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家居卖场场租式与超市式经营模式的利与弊

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:25 家居装修知识网

　　现今沈阳的家居卖场大体分为两种经营模式。一种是场租式经营模式，另一种是超市式经营模式。其主要区别在于卖场的营销方式是否是自主经营。这种经营方式不不同决定了卖场的销售类型乃至卖场氛围方面的差异。

　　场租式卖场是指卖场将场地租赁给加盟的品牌商家。商家和卖场之间是合作关系。这种经营模式决定了卖场和品牌商之间可以共同承担成本，对卖场自身而言这种经营方式要比自主经营风险要小的多。

　　超市式经营模式则多为自主经营模式，卖场自身为经营商家，没有加盟商来共同承担风险。但是其最大的优点就是给消费者以方便，实行卖场内商品统一结算，让消费者买家具也可以像去超市购物一样方便。

　　在沈阳的家居卖场中，红星美凯龙（查看地图）和居然之家（查看地图）都属于场租式经营模式，所销售的品牌商品来自于租赁店铺的商家。而宜家（查看地图）则属于典型的超市式家居卖场，采用自主式经营模式，所销售的商品全部都由宜家统一经营管理。

　　对比这两类家居卖场，不难看出每一种都有其优势。比较而言，场租式卖场在竞争中较为占优势。卖场可以向商家收取场租费来作为运营卖场的部分费用，而这部分收入是固定的，无风险的。明确的说，卖场与商家是互相协作的关系，商家借助卖场来保证客流量，因为场租式卖场的特点就是可以汇聚众多品牌，以产品抱团的形式来吸引消费者的注意。同时，卖场通过商家的加盟也可以减轻运营卖场所需要的费用，较之自主式卖场要轻松许多。

　　不仅如此，卖场旗下的众多加盟商也无形中为卖场聚集了人气，很多时候，消费者是追随者大品牌而来到卖场选购商品的。而日积月累，这些品牌的人气也就渐渐成为了卖场的人气，将卖场推向了值得信赖的地位，卖场也可以带动品牌。因此，从这一角度上说，卖场与加盟商的关系也是互助的，是相辅相成的。

　　然而通过是否有加盟商共同承担来决定卖场是否有竞争力又是不尽然的。因为自主式家居卖场虽然没有共同承担风险的对象，一切费用都需要卖场来独自承担，但恰是由于其独当一面的经营方式决定了卖场的环境是开放式的，许多消费者恰恰是因为其开放舒适的购物环境才选择到超市式家居卖场进行选购商品。

　　就像超市由于方便、卫生、自由开放的模式已经逐步取代市集一样，超市式家居卖场也以其开放性的经营方式逐渐赢得了消费者的厚爱。超市式家居卖场最大的优势就是让消费者轻松的购物，它不像场租式模式，分隔出各个品牌的商铺，因此消费者无需逐一进入各个店铺来挑选商品。超市式家居卖场不以品牌分类，而是以产品的类别分类，将卖场内的产品开放性的展示出来，既节省了消费者的时间，同时也能让消费者有充分的时间来对比挑选商品。

　　当遭遇市场风险时，场租式卖场能够和加盟商一同承担风险，可以和加盟商共同进退，这些是场租式家居卖场的优势。但同时，场租式家居卖场由于其租赁式的经营方式而较之超市型卖场显得较为封闭，与消费者的互动性不是很强。而超市式家居卖场则其自主式经营的特点可以向消费者敞开怀抱，通过卖场自身的力量来打动消费者，但同时又缺少合作者，无形中增添了市场竞争中的风险。

　　综上所述，场租式家居卖场和超市式家居卖场都有其各自的利与弊，这是其经营模式决定的。当然，任何事物都有其两面性，市场也需要多元化的经营模式。无论利弊都不能一概而论。市场取向是多方面的，同时消费者的购买意愿也是多方面的。从场租式家居卖场和超市式家居卖场都可以稳稳立足于现代市场也不难看出，消费者对于这两种不同经营模式的家居卖场没有采取一边倒的选择取向。两种模式的家居卖场都有各自的消费者群体，这也证明家居市场正在稳定的向更多元化道路发展。