万~5万台产品,这些客户都可以转变为用户”。

  “其实,我们与用户接触有40种渠道、1000多个接触点,都能产生信息。”杨斌说,“我们把这些数据入库、分拣、搭配,给用户"画像",了解其性别、住址、喜好等,将"粉丝"分类,比如家庭类、运动类等,来了解他们的潜在需求。”

  杨斌已经在TCL专卖店“小试牛刀”,“我们把售后服务数据与专卖店3公里范围内的用户信息进行匹配,专卖店就可以通过微信、短信等方式,进行针对性的营销推广”。现在只整合了不到1000家专卖店,实际上TCL各种专卖店加起来有几千家。

  这涉及到TCL集团各个事业部和产品线,杨斌用“路漫漫”来形容前路,今年年初TCL集团提出向互联网转型战略后,用户已被列入KPI考核指标,但TCL要真正实现“用户导向”,从员工理念、组织架构到管理流程都要逐步改变。

  “传统企业转型难,过去以产品为中心的机制,要适应现在的互联网社会,需要过程。”杨斌开玩笑说,TCL正在“转基因”,“希望这是良性的”。

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