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地板终端外延扩大化或是企业新开端

https://www.biud.com.cn 2014年09月26日09:23 家居装修知识网

目前，地板企业之间的竞争也变得愈来愈激烈，同时，地板消费市场也开始发生了一定的变化，面对当下的市场环境，不少地板企业已经开始进行新的发展规划，对于地板经销商而言，其发展的空间亦是巨大的。

　　地板终端外延扩大化或是企业新开端

“做终端是找死，不做终端是等死”，这是在营销界颇为流行的一句话，也是地板厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。无论是站在厂家的角度，还是站在经销商的角度，对终端的掌控同样具有战略意义，这是二者获得利润的重要通道，因此不做终端是等死。但做终端不一定是找死，如果是死了，一是没有理解终端的含义，二是方法不对。

首先终端的外延扩大了，形象体验店、电视或者网络直销、团购终端、厂商协同终端等成为新型终端形式，消费者也被认为这是“终端的终端”，其次传统专卖店、商超的消费者分流到更多新型终端，因此发现并运作这些新型终端，并不是找死，而是寻找新利润，从这个角度说，终端也是开端。

　　终端市场裂变式发展企业需抓住机遇

对于经销商生存空间变小这个问题，要辨证地来看。首先从国家产业政策来看，随着国家对劣质假冒产品的规范力度加大，这对于那些操作不规范的经销商来说，生存空间肯定是变小了，而对于企业化经营的经销商来说，市场空间是变大了。

其次，从地板厂家和终端裂变式发展来看，厂家和终端对于经销来说，属于营销哑铃的两端，厂家和终端往往是先于经销商突破发展瓶颈，逐渐壮大，这直接促使处于哑铃中间部位的经销商必须重新定位自己，重新发现自己的价值，在这种情况下，处于整合阶段的经销商还没有给自己重新定位，对未来的发展方向也很迷茫，找不到价值的坐标，当然找不到发展空间。

最后，作为公司发展的领头人，地板经销商的个人思维也限定了发展空间的拓展，“心有多大，舞台就有多大”，只有真正突破思维束缚，地板经销商才能发现大空间，实现跨越式发展。

　　家族式企业避免任人唯亲

大多数地板经销商公司是从夫妻店开始的，之后家族成员不断加入，大家齐心协力，朝着一个目标前进，加快了经销商的原始积累，随着公司的壮大，经销商也成了家长。在面临成长瓶颈的时候，有人认为家长式的领导方式不利于企业发展。

但从目前成功的经销商企业来看，他们的共同之处在于有一个很好的领导者，有一个好“家长”。这个“家长”只要有着清晰的发展思路，能很好地把握企业发展的节奏，任人不唯亲，举贤不避亲，这对于家族式企业发展，采取家长式管理并没有多少诟病而言。