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迪诺雅尤国忠：十五载打造“板木家具王国”

https://www.biud.com.cn 2014年09月25日09:46 家居装修知识网

【背景】从1999年的初生，到2002年一鸣惊人的枫丹白露系列，再到2004年“豪气万千”的仁豪家具工业园兴建，迪诺雅家具创造了一个又一个的行业奇迹，将板木家具发扬光大，打造出“中国板木家具第一品牌”。

　　正如德国哲学家叔本华所言：“生活是痛苦的，当你满足了一个欲望，又会产生另一个渴求，痛苦源自于不断满足渴求的过程”。这种机遇与挑战的“切换模式”，正反映了企业建设的15年来的风雨历程，但迪诺雅家具董事长尤国忠却始终自信应战，越战越勇。

　　尤国忠说：“企业在不同阶段困难是不一样的。创业面临着要发展、资金、人脉关系，当你想要发展，你却感觉到人才的瓶颈，当你引进人才或者培养人才，又会出现制度和体系的困惑。人生无非就是学习的过程，我认为在困难面前最重要的是坚持，不留后路地拼搏。”

　　“十年树木，百年树人”，正是在转型与机遇的2014年迎来了迪雅诺家具十五周年的庆典，让我们共同见证一个龙头企业在15年间的风雨沧桑、乘风破浪、启航成长，与有荣焉。

　　【采访对象】：尤国忠董事长

　　【采访地点】：仁豪家具工业园

　　【搜狐焦点家居】：尤总您好，很高兴与您一起见证迪雅诺家具走向15周年的辉煌时刻，从1999年至今， 15年来我相信您对企业和品牌的感情，犹如一个抚育15年的孩子的。在您创办迪雅诺家具至今，有哪些重要事件、辉煌时刻让您印象最深刻的呢？

　　【迪诺雅尤国忠】：首先是2002年，迪诺雅成功推出“枫丹白露”系列，无论是技术上、材质上在当时的业界都非常轰动。然后就是仁豪家具工业园的诞生，足足有14万平方米，这是一个生产、制造、营销、物流“四合一”的园区。后来2010年我们仁豪集团以中国家具强企的身份参展上海世博会，我认为这是走向世界的一次代表事件。而最近对企业非常关键的事件，就是去年3月开始，仁豪集团的惠州工业园启动建设，我认为新的平台、新的园区、新的生产规模将会帮助迪诺雅家具开拓新的渠道，建立新的里程碑。

　　【搜狐焦点家居】：有句话说：创业容易守业难。在创业15年间，您是否也有过辛酸的经历？您认为，克服守业中的困难，哪些因素是至关重要的？作为成功的企业家，您有什么经验跟青年一代分享一下呢？

　　【迪诺雅尤国忠】：人生无非就是学习的过程，企业在不同阶段困难是不一样的。创业时期面临着要发展、资金、人脉关系，当你想要发展，再往前迈一步，你却感觉到人才的瓶颈，当你突破了人才的瓶颈，你引进人才或者是自己培养人才，可能会出现制度和体系的困惑。还有比如你有很好的产品，你会碰到渠道建设、渠道维护的困难，当你的渠道建设、经销商团队的建设差不多，内部的动力差不多了，你还是会面临着新的挑战，新的挑战问题就是行业竞争在不同的阶段，我认为在困难面前最重要的是坚持，不留后路地拼搏，没有什么是一下子能成功的，都是一道坎一道坎地跨越的。

　　【搜狐焦点家居】：众所周知，迪雅诺家具开创了中国板木家具制造的先河，享有“中国板木家具第一品牌”的美誉。15年来，您感觉整个中国家具市场，尤其是板木家具发生了哪些变化？

　　【迪诺雅尤国忠】：这个行业发展速度还是比较快的，我们要分市场来看，比如一、二线市场，这两年大家对板式家具的消费需求应该是往下走的，但是板木是往上走的。因为从板木家具来说，这个设计和品质感肯定比板式家具高出一个档次，但是从价格差别还是很大，所以整个市场还是往板木家具发展。市场如果从产品材质的品类来说，板式、板木和实木三大品类，现在在一、二线市场，板木和实木份量比较大，三、四线市场仍然是板式方面为主，跟消费群体的消费能力有一定的关系，跟消费者的收入有一定的关系。

　　【搜狐焦点家居】：很多人认为，板材家具因其优质沉稳的气质，主打中年人群的市场，您是这么看的吗？

　　【迪诺雅尤国忠】：我认为迪诺雅的受众面还是比较宽的，年龄上从刚刚从学校出来的年轻人，到三十多岁，或者到四十多岁。消费群体分为好几个方面，与经济收入有关系，与户型有关系，一些别墅和豪宅，有200多平方米的，有100多平方米的，还有与消费者家庭的收入有关，还有与消费者的爱好有关，还有一些性格体现，牵扯面比较广。

　　【搜狐焦点家居】：这几年推出的一些产品，在品牌推广的战略上有什么侧重点，80、90后日渐刚性需求旺盛了，如何更加满足和贴近他们的需求呢？

　　【迪诺雅尤国忠】：时尚简洁，在工薪阶层中，收入不高，一些高端奢华系列买不起，要掌握这些特点。像接下来9月的家具展，我们展位的主要风格还是围绕着两个品牌进行，其中一个是迪诺雅这种板木家具，印象地中海，年轻人比较喜欢的，有一些颜色和石材混搭，影响还很好。还有就是摩迪卡实木的现在女性系列，我们主要还是从产品和形象上做推广，从品牌上提升在行业中大家对于我们的认知。而针对80、90后装修需求，有限定制是下一步要做的，但前提是要等惠州30万平方米的工业园建设投产后才能实现。

　　【搜狐焦点家居】：2014年属于中国房地产市场一个转折点，各种调控措施的“滞后性效果”终于出现了：比如说楼价下跌，需求减弱等。在过去半年，楼市情况是否对下游的家具行业造成影响呢？

　　【迪诺雅尤国忠】：家居行业是房地产行业的下游，如果房地产行业一下子出现销售的问题，不会太快地影响到家居行业，有一些滞后。比如买房的可能在2013年、2012年、2011年买的，现在才装修的。但从上半年来说，增长速度没有这么快了，增长没有完全按照我们的计划，但是整体还是增长了将近20%，在这种情况之下，我们还不是很满意。

　　【搜狐焦点家居】：原来设想是多少？

　　【迪诺雅尤国忠】：原来的设想是增长40%以上，会碰到一些困难。预计下半年会好一些。但是不是说整个市场，是根据自己的企业的发展。

　　【搜狐焦点家居】：在转折期限，迪诺雅家具有哪些新的战略规划，新的措施，可以抓住机遇？

　　【迪诺雅尤国忠】：下半年我们会有一些网络建设，进行大的调整，我们今年开店的力度还是比较大的，应该会开出七八百个单体店。还有迪诺雅今年成立了一个市场中心，是帮助经销商在终端进行品牌建设，网络建设。另外我们把两三个品牌之间的架构梳理了一下，更优化市场的认可和市场的占有率。

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